降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

開課地點(diǎn)：	北京
授課時間：	1天
授課顧問：	張仲豪
開課時間：	2013-11-08
市場報價：	3200
購買價格：	2560
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2013-11-08 1天
審核時間：	我要報名2013-10-11 17:50:50

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人.

　　課程目標(biāo)

　　1、 如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)

　　2 、如何避免不必要的采購成本

　　3、 如何分析供應(yīng)商的報價

　　4、如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”

　　5 、如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位

　　6、如何制定談判的計(jì)劃

　　7 、如何實(shí)施有效的談判

　　課程背景

　　1、在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降低采購的各項(xiàng)成本?采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些?

　　2、我方的要求過多或過高會怎樣?怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府

　　3、招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存?

　　課程內(nèi)容

　　第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)

　　1、采購管理有幾大類別

　　2、采購管理的KPI指標(biāo)有哪些

　　3、各種采購管理的目標(biāo)差異

　　4、采購成本的學(xué)習(xí)曲線

　　5、為什么采購成本越來越敏感

　　6、采購成本管理的方法有哪些

　　7、買入套期保值

　　8、賣出套期保值

　　9、如何做好采購供應(yīng)商的管理

　　第二講：如何編制采購成本預(yù)算

　　1、公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容

　　2、為什么要做采購費(fèi)用預(yù)算

　　3、費(fèi)用預(yù)算的四套方法

　　4、什么是概率預(yù)算

　　5、影響采購預(yù)算的六大因素

　　6、如何提高采購預(yù)算的實(shí)用性

　　7、什么是多品復(fù)合預(yù)算

　　8、如何掌握供應(yīng)價格的波動趨勢

　　9、電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑

　　10、如何提高百度搜索的效率

　　11、搜索引擎的工作機(jī)理

　　12、如何選準(zhǔn)關(guān)鍵詞

　　13、采購職場論壇

　　14、如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)

　　第三講：如何避免不必要的采購成本

　　1、由誰決定采購各要求

　　2、采購要求的類別

　　3、如何避免不必要的采購成本

　　4、經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本”

　　5、如家快捷酒店的價值創(chuàng)新

　　第四講：如何分析供應(yīng)商的報價

　　1、供應(yīng)商們是如何定價

　　2、如何分析供應(yīng)商的報價

　　(1)供應(yīng)商的兩種報價形式

　　(2)供應(yīng)商成本分析表基本摸式

　　(3)如何分析供應(yīng)商們的報價

　　(4)如何分析資產(chǎn)性采購的報價

　　(5)資產(chǎn)型采購的三種形式

　　(6)為什么我們租而不買

　　(7)可租賃的領(lǐng)域

　　(8)為什么要外包

　　(9)各種運(yùn)輸形式的成本比較

　　第五講：影響采購談判效果的因素有哪些

　　1、各種談判的比較

　　2、立場性談判與利益性談判的比較

　　3、何為“雙贏”

　　4、何為“公平”

　　5、采購談判的KPI指標(biāo)有哪些

　　6、采購談判的基本流程

　　7、哪些因素對談判效果的影響更大

　　8、性格的四種類型

　　9、性格的組合特性

　　10、性格與職業(yè)

　　11、性格的匹配性

　　12、性格與談判

　　第六講：如何制定談判的計(jì)劃

　　1、即興性談判與計(jì)劃性談判

　　2、制定談判計(jì)劃的七大步驟

　　3、開場開得如何

　　4、采購談判應(yīng)由誰來掌控

　　5、哪種砍價方式更好?

　　6、哪種談判形式的難度最大

　　7、電話談判的特點(diǎn)

　　8、如何做好電話談判

　　9、為什么我方會弱勢

　　10、我方為弱勢怎么談

　　11、什么是分階段蠶食

　　12、如何提升說服力

　　13、如何問問題嗎

　　14、反駁對方的幾種方式

　　15、如何與不同的對象談判

　　第八講：如何降低采購物品的庫存成本

　　1、庫存管理的挑戰(zhàn)是什么

　　(1)我們?yōu)槭裁匆�存庫�?/p>

　　(2)庫存過高的缺點(diǎn)有哪些

　　(3)企業(yè)老總對庫存管理有哪些要求

　　(4)企業(yè)老總對庫存管理各目標(biāo)的邏輯順序

　　(5)什么是“零庫存管理”

　　(6)周轉(zhuǎn)率的類別

　　(7)庫存周轉(zhuǎn)率的不同算法

　　(8)單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別

　　(9)庫存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例

　　(10)兩種計(jì)算法的比較

　　2、如何合理設(shè)置安全庫存

　　(1)什么是安全庫存

　　(2)什么是最低庫存

　　(3)安全庫存量與缺貨率的關(guān)系如何

　　(4)安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表

　　(5)如何計(jì)算安全庫存管理水平值

　　(6)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用

　　(7)標(biāo)準(zhǔn)差值的解讀

　　(8)標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算

　　(9)如何推算不同安全庫存量時的缺貨率

　　(10)怎樣推算不能缺貨時的最高庫存是多少

　　(11)如何減少安全庫存量

　　(12)改進(jìn)的結(jié)果

　　(13)影響安全庫存設(shè)置的兩大因素

　　(14)影響庫存服務(wù)水平的因素有哪些

　　(15)如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性

　　3、如何做好VMI管理

　　第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”

　　1、什么叫“邀標(biāo)”

　　2、什么情況下可用招投標(biāo)

　　3、各種定價模式的砍價策略

　　4、招投標(biāo)的適用對象有哪些

　　5、不同招標(biāo)對象的挑戰(zhàn)

　　6、如何實(shí)施邀請招投標(biāo)

　　7企業(yè)何時采用公開招投標(biāo)

　　8、如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件

　　9、評標(biāo)方法有哪些

　　10、如何評定技術(shù)標(biāo)

　　11、招投標(biāo)方式的分類

　　12、如何保持投標(biāo)商的積極性

　　13、招標(biāo)實(shí)踐中的幾個問題

　　師資力量

　　張仲豪

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師;原美贊臣公司總監(jiān);國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師。

　　1、張老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。

　　2、張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊物流師(CTL)認(rèn)證、ILT國際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證中心。