降低采購(gòu)成本流程優(yōu)化及談判技巧實(shí)戰(zhàn)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	雷衛(wèi)旭
開課時(shí)間：	2014-01-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3200
購(gòu)買價(jià)格：	2560
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-01-16 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-12-10 11:15:21

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　采購(gòu)人員/主管/經(jīng)理、采購(gòu)工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理.

　　課程背景

　　在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本?

　　采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過多或過高會(huì)怎樣?

　　怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?

　　如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?

　　課程內(nèi)容

　　前瞻

　　先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer

　　跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)

　　西門子供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)

　　華為物料專家團(tuán)(CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG)職能分析

　　美的供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析

　　第一壇: 采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)流程

　　1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容

　　1.1某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司

　　1.2招標(biāo)采購(gòu)流程-----比價(jià)//核價(jià)

　　1.3詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求

　　* 十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/

　　* 采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經(jīng)驗(yàn)法

　　1.4采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

　　1.4.1采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用

　　1.采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施

　　2.采購(gòu)成本分解――全成本核算/變動(dòng)成本核算法

　　3新品開發(fā)變動(dòng)成本核算法

　　長(zhǎng)沙博世新品開發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法

　　運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法比亞迪公司配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版

　　1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟

　　四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------三星電子比價(jià)分析案例

　　1.6定價(jià)

　　六種采購(gòu)定價(jià)方法----科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析/歷史價(jià)定價(jià)案例

　　1.7核價(jià)------ 美的核價(jià)分析案例/某公司利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面

　　實(shí)例展示

　　第二壇: 全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/策略

　　1采購(gòu)前降低成本---采購(gòu)研發(fā)工程

　　2降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程

　　* 如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)/降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具

　　* 供貨商提高價(jià)格二十一條原因

　　* 降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本/降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式/降低材料附加成本三方法

　　3透過采購(gòu)策略降低成本

　　連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購(gòu)策略

　　視采購(gòu)勢(shì)力所定采購(gòu)策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略

　　* 三星聯(lián)合采購(gòu)策略

　　* 采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析

　　惠氏采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀

　　第三壇: 降低成本采購(gòu)談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析

　　* 1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧

　　* 2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

　　* 3.采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過程分析

　　* 4. 買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧

　　* 5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-

　　* 6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段

　　* 三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/----富士康案例演示

　　* 壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析

　　* 7設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程：

　　* 1制定談判戰(zhàn)略

　　* 2定義談判角色

　　* 3確認(rèn)談判目標(biāo)

　　* 4設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表

　　* 5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/

　　* 6設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告

　　* 7實(shí)施談判

　　* 8壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋

　　* 西門子采購(gòu)談判策略手冊(cè)解讀

　　* 8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

　　* 三星電子11年價(jià)格談判分類策略

　　* 9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動(dòng)示范演練

　　* 10.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱

　　* 11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)

　　* 11.1依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍

　　* 11.2制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練

　　尾聲：當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

　　1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況

　　2、通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)

　　3、實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

　　師資力量

　　雷老師

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 、香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師，********年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十年的生產(chǎn)/物料采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過5632家中外企業(yè)(至2009底)、融集歐美。中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購(gòu)計(jì)劃控制》系列叢書和時(shí)代光華出版光碟，特別是********年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有六萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮.