降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧實戰(zhàn)

開課地點：	廣州
授課時間：	2天
授課顧問：	雷衛(wèi)旭
開課時間：	2014-01-23
市場報價：	3200
購買價格：	2560
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2014-01-23 2天
審核時間：	我要報名2013-12-17 17:20:04

　　

 

　　學習對象

　　采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導師、副總經(jīng)理.

　　課程背景

　　在金融風暴的影響下，如何降低采購的各項成本?

　　采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?

　　怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?

　　如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?

　　課程內(nèi)容

　　前瞻

　　先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer

　　跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計

　　西門子供應商管理組織機構

　　華為物料專家團(CommodityExpertGroups簡稱CEG)職能分析

　　美的供應商管理小組職責權限與業(yè)務流程實例分析

　　第一壇: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價流程

　　1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容

　　1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司

　　1.2招標采購流程-----比價//核價

　　1.3詢價前準備十項細節(jié)要求

　　* 十一個項目/供應商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/

　　* 采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經(jīng)驗法

　　1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析

　　1.4.1采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用

　　1.采購成本分析三步驟和詳細十九項措施

　　2.采購成本分解――全成本核算/變動成本核算法

　　3新品開發(fā)變動成本核算法

　　長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法

　　運用價格工具來分析供應商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法比亞迪公司配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版

　　1.5估價/比價---估價/比價七步驟

　　四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例

　　1.6定價

　　六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析/歷史價定價案例

　　1.7核價------ 美的核價分析案例/某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面

　　實例展示

　　第二壇: 全面降低成本采購技術/策略

　　1采購前降低成本---采購研發(fā)工程

　　2降低成本采購價格管理工程

　　* 如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗/降低采購價格管制十一種工具

　　* 供貨商提高價格二十一條原因

　　* 降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本/降低材料采購單價十二方式/降低材料附加成本三方法

　　3透過采購策略降低成本

　　連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略

　　視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略

　　* 三星聯(lián)合采購策略

　　* 采購成本控制策略運用實例分析

　　惠氏采購策略精美手冊解讀

　　第三壇: 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析

　　* 1.采購人員沖突處理三大技巧

　　* 2.十一種采購人員人際關系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

　　* 3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析

　　* 4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧

　　* 5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-

　　* 6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段

　　* 三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預測/----富士康案例演示

　　* 壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析

　　* 7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：

　　* 1制定談判戰(zhàn)略

　　* 2定義談判角色

　　* 3確認談判目標

　　* 4設計強勢供應商回應表

　　* 5制定談判的時間計劃/

　　* 6設計強勢供應商報告

　　* 7實施談判

　　* 8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋

　　* 西門子采購談判策略手冊解讀

　　* 8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

　　* 三星電子11年價格談判分類策略

　　* 9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練

　　* 10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

　　* 11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評

　　* 11.1依據(jù)美的和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍

　　* 11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練

　　尾聲：當頭棒喝—捅破窗紙

　　1、學習/興奮兩天,回到公司后結合公司實際情況

　　2、通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評

　　3、實踐/活用所學五步驟

　　師資力量

　　雷老師

　　中國培訓網(wǎng)高級講師 、香港理工大學MBA,香港生產(chǎn)力促進局特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業(yè)培訓師、清華大學/北京大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師，********年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導過5632家中外企業(yè)(至2009底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是********年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有六萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮.