降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	張仲豪
開(kāi)課時(shí)間：	2014-05-13
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3200
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2560
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2014-05-13 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-01-27 10:50:55

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人.

　　課程背景

　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本?采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些?

　　我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣?怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?

　　課程背景

　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本?采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些?

　　我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣?怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?

　　課程內(nèi)容

　　第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)

　　1、采購(gòu)管理有幾大類別

　　2、采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些

　　3、各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異

　　4、采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線

　　5、為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感

　　6、采購(gòu)成本管理的方法有哪些

　　7、買(mǎi)入套期保值

　　8、賣(mài)出套期保值

　　9、如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理

　　第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算

　　1、公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容

　　2、為什么要做采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算

　　3、費(fèi)用預(yù)算的四套方法

　　4、什么是概率預(yù)算

　　5、影響采購(gòu)預(yù)算的六大因素

　　6、如何提高采購(gòu)預(yù)算的實(shí)用性

　　7、什么是多品復(fù)合預(yù)算

　　8、如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)

　　9、電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑

　　10、如何提高百度搜索的效率

　　11、搜索引擎的工作機(jī)理

　　12、如何選準(zhǔn)關(guān)鍵詞

　　13、采購(gòu)職場(chǎng)論壇

　　14、如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)

　　第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本

　　1、由誰(shuí)決定采購(gòu)各要求

　　2、采購(gòu)要求的類別

　　3、如何避免不必要的采購(gòu)成本

　　4、經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”

　　5、如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新

　　第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

　　1、供應(yīng)商們是如何定價(jià)

　　2、如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

　　(1)供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式

　　(2)供應(yīng)商成本分析表基本摸式

　　(3)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)

　　(4)如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)

　　(5)資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式

　　(6)為什么我們租而不買(mǎi)

　　(7)可租賃的領(lǐng)域

　　(8)為什么要外包

　　(9)各種運(yùn)輸形式的成本比較

　　第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些

　　1、各種談判的比較

　　2、立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較

　　3、何為“雙贏”

　　4、何為“公平”

　　5、采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些

　　6、采購(gòu)談判的基本流程

　　7、哪些因素對(duì)談判效果的影響更大

　　8、性格的四種類型

　　9、性格的組合特性

　　10、性格與職業(yè)

　　11、性格的匹配性

　　12、性格與談判

　　第六講：如何制定談判的計(jì)劃

　　1、即興性談判與計(jì)劃性談判

　　2、制定談判計(jì)劃的七大步驟

　　3、開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何

　　4、采購(gòu)談判應(yīng)由誰(shuí)來(lái)掌控

　　5、哪種砍價(jià)方式更好?

　　6、哪種談判形式的難度最大

　　7、電話談判的特點(diǎn)

　　8、如何做好電話談判

　　9、為什么我方會(huì)弱勢(shì)

　　10、我方為弱勢(shì)怎么談

　　11、什么是分階段蠶食

　　12、如何提升說(shuō)服力

　　13、如何問(wèn)問(wèn)題嗎

　　14、反駁對(duì)方的幾種方式

　　15、如何與不同的對(duì)象談判

　　第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本

　　1、庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么

　　(1)我們?yōu)槭裁匆�存�?kù)存

　　(2)庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些

　　(3)企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理有哪些要求

　　(4)企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)的邏輯順序

　　(5)什么是“零庫(kù)存管理”

　　(6)周轉(zhuǎn)率的類別

　　(7)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的不同算法

　　(8)單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別

　　(9)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例

　　(10)兩種計(jì)算法的比較

　　2、如何合理設(shè)置安全庫(kù)存

　　(1)什么是安全庫(kù)存

　　(2)什么是最低庫(kù)存

　　(3)安全庫(kù)存量與缺貨率的關(guān)系如何

　　(4)安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表

　　(5)如何計(jì)算安全庫(kù)存管理水平值

　　(6)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用

　　(7)標(biāo)準(zhǔn)差值的解讀

　　(8)標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算

　　(9)如何推算不同安全庫(kù)存量時(shí)的缺貨率

　　(10)怎樣推算不能缺貨時(shí)的最高庫(kù)存是多少

　　(11)如何減少安全庫(kù)存量

　　(12)改進(jìn)的結(jié)果

　　(13)影響安全庫(kù)存設(shè)置的兩大因素

　　(14)影響庫(kù)存服務(wù)水平的因素有哪些

　　(15)如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性

　　3、如何做好VMI管理

　　第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”

　　1、什么叫“邀標(biāo)”

　　2、什么情況下可用招投標(biāo)

　　3、各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略

　　4、招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些

　　5、不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)

　　6、如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)

　　7企業(yè)何時(shí)采用公開(kāi)招投標(biāo)

　　8、如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件

　　9、評(píng)標(biāo)方法有哪些

　　10、如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)

　　11、招投標(biāo)方式的分類

　　12、如何保持投標(biāo)商的積極性

　　13、招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題

　　師資力量

　　張仲豪

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師;原美贊臣公司總監(jiān);國(guó)際四大職業(yè)證書(shū)授權(quán)講師。

　　1、張老師畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。

　　2、張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書(shū)授權(quán)講師：美國(guó)注冊(cè)物流師(CTL)認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。