產(chǎn)品經(jīng)理人的專業(yè)培訓(xùn)

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	江新安老師，馬風(fēng)才老師
開課時間：	2008-6-28
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-05-27 15:39:32

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。

課程目標

● 掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法 ● 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導(dǎo)向的運作模式和要點 ● 了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé) ● 學(xué)習(xí)先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗 ● 學(xué)習(xí)如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合 ● 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具 ● 在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，你如何實現(xiàn)有效的項目管理； ● 你如何制定新產(chǎn)品的戰(zhàn)略及實施； ● 你如何對產(chǎn)品進行測試與評估 ● 你如何從技術(shù)走向管理； ● 你將掌握產(chǎn)品開發(fā)的流程及產(chǎn)品開發(fā)過程中所具備的技能。

課程內(nèi)容

“產(chǎn)品管理”系列研修課程 理論實踐相輔相成 經(jīng)典案例深度剖析 萬家企業(yè)資源共享 數(shù)位專家傾力打造 循環(huán)授課強化體驗 經(jīng)典案例深度剖析， “如何能讓我的產(chǎn)品賣的又快又好？” 這恐怕是困擾每個企業(yè)的核心難題之一。如何讓自己的產(chǎn)品具有核心競爭力、在同類產(chǎn)品中與眾不同？同時，誰又應(yīng)該為產(chǎn)品的核心競爭力負責(zé)呢？一個產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)到最后抵達消費者手上，這個產(chǎn)品生命周期與生命線的主導(dǎo)者和核心負責(zé)人就是——產(chǎn)品管理者。他們是公司價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié)，他們是直接面向研發(fā)、生產(chǎn)、市場、客戶，并帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造價值的領(lǐng)軍人物。 身處關(guān)鍵地位、肩負重大使命，他們的每一個決策、每一次行動都不容有失，可由于他們職位的特殊性質(zhì)，往往又會遇到各類意想不到的難題。如何更好地進行產(chǎn)品規(guī)劃與執(zhí)行？怎樣才能與所領(lǐng)導(dǎo)團隊及其他各部門進行很好的溝通？對于客戶、時間、信息等關(guān)鍵要素應(yīng)該如何有序管理？怎樣營銷才能獲取更多利潤？一個優(yōu)秀的產(chǎn)品管理者都應(yīng)具備哪些技能與素養(yǎng)？等等這些由于產(chǎn)品管理所引發(fā)的疑問始終困擾著產(chǎn)品負責(zé)人。 從某種意義上說，產(chǎn)品管理者及其所率領(lǐng)團隊的能力決定了其產(chǎn)品在市場上的競爭力。因此，對他們進行系統(tǒng)專業(yè)的產(chǎn)品管理培訓(xùn)顯得尤為緊迫和重要！ 為滿足廣大產(chǎn)品管理者的不同需求，億天下管理咨詢機構(gòu)的產(chǎn)品管理系列研修課程采用循環(huán)授課的方式，讓大家可以根據(jù)自身具體的學(xué)習(xí)需求，有針對性的選擇課程，以便使自身能夠全面掌握產(chǎn)品管理的專項職業(yè)技能，同時還會建立相關(guān)系統(tǒng)為學(xué)員在今后提供更多的個性化服務(wù)與支持。 以下系列課程，學(xué)員可以根據(jù)自身需求單獨申請學(xué)習(xí)一個模塊，也可申請整體課程系統(tǒng)學(xué)習(xí)。 ★ 產(chǎn)品管理系列課程模塊 ● 模塊一：產(chǎn)品需求管理（兩天） ● 模塊二：市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃（兩天） ● 模塊三：產(chǎn)品開發(fā)管理能力（兩天） ● 模塊四：品牌塑造與新整合營銷（兩天） ● 模塊五：產(chǎn)品管理者跨部門溝通與協(xié)調(diào)能力提升（兩天） ● 模塊六：產(chǎn)品生命周期管理（兩天） 模塊二 《市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃 》課程介紹 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場導(dǎo)向？如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的市場規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標？……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，市場管理（Market Management）就是解決之道。 產(chǎn)品開發(fā)管理是“正確地執(zhí)行項目”，而市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)注“執(zhí)行正確的項目”，應(yīng)該說后者對產(chǎn)品的成功更為關(guān)鍵。中國企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)管理方面還有些招式，但在市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃方面還十分粗放和薄弱，可能有一些市場調(diào)研、市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃方面的活動，但往往非常零散，沒有流程，不成體系，很多企業(yè)甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。 要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的市場管理抓起。本課程基于國際先進的市場管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實際，使您全面掌握市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。 一、課程特點： ●系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業(yè)務(wù)策略及產(chǎn)品規(guī)劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。 ● 全景案例分析：某公司一個產(chǎn)品線市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實際體會市場管理方法的應(yīng)用。 ● 全程演練：學(xué)員分組后，每組選定一個產(chǎn)品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應(yīng)的概念和方法。 ● 模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。 ● 豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學(xué)員視野和思路。 二、課程收益： ● 掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法 ● 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導(dǎo)向的運作模式和要點 ● 了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé) ● 學(xué)習(xí)先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗 ● 學(xué)習(xí)如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合 ● 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具 三、課程適合對象： 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。 四、主講導(dǎo)師江新安介紹： ● 億天下管理咨詢機構(gòu)產(chǎn)品管理項目組特聘講師、資深咨詢顧問 ● 法學(xué)學(xué)士、民商法學(xué)碩士、美國愛荷華州立大學(xué)MBA ● 高級人力資源管理師、企業(yè)法律顧問、律師、中國產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產(chǎn)品研究中心專家組成員。 ●
2年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔(dān)任大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷售部經(jīng)理、大型軟件及工業(yè)制造企業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)。 ● 多年的企業(yè)管理、項目管理、營銷管理、產(chǎn)品管理和集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）管理實施經(jīng)驗。 ● 現(xiàn)任某大型軟件企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)。 五、課程內(nèi)容： 一、 市場管理概述 1、MM（市場管理）是什么 2、MM的使命 3、MM在產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的位置 4、MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系 5、MM與市場需求管理流程的關(guān)系 6、MM流程的六大步驟 7、MM流程的三大交付件 8、MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述 9、討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題 二、產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé) 1、產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理 2、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題 3、產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé) 4、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置 5、如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé) 6、PMT的角色劃分及運作 7、討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？ 三、理解市場 1、理解市場的概述（目的、主要活動、輸出） 2、市場評估定義 3、市場評估：環(huán)境分析 4、市場評估：競爭分析 5、市場評估：市場分析 ① 客戶$APPEALS ② $APPEALS的維度及構(gòu)成要素 ③ $APPEALS差距分析 ④ 客戶訪談模板及要點 ⑤ 討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標準 6、市場評估：公司自身分析 7、市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢 8、市場評估輸出：機會與威脅 9、市場評估輸出：市場地圖 1
、市場評估輸出：業(yè)務(wù)計劃評估 11、演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估 四、市場細分 1、市場細分的概述（目的、主要活動、輸出） 2、市場細分的定義 3、不同方式下的市場細分 4、三維細分方法 ① 客戶特征 ② 產(chǎn)品特征 ③ 利益特征 5、市場細分流程“七步法”及舉例 6、演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分 五、組合分析 1、組合分析的概述（目的，主要活動，輸出） 2、戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN 3、SPAN應(yīng)用舉例 4、財務(wù)分析工具：FAN 5、FAN應(yīng)用舉例 6、SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例 7、演練：對初選的細分市場進行組合分析 六、制定細分市場的業(yè)務(wù)計劃 1、制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出） 2、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽 3、確定細分市場目標及關(guān)鍵行動 ① 審視營銷目標 ② 制定初步的方案 ③ 安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析 ④ 確定備選方案 ⑤ 選擇目標 ⑥ 關(guān)鍵的前提假設(shè) ⑦ 預(yù)備行動指示 ⑧ 技術(shù)生命周期 ⑨ 利潤區(qū) ⑩ 價值準則 ⑾ 市場細分 ⑿ 以客戶為中心 ⒀ 業(yè)務(wù)設(shè)計 4、制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃 ① 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動 ② 確定細分市場的戰(zhàn)略目標 ③ 確定細分市場的價值定位 ④ 按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略 ⑤ 風(fēng)險評估 5、演練：制定選定細分市場的業(yè)務(wù)計劃 七、制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品規(guī)劃 1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動，輸出） 2、建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系 3、組合決策標準（PDC） 4、組合路標開發(fā)的六個步驟 ① 定義權(quán)重框架 ② 確定所有的潛在項目 ③ 將項目劃分為不同的組 ④ 根據(jù)權(quán)重框架給項目打分 ⑤ 確定項目間的依賴關(guān)系 ⑥ 將一個路標內(nèi)的項目進行排序 5、整合為公司級的項目清單 6、通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序 7、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃 8、產(chǎn)品包需求分析（QFD） 9、產(chǎn)品平臺劃分 1
、制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃 11、產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例 12、演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃 八、管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn) 1、管理業(yè)務(wù)計劃概述（目的，主要活動，輸出） 2、準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃（IOBP） 3、項目任務(wù)書準備材料 4、制定項目任務(wù)書（Charter） 5、產(chǎn)品線的考核 6、TPM(變革進展指標)評估 7、演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書 九、流程模版實戰(zhàn)演練 附：全套市場需求流程資料、模版的講解 模塊三 《產(chǎn)品開發(fā)管理能力》課程介紹 產(chǎn)品開發(fā)是產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)的重要事項之一。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是產(chǎn)品開發(fā)能否成功的首要前提，企業(yè)選用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略合理與否直接關(guān)系到企業(yè)新產(chǎn)品的競爭力，決定企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)能否成功。 一、課程特點： ● 專業(yè)課程設(shè)計：課程專門面向廣大產(chǎn)品開發(fā)管理人員，緊密結(jié)合實戰(zhàn)演練,更利于實際操作； ● 創(chuàng)新課程體系：綜合國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)特點，列舉產(chǎn)品管理者在其中的重要職責(zé)，結(jié)合最新實戰(zhàn)經(jīng)驗，探討產(chǎn)品開發(fā)管理發(fā)展前沿； ● 教學(xué)形式靈活：以知識講授為主，輔以案例分析、主題研討，實現(xiàn)經(jīng)驗共享、推進互動交流； 二、課程收益： ● 在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，你如何實現(xiàn)有效的項目管理； ● 你如何制定新產(chǎn)品的戰(zhàn)略及實施； ● 你如何對產(chǎn)品進行測試與評估 ● 你如何從技術(shù)走向管理； ● 你將掌握產(chǎn)品開發(fā)的流程及產(chǎn)品開發(fā)過程中所具備的技能。 三、課程適合對象： 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。 四、主講導(dǎo)師馬風(fēng)才介紹： ● 億天下管理咨詢機構(gòu)特聘導(dǎo)師 ● 北京航空航天大學(xué)管理學(xué)博士 ● 北京科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授 ● 2

5年美國UTA高級訪問學(xué)者 ● 1991—1998年中原制藥廠運營主管。 五、課程內(nèi)容： 一、引導(dǎo)案例：打造完美筆記本電腦 二、產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略與規(guī)劃 1、產(chǎn)品，新產(chǎn)品，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 2、產(chǎn)品層次圈 3、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃過程 4、新產(chǎn)品開發(fā)的目標 5、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃（聯(lián)想的案例） 三、產(chǎn)品組合評估與產(chǎn)品創(chuàng)意 1、產(chǎn)品線 2、產(chǎn)品組合，產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度及黏度 3、（索尼案例） 4、產(chǎn)品的賣點與客戶的需求 四、產(chǎn)品開發(fā)理念與方法 1、DfX——滿足三個要求 2、DfX (cont.) 3、DfX——惠普的方案 4、DfX　愛普生的方案 5、新產(chǎn)品開發(fā)方法：QFD 五、新產(chǎn)品的測試與市場評價 1、產(chǎn)品原型測試方法 2、進行Betai測試要注意的事項 3、產(chǎn)品市場評價 六、產(chǎn)品開發(fā)項目管理基礎(chǔ) 1、工作分解結(jié)構(gòu)（WBS） 2、活動排程 3、繪制網(wǎng)絡(luò)圖 4、網(wǎng)絡(luò)時間計算：節(jié)點時間計算 5、網(wǎng)絡(luò)時間計算：活動時間計算 6、網(wǎng)絡(luò)時間計算：時差 7、網(wǎng)絡(luò)時間計算：結(jié)果匯總 8、關(guān)鍵活動與關(guān)鍵路徑 七、產(chǎn)品開發(fā)中的時間管理 1、時間管理的內(nèi)涵 2、陷井之一：時間配置不當 3、正確的時間配置 4、陷井之二：拖延 5、克服拖延的方法 6、陷井之三：事必躬親 7、陷井之四：有求必應(yīng) 8、陷井之五：“網(wǎng)事如煙” 八、產(chǎn)品開發(fā)的成本控制與風(fēng)險評估 1、產(chǎn)品成本構(gòu)成 2、產(chǎn)品開發(fā)成本控制：貢獻法起步 3、產(chǎn)品開發(fā)成本控制：貢獻法晉級 4、風(fēng)險評估：盈虧平衡分析 九、產(chǎn)品管理者的財務(wù)基礎(chǔ) 1、產(chǎn)品經(jīng)理具備財務(wù)素養(yǎng)的重要性 2、產(chǎn)品項目財務(wù)評價：靜態(tài)投資回收期 3、靜態(tài)投資回收期算例 4、產(chǎn)品項目財務(wù)評價：凈現(xiàn)值法 5、凈現(xiàn)值法算例 6、綜合案例：新產(chǎn)品投資項目經(jīng)濟效益分析 十、產(chǎn)品生產(chǎn)管理—從訂單到作業(yè)計劃 1、生產(chǎn)過程組織 2、從訂單到作業(yè)計劃 3、管控一體化實現(xiàn)方案 4、生產(chǎn)過程組織 十一、實例講解、案例分析與虛擬規(guī)劃 報名須知：學(xué)制2天，15人小班開課，額滿即止。 開課時間：2

8年6月28、29（周六、日） 上課地點：北京• 學(xué)習(xí)費用：22

元/人（管理費、聽課費、講義費等） 食宿安排：負責(zé)食宿安排，費用自理。 后續(xù)服務(wù)：1.有機會在國家級經(jīng)濟刊物上發(fā)表文章。 2.贈送產(chǎn)品管理實用手冊一本。

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