采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	朱老師
開(kāi)課時(shí)間：	2014-06-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3200
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2560
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2014-06-20 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-03-18 17:03:14

　　

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫(kù)存控制等部門(mén)管理人員。

　　課程目標(biāo)

　　“原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕?”

　　“采購(gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k?”

　　“采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦!”

　　“采購(gòu)談判到底談什么?壓低了價(jià)格，卻還被老板罵!”

　　“采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么?”

　　......

　　當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶(hù)企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉;但是，客戶(hù)定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)需求變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理工作應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高。同時(shí)，企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本降低的呼聲又不斷加大，采購(gòu)管理工作難度越來(lái)越大。采購(gòu)管理人員還不斷遭受來(lái)自其他部門(mén)一些人員的指責(zé)：“一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)東西的工作就真的那么難嗎?”采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里?如何面對(duì)與處理?

　　本課程從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧;讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

　　課程內(nèi)容

　　采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)

　　第一講 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

　　 案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析

　　一.供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

　　1. 供方產(chǎn)品價(jià)格分析：

　　a. 供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法

　　2. 供方產(chǎn)品的成本分析：

　　a. 什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本?

　　b. 什么是采購(gòu)的總擁有成本?

　　c. 什么是成本控制?

　　d. 什么是成本削減?

　　3. “價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別

　　 案例分析

　　二.采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

　　a.采購(gòu)成本降低的第一步

　　b.學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)

　　c.供應(yīng)商交貨延誤的問(wèn)題分析與相應(yīng)對(duì)策

　　第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判

　　采購(gòu)成本控制的重要一步

　　一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。

　　一.談判的步驟

　　a.二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行

　　b.采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略

　　二.詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧

　　1.供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算

　　2.對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧

　　3.供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法!)

　　 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么?

　　 我們與供方談什么?

　　 有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么?

　　1.議價(jià)技巧

　　2.討價(jià)還價(jià)的策略

　　3.案例 注意招標(biāo)中的陷阱

　　4.如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

　　 性?xún)r(jià)比，怎么比?

　　 案例分析

　　 談判技巧細(xì)則

　　三.如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理

　　四.注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判

　　1.集中采購(gòu) 降低采購(gòu)成本的途徑之一

　　 面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦?

　　 案例1

　　 案例2

　　 案例3

　　 案例4

　　 案例5

　　 面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦?

　　 案例 給到我們采購(gòu)人員的警示

　　五.合同談判

　　1.合同談判的四大要素

　　 什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)?

　　 案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判?

　　2.雙贏與多贏的誤區(qū)

　　3.戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦

　　案例 關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)

　　第三講 采購(gòu)技術(shù)與成本

　　 案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么?

　　一.采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本

　　 采購(gòu)計(jì)劃如何做?

　　二.采購(gòu)策略應(yīng)用

　　 案例 采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

　　 戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法

　　三.電子商務(wù)與采購(gòu)成本

　　第四講 采購(gòu)成本的削減與控制

　　一.訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)

　　1.尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

　　2.訂貨方式

　　 安全庫(kù)存是什么東西?

　　3..采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制

　　 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫(kù)存?

　　 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)?庫(kù)存如何設(shè)定?

　　 案例 采購(gòu)來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)?

　　二.JIT采購(gòu)怎么做?

　　1.JIT采購(gòu)的7種基本方法

　　2.比VMI更合理的方法是什么?

　　3.新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改，采購(gòu)預(yù)留時(shí)間太少，要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k?

　　 案例分享

　　三.經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算

　　 案例 實(shí)用計(jì)算方法

　　四.采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行

　　1.讓采購(gòu)工作變得輕松些

　　五.基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制

　　1.油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制?

　　六.采購(gòu)成本降低技巧三十法

　　1.VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

　　 案例

　　第五講 采購(gòu)績(jī)效管理

　　1.沒(méi)有考核就沒(méi)有管理

　　一.采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　1.為什么說(shuō)“采購(gòu)人員輪崗制”是非常愚蠢的做法?

　　二.供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定

　　1.工具與應(yīng)用

　　2.案例

　　3.績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用

　　4.供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

　　5.供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)

　　6.  評(píng)定手法與企業(yè)收益

　　三.供應(yīng)商關(guān)系管理

　　1.考核、改善與關(guān)系管理

　　2.欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

　　3.避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做?

　　4.案例演示

　　5.案例：善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

　　師資力量

　　朱老師

　　專(zhuān) 長(zhǎng)：

　　資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師。長(zhǎng)期從事采購(gòu)、物流管理與企業(yè)供應(yīng)鏈管理工作，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈管理模型。

　　² 國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員;

　　² 曾赴美國(guó)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)。

　　二十多年內(nèi)、外資企業(yè)(其中四家外資跨國(guó)公司)采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際著名大型營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn);深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧;MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。

　　主要課程：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》、《倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》、《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)鏈管理下的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作》、《供應(yīng)商評(píng)估、選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理》

　　部分受訓(xùn)單位：ABB、百事可樂(lè)、諾基亞、一汽集團(tuán)、秦山核電站、億陽(yáng)信通、大唐電信、日東電工、中化集團(tuán)、東芝、西岱爾、安費(fèi)諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車(chē)部件、西門(mén)子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車(chē)輛、阿爾卡特、金佰利、愛(ài)立信、阿克蘇、博世、德?tīng)柛�、日產(chǎn)汽車(chē)、松下、庫(kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機(jī)器、聯(lián)合汽車(chē)電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛(ài)、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達(dá)電通、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、上海益民一廠集團(tuán)、中石油、中海油、寶德強(qiáng)、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛(ài)生雅、上海匯眾、奇瑞汽車(chē)、華晨金杯、韓國(guó)浦項(xiàng)、熙可食品、華潤(rùn)電力、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國(guó)曉星、科華、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達(dá)、大陸汽車(chē)電子、TTI、庫(kù)博標(biāo)準(zhǔn)、海太半導(dǎo)體、寶馬汽車(chē)、愛(ài)普生等。

　　ILT \CIPS \CPM體系課程培訓(xùn)。

　　2008年于上海同濟(jì)大學(xué)接受英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)(ILT)全球評(píng)選優(yōu)秀教師獎(jiǎng)。

　　授課與咨詢(xún)風(fēng)格：授課推崇務(wù)實(shí)、講求實(shí)效，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師;培訓(xùn)過(guò)程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢(xún)式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)的案例分享;企業(yè)管理咨詢(xún)項(xiàng)目注重企業(yè)管理問(wèn)題的業(yè)務(wù)流程、管理體系與組織架構(gòu)的立體診斷繼而提供解決方案。

　　授課形式：

　　知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。