采購成本降低和雙贏談判技巧

開課地點：	東莞
授課時間：	2天
授課顧問：	程老師
開課時間：	2016-11-19
市場報價：	1500
購買價格：	1200
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期
審核時間：	我要報名2016-11-14 19:29:11

　　

　　學習對象

　　供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員

　　課程內(nèi)容

　　一、如何做一個專業(yè)化的采購?

　　為什么大家都非常“關注”采購

　　為什么說：采購是“最高級”的工作

　　采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應當是怎樣的

　　會“買東西”就可以當采購員嗎

　　“專業(yè)采購人員”應當具備哪些知識

　　怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”

　　采購如何對其它部門的意見說“不”

　　如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”

　　如何避免當“溥儀”

　　采購流程中各部門的角色和職責

　　采購產(chǎn)品或服務的7個步驟是什么

　　怎樣進行招標采購

　　什么是“兩階段招標”

　　民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒

　　如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”

　　“三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么

　　4種企業(yè)供應鏈運作模式與對應的采購策略

　　E時代的采購趨勢是什么

　　二、如何分析供應商報價?

　　拿到報價單后，第一步應當干什么

　　價格分析的六種方法

　　3種成本估算方法讓自己心里有底

　　如何購買設備及備件

　　為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”

　　怎樣進行“外包”

　　外包的“兩個”核心是什么

　　如何購買“服務”

　　如何購買“原材料”

　　如何做價格走勢分析

　　如何根據(jù)敏感度進行價格分析

　　如何根據(jù)不同的價格走勢進行購買

　　什么是套期保值

　　如何購買“零部件”

　　外發(fā)加工如何定價

　　審查報價時需要具備的成本知識

　　如何核算供應商報價

　　如何知道供應商的盈虧平衡點

　　集團內(nèi)部內(nèi)部采購時如何定價

　　遞交“價格審批表”時，領導要你“再談一談”怎么辦?

　　已經(jīng)決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦?

　　三、供應商是根據(jù)什么報價的?

　　價值定價法

　　行情定價法

　　成本定價法

　　什么是直接成本、間接成本

　　什么是固定成本、變動成本

　　什么是標準成本、邊際成本

　　什么是機會成本

　　供應商會在哪些地方“忽悠”你

　　成本加成定價法

　　成本利潤法

　　供應商是否可以接受“低于成本”的定價

　　追加訂貨時，如何定價

　　四、如何選擇一個正確的的供應商?

　　18個尋找供應商的渠道

　　三個步驟證明：你選擇的供應商是“最好的供應商”

　　怎樣知道供應商是否有實力

　　如何避免強勢供應商

　　選擇大供應商還是小供應商

　　選擇制造商還是經(jīng)銷商

　　選擇價格高的供應商還是價格低的供應商

　　采購的原則：5R

　　如何評估供應商

　　如何開發(fā)供應商

　　如何懲罰“不規(guī)矩”的供應商

　　如何淘汰“不合格”的供應商

　　供應商關系管理

　　供應商管理四角模型

　　如何用TCO所有權總成本選擇供應商

　　五、如何成功進行一場談判?

　　如何“組團”與對方談判

　　談判前要做好哪些準備

　　怎樣選擇談判地點

　　談判時應該坐在哪里最好

　　與供應商談判的8個步驟

　　買賣雙方強弱勢分析

　　初階采購員常見錯誤是什么

　　談判時如何“出牌”

　　談判時如何“殺價”

　　如何提高談判的籌碼

　　如何進行“布局”

　　如何避免或打破談判僵局

　　白臉黑臉策略

　　什么是“紅鯡魚策略”

　　如何讓步

　　結束談判時要做什么避免防止供應商“反悔”

　　談判的BATNA是什么

　　如何成為真正的“談判高手”

　　6種簡單實用的談判技巧

　　初級談判者一定要記住的10句話

　　對方很強勢，我怎么辦

　　8招應對強勢供應商

　　六、如何控制庫存?

　　庫存是好東西還是壞東西?

　　為什么要設立庫存?

　　為什么要最小化庫存?

　　庫存的4種成本是什么?

　　庫存管理的KPI指標有哪些?

　　什么是庫存周轉率?

　　如何處理“庫存呆滯品?

　　4種庫存分類

　　什么是ABC帕累托分類法?

　　4種庫存成本

　　經(jīng)濟訂貨量的如何計算?

　　如何確定安全庫存?

　　訂貨量與交貨期的關系

　　多長時間進行訂貨?

　　什么是定期訂貨法?

　　什么是定量訂貨法?

　　什么是JIT庫存

　　什么是供應商管理庫存 (VMI)

　　供應商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么

　　什么是牛鞭效應

　　如何做到供應鏈的敏捷性

　　七、合同管理

　　采購合同成立的要素

　　什么是要約和承諾

　　什么是格式合同?

　　合同的主要條款

　　如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐

　　付款條款是財務說了算嗎?

　　如何避免在驗收時與供應商的“爭議”

　　為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”

　　國際貿(mào)易中的到岸價FOB/離岸價CIF是什么意思

　　為什么FOB有那么多不同解釋

　　我們對進口貿(mào)易不熟悉怎么辦?

　　如何選擇一個對采購者沒有風險的進口條款?

　　人民幣升值情況下，采購條款如何制定?

　　進口信用證是怎么回事?

　　如何處理申請部門的“緊急”訂單。

　　如何制定交期條款

　　八、討論什么樣的采購是“最好的采購”

　　師資力量

　　程老師

　　國內(nèi)實戰(zhàn)派采購專家;采購管理協(xié)會、采購認證協(xié)會、談判協(xié)會授權培訓師;采購系統(tǒng)與庫存控制方案設計人;

　　采購成本控制咨詢項目實施顧問;多家世界級咨詢公司特邀咨詢師。曾在日資企業(yè)(世界500強)任職采購經(jīng)

　　理，接受過日本最先進的采購和庫存管理教育。給企業(yè)設計采購和庫存控制方案方面有很多的經(jīng)驗。通過李老

　　師設計的采購和庫存控制方案，企業(yè)有效的控制了采購成本，減少了庫存，降低了呆滯，生產(chǎn)停線也得到了改善。