采購成本降低與優(yōu)勢談判技巧

開課地點：	中山
授課時間：	2天
授課顧問：	顧聞知
開課時間：	2013-09-07
市場報價：	0
購買價格：	0
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東中山 2013-07-20 2天   廣東廣州 2013-08-10 2天   廣東江門 2013-09-07 2天
審核時間：	我要報名2013-07-17 18:09:06

　　

【適合對象】

生產(chǎn)副總、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商導(dǎo)師、計劃物料部經(jīng)理，及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。

【課程背景】

采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門 ……

有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業(yè)績

您是否思考過采購的真正價值?

采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競爭，采購在整個供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。

【課程收益】

1.了解什么是供應(yīng)鏈與采購鏈

2.提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法;

3.學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報價成本，達到合理價格成本水平;

4.學(xué)習(xí)先進的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法;

5.供應(yīng)商開發(fā)，選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略;

6.供應(yīng)商管理中的交期，質(zhì)量與績效管理;

7.采購談判準備，應(yīng)變，實用談判技術(shù)。

【課程大綱】

第一講 供應(yīng)鏈與采購鏈---供應(yīng)鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解

不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購鏈特點? 為什么供應(yīng)鏈是你企業(yè)新興的競爭力? 為什么豐田的效率如此高?成本如此低? 如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式 借鏡富士康流程表單改造與物流的整合 沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘�與科技運用的借鏡 近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式 行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費品

第二講 采購策略與價格成本管理

采購與供應(yīng)策略---FOXCONN的采購策略 采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略;杠桿型物資的采購策略;瓶頸型物資的采購策略;普通型物資的采購策略 對采購價格進行分析估價 采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別 采購價格的組成：固定成本和變動成本---案例分析 如何做好采購計劃---采購計劃，銷售計劃，生產(chǎn)計劃整合平衡案例 核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存; 安全庫存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制 越過代理商直接向供應(yīng)商采購 聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI

第三講 采購運作流程優(yōu)化

A.采購管理的基本流程是什么?

1. 采購組織優(yōu)化，中央采購與分公司采購.

2. 采購流程的合理化設(shè)計，采購流程8部曲

B. 采購流程系統(tǒng)的整合---采購流程運作案例

1. 供應(yīng)商開發(fā)階段 2. 供應(yīng)商選擇階段 3. 供應(yīng)商價格分析階段 4. 供應(yīng)商績效評估階段

5. 采購系統(tǒng)常忽略的流程探討 6. 采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接 7. 采購系統(tǒng)與上下游的對接

8. 采購流程優(yōu)化問題分析

第四講 如何從供應(yīng)商管理入手降低成本---360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)案例

嚴格考核供應(yīng)商: 如何做好供應(yīng)商的分類管理?如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查?如何選對我們的采購對象?如何評估新供應(yīng)商?如何做好供應(yīng)商的日常管理?-企業(yè)日�，F(xiàn)場管理案例研討; 如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商? 成本考核-對供應(yīng)商成本要做到知根知底 與供應(yīng)商共贏發(fā)展---對合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo) 公平合理保證供應(yīng)商利潤 降低整條供應(yīng)鏈成本

第五講 與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷售

如何成為談判好手， 商務(wù)談判情景測試，測試你是否是談判好手. 采購洽商談判： 什么是洽商談判?談判的3個主要階段，成功談判9部曲。  談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅》 談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息 談判戰(zhàn)術(shù) 采購談判策略與談判者的技巧 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧: BOM 報價結(jié)構(gòu)破解; JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例 采購談判實操技法 談判入門: 最佳替代方案; 談判底價; 潛在協(xié)議區(qū)間… 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示… 談判術(shù)中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題; 酒桌上的談判技法 討論與總結(jié)：供應(yīng)商價格分析難點/采購計劃交貨難點/供應(yīng)商管理難題/采購談判技巧

【師資力量】

顧聞知

英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，資深培訓(xùn)講師，30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗，15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗，實戰(zhàn)專家， 美籍華人， 臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士， 美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士. 國立清華大學(xué)客座研究學(xué)者。

臺灣RCA工業(yè)工程師， 臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師， 美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問， 臺灣鴻海集團供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理， 深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問，廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助;中山長江印務(wù)董事長特助， 現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師，美國采購協(xié)會采購專家組成員、注冊采購經(jīng)理CPPM授權(quán)講師。

【往期學(xué)員代表企業(yè)評價】

從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè)， 給采購運作指明了方向， 可操性強…

——娃哈哈集團

老師的課來自于企業(yè)本身發(fā)展案例，對采購與供應(yīng)商管理有了更透徹的理解。

——云南白藥集團

服務(wù)客戶：

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