弱勢管理—成長型企業(yè)的中國式管理突破

開課地點：	北京
授課時間：	1天
授課顧問：	肖先生
開課時間：	2014-06-14
市場報價：	1980
購買價格：	1584
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2014-06-14 1天
審核時間：	我要報名2014-06-10 14:48:58

　　

 

　　學習對象

　　企業(yè)董事長、總裁、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負責人、骨干業(yè)務員等。

　　課程目標

　　本課程為高級管理技巧提升課程，專門針對曾經(jīng)參加各類總裁班、高管班培訓3年以上、對管理理論實踐具有“專家級水平”的企業(yè)主要負責人員設立;

　　了解中、西方管理模式的根本差異，明確上善若水的中國式弱勢管理對中國企業(yè)無可替代的實踐指導價值、獨特優(yōu)勢所在;

　　掌握中國企業(yè)成長過程中，從品牌定位、渠道拓展、廣告公關、促銷促通、客戶管理到團隊建設、組織管控的核心技巧，走出傳統(tǒng)誤區(qū)，達到融會貫通明辨無礙的境地。

　　課程內(nèi)容

　　一、 總論 ：《孫子兵法》與中國成長型企業(yè)的取勝之道

　　二、 中國式管理經(jīng)典理論之一：弱勢管理-----管理下級

　　1、 管理者權(quán)力的三種來源

　　◇ 由繼承而產(chǎn)生的權(quán)力

　　◇ 由選舉而產(chǎn)生的權(quán)力

　　◇ 由任命而產(chǎn)生的權(quán)力

　　2、 管理者權(quán)力的五種構(gòu)成

　　◇ 資源權(quán)

　　◇ 獎罰權(quán)

　　◇ 信息權(quán)

　　◇ 專業(yè)權(quán)

　　◇ 人格權(quán)

　　3、 弱勢管理下級的四項基本原則

　　◇ 相對指標與絕對指標的關系

　　◇ 實戰(zhàn)案例解讀：

　　◇ 法家風格與儒家風格的關系

　　◇ 實戰(zhàn)案例解讀：

　　◇ 過程考核與結(jié)果考核的關系

　　◇ 實戰(zhàn)案例解讀：

　　◇ 獨裁指揮與民主指揮的關系

　　◇ 實戰(zhàn)案例解讀：

　　三、中國式管理經(jīng)典理論之二：弱勢管理-----管理上級

　　1、 與上級協(xié)調(diào)不力的五大癥狀

　　◇ 上級插手過多，下屬感嘆有名無實

　　◇ 上級固執(zhí)己見，下屬感嘆有心無力

　　◇ 上級聽信謠言，下屬感嘆有冤難訴

　　◇ 上級分配不公，下屬感嘆有功不賞

　　◇ 上級過河拆橋，下屬感嘆有國難報

　　2、 弱勢管理上級的四大經(jīng)典思維

　　◇ 產(chǎn)生分歧時如何管理上級?

　　◇ 歷史案例解讀：

　　◇ 遭遇委屈時如何管理上級?

　　◇ 歷史案例解讀：

　　◇ 取得成績時如何管理上級?

　　◇ 歷史案例解讀：

　　◇ 受到猜忌時如何管理上級?

　　◇ 歷史案例解讀：

　　3、 弱勢管理----個人成長就是與強勢上級不斷磨合的過程，換言之，如果上級不能重用你，那么根本原因在你自己

　　◇ 干部成長所需的能力因素：

　　◇ 干部成長所需的品德因素：

　　◇ 干部成長所需的風格因素：

　　◇ 成長型企業(yè)操作技巧----管理團隊如何取得“內(nèi)部雙贏博弈”

　　四、中國式管理經(jīng)典理論之三：弱勢管理-----管理企業(yè)

　　1、 老板成長過程中的五種夭折方式

　　◇ 迷信自己直覺

　　◇ 迷信下屬忠誠

　　◇ 迷信標桿企業(yè)

　　◇ 迷信戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　◇ 迷信國外理論

　　2、 老板成長的五大基本功

　　◇ 用新意識取代舊思想

　　◇ 用有才的人取代只有德的人

　　◇ 用失敗教訓取代成功經(jīng)驗

　　◇ 用同心多元取代盲目擴張

　　◇ 用中國式管理取代媚外崇洋

　　3、 弱勢管理----企業(yè)成長就是老板個人價值不斷弱化的過程，換言之，就是團隊集體價值不斷強化的過程

　　◇ 放棄行政

　　◇ 放棄采購

　　◇ 放棄營銷

　　◇ 放棄人力

　　◇ 放棄財務

　　◇ 放棄戰(zhàn)略

　　◇ 永不放棄：企業(yè)文化、資源整合

　　◇ 成長型企業(yè)操作技巧----企業(yè)“權(quán)、利新木桶”機制建立

　　五、 中國式管理經(jīng)典理論之四：弱勢管理-----管理客戶

　　1、 中國消費者的四大心理特征

　　◇ 有限心智，導致朝秦暮楚

　　◇ 有限理性，導致先入為主

　　◇ 有限精力，導致無所適從

　　◇ 有限經(jīng)驗，導致從眾效應

　　2、u 中國式品牌定位的五個步驟

　　◇ 品牌調(diào)研

　　◇ 行業(yè)判斷

　　◇ 概念區(qū)隔

　　◇ 定位支持

　　◇ 傳播執(zhí)行

　　3、 消費者弱勢管理的八種方式

　　◇ 偏執(zhí)型顧客

　　◇ 癔癥型顧客

　　◇ 強迫型顧客

　　◇ 回避型顧客

　　◇ 依賴型顧客

　　◇ 分裂型顧客

　　◇ 攻擊型顧客

　　◇ 自戀型顧客

　　4、 大客戶弱勢管理的三項心理技巧

　　◇ 大客戶的類型

　　◇ 大客戶的需求

　　◇ 大客戶銷售的技巧

　　5、 中國企業(yè)促銷高手必懂四種概念

　　◇ 促銷活動中的“溢價性”概念

　　◇ 促銷活動中的“回血性”概念

　　◇ 促銷活動中的“耐藥性”概念

　　◇ 促銷活動中的“價格歧視”概念

　　6、 客戶關系“120期望法則”

　　◇ 顧客滿意度的相對性

　　◇ 顧客滿意度的主觀性

　　◇ 顧客滿意的內(nèi)在邏輯

　　◇ 顧客滿意的外在表現(xiàn)

　　◇ 實戰(zhàn)案例解讀

　　7、 弱勢管理-----打造中國成長型企業(yè)“會領導、懂協(xié)調(diào)、明全局、能作戰(zhàn)”的四項全能管理精英

　　師資力量

　　肖先生

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓師

　　一、講師背景

　　世界企業(yè)500強---中國中化集團上市公司管理顧問、中國企業(yè)500強---清華大學企業(yè)集團原事業(yè)部總經(jīng)理、清華、北大、人大、浙大、上海交大5所高�？偛冒嘀髦v人、被稱為“能給管理專家講課”的人。

　　肖老師具有18年以上的企業(yè)經(jīng)驗和6年的專業(yè)咨詢、培訓工作經(jīng)驗，是中國本土管理實戰(zhàn)專家的代表人物之一。擅長用中國傳統(tǒng)智慧解讀中、西方管理經(jīng)典，是現(xiàn)代“中國弱勢管理體系”的發(fā)起者與奠基人之一。獨創(chuàng)性地提出“企業(yè)戰(zhàn)略增長邏輯圖”、“組織結(jié)構(gòu)權(quán)利新木桶理論”、“顧客滿意度120期望法則”等中國式管理原則，對中國本土企業(yè)如何在困難情況下實現(xiàn)持續(xù)增長，提供了具體思路和方法。

　　二、授課風格

　　1、獨創(chuàng)性：觀點、案例均源于個人及團隊近年來最新研發(fā)，只講學員沒聽過的，只講別的專家不講的。不斷補充新內(nèi)容，以當月、當周中國企業(yè)新案例為特色。

　　2、實戰(zhàn)性：擅長講授三天兩夜《集中營》式課程，除白天課程外，每晚進行兩小時“一對一現(xiàn)場企業(yè)輔導”。學員當場以口頭或書面方式提問，老師10秒鐘內(nèi)馬上解答。問題范圍不限，涵蓋從品牌、招商、定價、渠道、團隊、績效、心理學等各方面，視復雜程度不同，一般兩小時可回答5-20個實戰(zhàn)問題，幾乎所有現(xiàn)場解答都可獲得全場熱烈掌聲，被學員稱為培訓界難得一見的“真功夫?qū)＜?rdquo;。

　　3、幽默感：平均每小時課程，現(xiàn)場笑聲、掌聲多達20次，師生融洽、氣氛活潑、記憶深刻。學員評價為“笑聲中學管理，其樂無窮”，課堂穿插講授中國歷史管理故事，生動形象、寓意深長，尤其受到高�？偛冒鄬W員歡迎。

　　三、品牌課程

　　《年度戰(zhàn)略經(jīng)營計劃創(chuàng)新攻略》、《年度營銷計劃實務》、《掌控中國式營銷關鍵點》、《營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”問題的解決之道》、《營銷管理心理學實戰(zhàn)技巧》、《弱勢管理-成長型企業(yè)管理突破》、《消費心理學》、《營銷團隊建設與管理溝通》等。

　　四、服務客戶

　　中石化、首鋼集團、中國移動、中國電信、奧康集團、創(chuàng)維中國區(qū)營銷總部、中糧集團、榮事達集團、東北制藥集團、一汽集團、五糧液集團、伊利集團、聯(lián)想集團、安世亞太(中國)公司、中國工商銀行、奇瑞汽車、清華大學CIMS中心、清華大學領導力中心、清華大學職業(yè)經(jīng)理人訓練中心、清華大學繼續(xù)教育學院、浙江大學繼續(xù)教育學院、上海交通大學繼續(xù)教育學院、北京大學信息學院、湖南商學院、浙江省郵政局、諾普信農(nóng)化股份、杭州金魚電器集團、藍泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、山東羅欣藥業(yè)、寧夏化工、武岳實業(yè)集團、寶勝集團、海爾集團、納通醫(yī)療集團、永發(fā)集團、洛娃集團、華源軒家俱、力帆實業(yè)集團等。