采購(gòu)成本控制與談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	蘇州
授課時(shí)間：	2010年10月30-31日
授課顧問(wèn)：	周云
開(kāi)課時(shí)間：	2010-10-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-09-08 16:01:28

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、PMC、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、資材/庫(kù)存管理等部門(mén)經(jīng)理

課程目標(biāo)

掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵特征 ᠇
; 學(xué)會(huì)關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù) ᠇
; 學(xué)會(huì)發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系 ᠇
; 學(xué)會(huì)成本分析與控制技巧 ᠇
; 學(xué)會(huì)改善供應(yīng)商質(zhì)量表現(xiàn) ᠇
; 掌握采購(gòu)談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié) ᠇
; 掌握實(shí)戰(zhàn)的采購(gòu)談判策略 ᠇
; 幫助你成為采購(gòu)談判專家

課程內(nèi)容

采購(gòu)成本控制與談判技巧 課程時(shí)間：2
1
年1
月3
-31日(共兩天) 課程地點(diǎn)：蘇 州 課程費(fèi)用：① 團(tuán)隊(duì)套票一：36


元（15個(gè)參會(huì)名額） ② 團(tuán)隊(duì)套票二：256

元（1
個(gè)參會(huì)名額） ③ 團(tuán)隊(duì)套票三：136

元（5個(gè)參會(huì)名額） ④ 團(tuán)隊(duì)套票四：864
元（3個(gè)參會(huì)名額） 個(gè)人票：32

元/人 （ 注：所有價(jià)格均為實(shí)價(jià)，絕不打折銷售。此費(fèi)用不含食宿費(fèi)用。） 授課老師：周 云 課程對(duì)象：制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、PMC、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、資材/庫(kù)存管理等部門(mén)經(jīng)理 教學(xué)特色：講授、小組討論、案例分析、錄像、練習(xí)、模擬演練、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) 課程背景：成本是采購(gòu)人員心中永遠(yuǎn)的痛。當(dāng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)為控制供應(yīng)鏈系統(tǒng)中成本的競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)人員就常年面對(duì)著公司控制庫(kù)存但采購(gòu)周期短、批量少、供應(yīng)商品質(zhì)要保證等種種壓力。這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，采購(gòu)人員如何進(jìn)行采購(gòu)成本管理？如何有效進(jìn)行談判與議價(jià)，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？ 課程介紹：華制•采購(gòu)成本控制與談判技巧》將采用先進(jìn)的采購(gòu)理念通過(guò)超級(jí)實(shí)用的方法、工具與表格進(jìn)行表達(dá)，并配合相關(guān)專著與VCD，理論與實(shí)際無(wú)縫結(jié)合，超級(jí)實(shí)用。 本課程把握采購(gòu)前沿趨勢(shì)，濃縮世界優(yōu)秀企業(yè)最佳采購(gòu)實(shí)踐，為企業(yè)訓(xùn)練優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)下采購(gòu)談判高手，協(xié)助企業(yè)降低成本。以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，從企業(yè)采購(gòu)成本分析到成本管理----銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購(gòu)成本分析，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。 課程收益：掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵特征 ᠇
; 學(xué)會(huì)關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù) ᠇
; 學(xué)會(huì)發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系 ᠇
; 學(xué)會(huì)成本分析與控制技巧 ᠇
; 學(xué)會(huì)改善供應(yīng)商質(zhì)量表現(xiàn) ᠇
; 掌握采購(gòu)談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié) ᠇
; 掌握實(shí)戰(zhàn)的采購(gòu)談判策略 ᠇
; 幫助你成為采購(gòu)談判專家 培訓(xùn)大綱： 一、 戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理采購(gòu)的四大誤區(qū) 1、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu) ①?gòu)年P(guān)注單價(jià)到更多地關(guān)注總成本 ②供應(yīng)商數(shù)目由多到少直至單一 ③與供應(yīng)商關(guān)系由短期到長(zhǎng)期 ④采購(gòu)角色由被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)參與 2、采購(gòu)核心價(jià)值的變化 3、供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針 ①分類（經(jīng)典的四分法）;減少（供應(yīng)商數(shù)目）; ②開(kāi)發(fā)（有潛力的新供應(yīng)商）;扶持（優(yōu)秀的供應(yīng)商） 4、如何建立先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng) 5、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與采購(gòu)流程優(yōu)化 ①采購(gòu)流程的四個(gè)要素 ②流程設(shè)計(jì)的四個(gè)分開(kāi) ③流程優(yōu)化的四大手法 二、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制 1、采購(gòu)成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 ①采購(gòu)中的成本分析 ②三方報(bào)價(jià)分析工具 ③如何尋求單價(jià)最低 ④采購(gòu)總成本控制 ⑤價(jià)格的市場(chǎng)影響因素 ⑥如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng) 2、關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購(gòu)、期貨采購(gòu)、成本分析、庫(kù)存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等） 3、降低采購(gòu)成本的方法 ①公開(kāi)招標(biāo) A.招標(biāo)的類別 B.招標(biāo)的基本流程 C.評(píng)標(biāo)的四個(gè)關(guān)鍵步驟 D.招標(biāo)評(píng)分的方法 ②競(jìng)爭(zhēng)性談判 ③集中采購(gòu) A.集中采購(gòu)的形式 B.集中采購(gòu)的好處 C.集中采購(gòu)的阻力 D.集中采購(gòu)的出路 ④電子采購(gòu) A.電子采購(gòu)的內(nèi)容 B.電子采購(gòu)的流程 C.電子采購(gòu)的信息支撐 D.電子采購(gòu)實(shí)施要點(diǎn) ⑤采購(gòu)中庫(kù)存控制的六種方式 ⑥如何實(shí)現(xiàn)道德采購(gòu)？ A.選人重人品 B.用人重績(jī)效 C.輪換與審計(jì) 三、如何縮短采購(gòu)周期 1、組織保障 2、流程優(yōu)化 3、電子化 4、加強(qiáng)預(yù)測(cè) 5、供應(yīng)商庫(kù)存管理 6、供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展 7、共享的信息平臺(tái) 四、供應(yīng)商的質(zhì)量改善 1、明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) 2、供應(yīng)商早期參與設(shè)計(jì) 3、供應(yīng)商資格認(rèn)證 4、檢驗(yàn)與試驗(yàn) 5、關(guān)口前移實(shí)施免檢 6、供應(yīng)商質(zhì)量的持續(xù)改善 五、成功的采購(gòu)談判及其八大要素 1、職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué) 2、什么是成功的采購(gòu)談判？ 3、采購(gòu)談判的八大要素 六、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié) 1、談判流程概述 2、目標(biāo)確立 3、了解你的對(duì)手 4、對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序 5、列出各種可能的選擇方案 6、就每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定界限 7、檢驗(yàn)界限的合理性 七、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略 1、角色策略；2、時(shí)間策略；3、議題策略、4、喊價(jià)策略； 5、權(quán)力策略；6、讓步策略；7、地點(diǎn)策略 八、如何突破談判僵局 1、如何應(yīng)對(duì)拒絕 2、突破談判僵局的技巧

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