PAC溝通策略與潛意識(shí)說服技巧

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	謝玉雄
開課時(shí)間：	2016-07-13
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2300
購(gòu)買價(jià)格：	1840
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2016-07-13 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2016-06-24 15:27:36

　　

 課程背景

1、學(xué)習(xí)和掌握溝通中“非語言”的影響力；

2、創(chuàng)造互惠雙贏的職場(chǎng)人際關(guān)系，提升職場(chǎng)氛圍與和諧；

3、認(rèn)識(shí)溝通的盲點(diǎn)和地雷，達(dá)成有效溝通；

4、善用 “一致性說服”，創(chuàng)造最佳溝通成果；

5、掌握“潛意識(shí)說服”的七個(gè)秘密；

6、了解不同的性格類型以及如何與他們溝通，創(chuàng)造和諧的人際關(guān)系以及無障礙的溝通境界；

7、通過掌握溝通的PAC心理，對(duì)于遇到?jīng)_突時(shí)能有效控制局面，說服他人。

適合對(duì)象

部門主管、所有需要提高溝通能力的人

課程內(nèi)容

第一單元：溝通觀念與概述

1、什么是溝通概述

2、溝通的目的和特性

3、溝通的過程模式

4、溝通的形式及渠道

5、幾種溝通形式的優(yōu)劣分析

6、常見的12種溝通障礙及產(chǎn)生的原因

7、游戲：溝通傾聽五角星分析

 

第二單元：說話的技巧

1、說話的工具

2、語言的分類（社會(huì)語言、身體語言、心理語言）

視頻案例1：社會(huì)語言的例子

視頻案例2：身體語言的例子

視頻案例3：心理語言的例子

3、溝通中的“邏輯論證”與“邏輯組合”技巧

案例1：李主管的邏輯論證引導(dǎo)下屬努力工作

案例2：李主管的批評(píng)部屬的邏輯組合技巧

4、溝通中“非語言”包含哪些方面

5、如何解讀“非語言”的含義

案例1：眼神的“非語言”含義和偽裝表現(xiàn)解析

案例2：臉部表情的含義和偽裝表現(xiàn)解析

案例3：手勢(shì)動(dòng)作的“非語言”含義和偽裝行為解析

案例4：身體動(dòng)作的“非語言”含義和偽裝行為解析

6、領(lǐng)域行為、禮貌行為、保護(hù)行為、偽裝行為、暗示行為包含哪些方面

7、話的硬體和軟體包括哪些方面

視頻1：話的硬體解析

視頻2：話的軟體解析

    練習(xí)：說話的硬體練習(xí)

8、話的內(nèi)容組織包含哪七種類型

   練習(xí)：內(nèi)容組織的七種類型練習(xí)

9、魅力表達(dá)的技巧-感性表達(dá)與理性表達(dá)方式的運(yùn)用

案例1：李芳向上級(jí)報(bào)告的感性表達(dá)技巧 

案例2：張主管向上級(jí)報(bào)告的理性表達(dá)技巧

10、思考題：在過去的經(jīng)歷中，你跟誰說話最費(fèi)力，為什么

11、游戲：溝通的編碼能力訓(xùn)練（我來比劃，你來猜）

 

第三單元：傾聽的藝術(shù)

1、聽的目的

2、聽的工具（眼、耳、腦、心）

3、人在傾聽時(shí)的10個(gè)行為問題與行為糾正

視頻1：張娟的傾聽壞毛病

視頻2：聽的重點(diǎn)沒領(lǐng)會(huì)

視頻3：傾聽他人的目的沒有把握

4、你的傾聽習(xí)慣測(cè)試與解析

5、解讀傾聽“三個(gè)層次”的含義

案例1：“我在”的含義和表現(xiàn)

案例2：“我在聽”的含義和表現(xiàn)

案例3： “我在用心聽”的含義和表現(xiàn)

6、傾聽的三個(gè)法寶

7、傾聽時(shí)勸說他人的最好技巧是什么

視頻1：工作中的煩惱

視頻2：不自信的冬梅

8、提高傾聽能力的八個(gè)策略

視頻1：不要不懂裝懂

視頻2：聽別人之前，先聽聽自己

視頻3：多多充實(shí)字匯能力

9、練習(xí)：傾聽能力

 

第四單元：一致性說服的回饋與抉擇技巧

1、回饋的作用

2、什么是【映】和【增項(xiàng)反映】

視頻1：劉明是如何回應(yīng)同事的 

視頻2：張可可上班時(shí)間講話時(shí)的增項(xiàng)反映

3、【映】的技巧

4、【增項(xiàng)反映】的技巧

練習(xí)：【增項(xiàng)反映】技巧的運(yùn)用

5、回饋時(shí)需注意的事項(xiàng)

視頻1：正面的回饋的好處 

視頻2：負(fù)面的回饋的缺失

6、案例：請(qǐng)根據(jù)視頻的情境，分析如何回饋

7、抉擇的基本原則

練習(xí)：參照5個(gè)案例，教會(huì)你如何抉擇會(huì)成功

8、我們?nèi)绾螐膬?nèi)心說服對(duì)方，進(jìn)而改變對(duì)方的行為

9、為什么我們說服對(duì)方很難，通過朋友引導(dǎo)，讓對(duì)方自己說服自己卻比較容易

10、引導(dǎo)、二選一法、對(duì)比、打斷連結(jié)、提問等“潛意識(shí)說服”的七個(gè)技巧

11、角色扮演：每一種方法潛意識(shí)說服方法，都在現(xiàn)場(chǎng)舉例和學(xué)員角色扮演

 

第五單元：沖突的策略分析與運(yùn)用

1、什么是沖突

2、沖突的分類：價(jià)值沖突、過程沖突、結(jié)果沖突

3、沖突為何是當(dāng)下自我狀態(tài)下的一種心智反映

4、什么是當(dāng)下自我的狀態(tài)

5、溝通的P、A、C代表什么狀態(tài)

6、P、A、C心理狀態(tài)的說話特征解析

案例1：P心理：劉主管的教訓(xùn)

案例2：A心理：陳主管的建議

案例3：C心理：小麗聽報(bào)告

7、案例分析: P、A、C心理狀態(tài)

8、P、A、C溝通心理狀態(tài)在日常工作，生活中的運(yùn)用

案例：開車在路上行走，被交警阻攔，你會(huì)怎么辦，

解析P、A、C心理狀態(tài)在當(dāng)下所起的作用

9、人與人之間P與P的溝通心理會(huì)發(fā)生言語沖突，附案例分析

10、人與人之間A與A的溝通心理，是溝通的最高境界，附案例分析

11、用C心理溝通平息發(fā)生的沖突，用A心理溝通能有效控制局面，附案例分析

12、如何運(yùn)用P、A、C高效溝通心理化解我們跟客戶之間的沖突

13、案例：如何巧妙應(yīng)對(duì)上司的怒斥

14、創(chuàng)造影響力、說服力的方法

 

師資力量

謝玉雄

主要背景資歷：清華大學(xué)、武漢大學(xué)等院校MBA總裁班客座教授；曾任奧科控股集團(tuán)人力資源總監(jiān)；日本TDK合資企業(yè)副總經(jīng)理兼人力資源部部長(zhǎng)；富士康企業(yè)集團(tuán)IE學(xué)院資深經(jīng)理。作為一個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)師，謝玉雄老師歷經(jīng)國(guó)內(nèi)多家校、企機(jī)構(gòu)金牌講師、多年跨國(guó)公司的中高層管理經(jīng)驗(yàn)，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，結(jié)理論與實(shí)務(wù)于一身。1000多場(chǎng)次的企業(yè)培訓(xùn)和公開演講，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了實(shí)際而有效的幫助。謝老師的課程贏得了業(yè)界良好的口碑和贊譽(yù)，曾被太原富士康、FCI的高層贊譽(yù)“看到謝老師的專業(yè)能力和優(yōu)秀表現(xiàn)，企業(yè)愿意常年聘請(qǐng)他來傳授領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練”。桃李不言，下自成蹊，謝老師在十年內(nèi)受邀在各大企業(yè)、學(xué)院、星級(jí)酒店等培訓(xùn)1200多場(chǎng)，服務(wù)企業(yè)有650余家，累計(jì)聽課近5萬余人次。

授課風(fēng)格：授課理念秉承活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)、適用的風(fēng)格，推崇寓教于樂及快樂學(xué)習(xí)的方式，強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用，能夠結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，解決企業(yè)在實(shí)際工作中遇到的問題為教育訓(xùn)練的最終目的。

曾服務(wù)過客戶：南方電網(wǎng)、廣深高速、富士康集團(tuán)、日立電梯、華陽集團(tuán)、先鋒高科、第一精工、立國(guó)制藥、立白集團(tuán)、建滔化工集團(tuán)、白云國(guó)際會(huì)議中心、深圳金融培訓(xùn)中心、深圳發(fā)展銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、東莞煙草、虎彩集團(tuán)、東莞興萊國(guó)際、長(zhǎng)豐集團(tuán)、友聯(lián)玻璃、東泰機(jī)械、中山華藝燈飾、蘇州力能電線、美的集團(tuán)、深圳同洲電子、深圳市委黨校、惠州市委黨校、中國(guó)移動(dòng)長(zhǎng)沙分公司、中國(guó)移動(dòng)河源分公司、中國(guó)聯(lián)通安徽分公司等