有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2010年7月29-30日
授課顧問(wèn)：	田勝波
開課時(shí)間：	2010-7-29
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-06-02 14:50:57

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)專員等，其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務(wù)部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務(wù)人員等

課程目標(biāo)

課程特色： 方案框架構(gòu)建 + 服務(wù)理念感悟 + 服務(wù)心態(tài)塑造 + 服務(wù)技巧提升 課程背景 1、客戶服務(wù)已成為企業(yè)塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心抓手； 2、大多數(shù)企業(yè)都需要面臨如何更好地處理客戶的投訴與抱怨的問(wèn)題； 3、而抱怨與投訴的客戶只占到心存不滿的客戶的極小一部分比例； 4、追求一流客戶服務(wù)水平的企業(yè)除了提升處理客戶抱怨與投訴的能力以外，需要更多地去關(guān)注心存不滿而并沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的客戶，這也許才是企業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造的真正分水嶺； 5、本課程在清晰區(qū)分認(rèn)識(shí)客戶的不滿、抱怨、投訴的差別的基礎(chǔ)上，首先訓(xùn)練提升處理客戶的投訴和抱怨的能力，但更多地從全局的角度，培養(yǎng)企業(yè)和員工能夠從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見(jiàn)能力探尋與管理客戶的不滿，構(gòu)建起完善的客戶反饋系統(tǒng)，從而真正地征服客戶、傲視群雄，塑造持續(xù)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 課程目標(biāo) ★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中； ★ 能夠通過(guò)客戶服務(wù)溝通核心環(huán)節(jié)的技巧演練切實(shí)提升一線人員處理客戶不滿與抱怨的能力； ★ 在清晰區(qū)分不滿、抱怨、投訴的差別的基礎(chǔ)上，掌握處理以上各類客戶反應(yīng)的方法、步驟、技巧； ★ 能夠參與客戶投訴處理的管理環(huán)節(jié)，共同提升客戶服務(wù)的整體水平。

課程內(nèi)容

一、認(rèn)識(shí)與區(qū)分客戶的不瞞、抱怨、投訴 1、比較不滿、抱怨、投訴的差別 比較差別 不滿、抱怨、投訴的處理 2、研討練習(xí)：比較潛在價(jià)值的大小 總結(jié)：不同服務(wù)水平的企業(yè)和個(gè)人能力提升的重點(diǎn) 3、構(gòu)建企業(yè)的客戶反饋管理系統(tǒng) 客戶反饋的不同形式 客戶反饋管理的重點(diǎn) 客戶反饋處理與管理的分工 二、用卓越的服務(wù)理念指導(dǎo)客戶反饋處理的行為實(shí)踐 1、如何才能以客戶為中心 ★客戶為何不滿？ 檢查表中找差距 ★客戶服務(wù)的概念 練習(xí)：優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)表現(xiàn) ★以客戶為中心的理念和表現(xiàn) 練習(xí)：區(qū)分何者是以客戶為中心 2、獨(dú)享超值服務(wù)的回報(bào) ★提升客戶需求的先見(jiàn)能力 ★超值服務(wù)的無(wú)窮價(jià)值 計(jì)算與研討：超值服務(wù)的回報(bào) 總結(jié)：客戶抱怨與超越預(yù)期的對(duì)應(yīng)關(guān)系 3、抱怨是金——企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的理念基因 客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的？ 客戶服務(wù)——沒(méi)有任何借口 小組研討：請(qǐng)比較潛在價(jià)值的大小 4、處理客戶反饋過(guò)程中的心態(tài)管理 關(guān)注點(diǎn)管理：心態(tài)、心理、技術(shù)等 客戶方、處理方的關(guān)注點(diǎn)分析與識(shí)別 三、提升處理不滿、抱怨、投訴過(guò)程中的服務(wù)溝通技巧 1、認(rèn)識(shí)服務(wù)溝通 練習(xí)：服務(wù)、溝通、卓越人生 2、處理不滿、抱怨、投訴過(guò)程中的傾聽(tīng)技巧 傾聽(tīng)的一般注意點(diǎn) 案例分析：區(qū)分不同表現(xiàn)的聽(tīng)的習(xí)慣 聽(tīng)出客戶的不滿、采取不同的處理策略 3、處理不滿、抱怨、投訴過(guò)程中說(shuō)的技巧 研討練習(xí)：處理不滿、抱怨過(guò)程中十個(gè)常見(jiàn)場(chǎng)合下的應(yīng)答 案例分析：說(shuō)的口氣 4、 處理不滿、抱怨、投訴過(guò)程中問(wèn)的技巧 案例分析：?jiǎn)柕闹腔? 練習(xí)：處理客戶反饋不同環(huán)節(jié)下如何運(yùn)用開放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題 5、 處理客戶反饋過(guò)程中的身體語(yǔ)言 活動(dòng)：身體語(yǔ)言的影響力 案例研討：客戶服務(wù)過(guò)程中如何提升感染力 6、 處理客戶反饋過(guò)程中的電話溝通技巧 電話溝通的一般要求 客戶為何對(duì)我們的電話表現(xiàn)不滿 案例分析：呼叫中心的電話接待 四、有效處理客戶的不瞞、抱怨、投訴 1、深挖客戶不滿 ★ 一線員工如何關(guān)注客戶不滿 ★ 探尋客戶需求的方法 ★ 客戶服務(wù)管理系統(tǒng)對(duì)于客戶不滿的挖掘 2、珍惜客戶抱怨 ★ 他們抱怨的是什么？抱怨的是誰(shuí)？ ★ 服務(wù)管理者如何關(guān)注與管理客戶抱怨 ★ 一線員工如何處理客戶抱怨  平息客戶抱怨的主要步驟  平息客戶抱怨的重點(diǎn)環(huán)節(jié) 3、管理客戶投訴 ★ 投訴帶來(lái)什么？ ★ 投訴處理的流程 ★ 如何組織后期改善 研討：本公司的客戶投訴集中點(diǎn)、主要價(jià)值、應(yīng)對(duì)策略 4、處理客戶反饋實(shí)戰(zhàn)演練

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