二三線商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃定位與高效招商

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2011年11月26-27日
授課顧問：	徐老師
開課時(shí)間：	2011-11-26
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-10-10 16:43:17

　　

學(xué)習(xí)對象

地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)；營銷策劃總監(jiān)、招商經(jīng)理等中高層管理人員；各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷、規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及相關(guān)業(yè)界人士等。

課程目標(biāo)

課程背景 深圳萬象城、廣州天河城、上海新天地、北京王府井等國內(nèi)頂級的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目多不勝數(shù)，但在這個(gè)特殊的地產(chǎn)領(lǐng)域，萬達(dá)的名字無可否認(rèn)站在最前列，作為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者，一線、二線、三線城市都留下了它的身影，經(jīng)過一次次的轉(zhuǎn)型和變身，萬達(dá)為商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展留下了不只是值得借鑒的豐富經(jīng)驗(yàn)，也有需要警惕和避免的彎路教訓(xùn)，2
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年，萬達(dá)舉步進(jìn)軍廈門，又將開創(chuàng)一個(gè)具有里程碑意義的商業(yè)巨作！如何從萬達(dá)的商業(yè)發(fā)展過程了解商業(yè)開發(fā)的真諦？如何看待二三線市場的商業(yè)空間與商業(yè)發(fā)展？如何避免商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)營的錯(cuò)誤和陷阱？ 課程收益 全面解讀萬達(dá)模式 萬象城模式　快速了解商家需求　深入剖析商業(yè)規(guī)律　精準(zhǔn)定位商 業(yè)開發(fā)； 全程以萬達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)為案例，分享經(jīng)典商業(yè)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)、吸取萬達(dá)招商失敗教訓(xùn)； 學(xué)習(xí)從不同角度看待二三線城市消費(fèi)群體特征與商業(yè)發(fā)展； 學(xué)習(xí)如何于業(yè)態(tài)規(guī)劃時(shí)獲得招商主動(dòng)權(quán)，最終實(shí)現(xiàn)引商與選商的結(jié)果； 深入學(xué)習(xí)萬達(dá)招商流程的建立與完善過程、面對不同商家招商談判技巧的運(yùn)用； 全面分享優(yōu)秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎(chǔ)； 導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)場診斷能力，歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論。

課程內(nèi)容

課程大綱 一、從萬達(dá)四代產(chǎn)品的演變過程看商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律 了解萬達(dá)的商業(yè)模型是如何定位的？ 萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)不同產(chǎn)品“租售”引發(fā)問題的借鑒 萬達(dá)四代產(chǎn)品是如何根據(jù)市場進(jìn)行調(diào)整的？ 萬達(dá)SOPSCA（城市綜合體）的布局與構(gòu)成 萬達(dá)各種業(yè)態(tài)規(guī)劃的初衷與特點(diǎn) 二、二三線市場地域特點(diǎn)與商業(yè)需求分析 如何了解當(dāng)?shù)厥袌雠c商業(yè)需求 市場容量與輻射范圍 地域特點(diǎn)與消費(fèi)者群體特征 商業(yè)地產(chǎn)資源要素整合 三、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)定位、規(guī)劃布局 商業(yè)定位與城市商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的關(guān)系 怎樣提出及確立準(zhǔn)確的項(xiàng)目概念？ 如何確定商業(yè)目標(biāo)？ ——選擇什么樣的商業(yè)模型？ ——商業(yè)模型是怎樣決定的？ 初步市場調(diào)查做什么？ 深度市場調(diào)研研什么？ 如何通過市場摸查為引商及選商墊定基礎(chǔ)？ 采用什么方法做項(xiàng)目定位與評估？ 商業(yè)布局布什么？ 各種不同形態(tài)的規(guī)劃特點(diǎn) 不同建筑形態(tài)的規(guī)劃特點(diǎn) 不同地域文化的規(guī)劃特點(diǎn) 交通組織動(dòng)線策略和設(shè)計(jì) 四、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)規(guī)劃及要點(diǎn)分析 如何根據(jù)特定項(xiàng)目選定適合的業(yè)態(tài)？ 業(yè)態(tài)組合的依據(jù)與原則是什么？ 各種業(yè)態(tài)的選址要求與特點(diǎn)是什么？ 多種業(yè)態(tài)混合的規(guī)劃特點(diǎn) 不同商業(yè)業(yè)態(tài)組合的利與弊 如何從了解商家需求到實(shí)現(xiàn)“訂單式”開發(fā)？ 如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線？ 零售業(yè)態(tài)與非零售業(yè)態(tài)的功能、比率組合 如何在業(yè)態(tài)規(guī)劃時(shí)做到選擇商戶而不是商戶選擇你 商業(yè)業(yè)態(tài)組合與項(xiàng)目整體“租售”的關(guān)系 五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管理 如何根據(jù)項(xiàng)目建立合理的招商流程 起草租賃決策文件應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié) 如何開拓新的商業(yè)業(yè)態(tài)？ 主力店的對接流程應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié) 怎樣為主力店提供規(guī)劃、工程、經(jīng)營對接服務(wù)？ 怎樣根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃確定招商方式與渠道？ 六、商業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)場點(diǎn)評 案例點(diǎn)評 現(xiàn)場解惑

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