產(chǎn)品市場管理及路標規(guī)劃

開課地點：	深圳
授課時間：	2011年1月7-8日
授課顧問：	盧剛
開課時間：	2011-1-7
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-12-16 15:31:21

　　

學習對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理，主管營銷副總，主管研發(fā)副總，事業(yè)部總經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān)/總工程師，產(chǎn)品線總監(jiān)，產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理，研發(fā)職能部門主管等

課程目標

【課程背景】 如何發(fā)現(xiàn)市場機會？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的市場路標規(guī)劃和產(chǎn)品路標規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標？如何建立投資和資源分配準則？……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，產(chǎn)品市場管理及路標規(guī)劃（產(chǎn)品規(guī)劃）就是解決之道。 產(chǎn)品規(guī)劃是確定“做正確的事”，是公司戰(zhàn)略落實到產(chǎn)品戰(zhàn)略上的具體體現(xiàn)，確立公司應該主打的細分市場、產(chǎn)品線策略、從事的項目組合，什么時候從事什么項目等。產(chǎn)品規(guī)劃過程通過整合各個部門的意見，對公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品平臺、產(chǎn)品路標作出準確的定位，從而確保公司的市場地位及長期的發(fā)展戰(zhàn)略通過正確的產(chǎn)品在正確的時間推向市場的過程中得以實現(xiàn)。產(chǎn)品規(guī)劃是保障“作正確的事”，而產(chǎn)品開發(fā)管理是指導產(chǎn)品開發(fā)團隊如何去“正確的做事”。產(chǎn)品規(guī)劃正確了，產(chǎn)品開發(fā)做事才會產(chǎn)出成果，產(chǎn)品規(guī)劃錯誤了，產(chǎn)品開發(fā)團隊所做的將會是無用功。做正確的事比正確的做事在市場競爭激烈、客戶需求多變的時代顯得更為重要。產(chǎn)品規(guī)劃就像一幅作戰(zhàn)地圖，有好的方向我們才會奪取一個又一個的堡壘直至贏得最后的勝利；而如果作戰(zhàn)地圖出現(xiàn)了戰(zhàn)略上的失誤，無論我們?nèi)绾蔚尿斢律茟?zhàn)，很有可能全軍覆沒。 因此要實現(xiàn)產(chǎn)品在市場上的持續(xù)成功，產(chǎn)品規(guī)劃工作至關(guān)重要，這是每一個公司高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)主管應該關(guān)注和思考的問題。 【培訓特色】 系統(tǒng)化的方法：該課程提供了一整套產(chǎn)品市場管理及路標規(guī)劃、需求管理、產(chǎn)品團隊管理實操、產(chǎn)品差異化管理、產(chǎn)品生命周期管理等涉及產(chǎn)品市場管理及路標規(guī)劃的所有相關(guān)流程和方法，是一套真正的“組合拳”。 全景案例分析：某公司產(chǎn)品市場管理及路標規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會產(chǎn)品市場管理及路標規(guī)劃方法的應用。 全程演練：學員分組后，每組選定一個產(chǎn)品線，按照產(chǎn)品市場管理及路標規(guī)劃的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。 豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。 參與目的 掌握產(chǎn)品市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點 了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責 學習先進企業(yè)在產(chǎn)品市場管理和產(chǎn)品路標規(guī)劃方面的經(jīng)驗 學習如何實現(xiàn)產(chǎn)品市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線路標規(guī)劃的流程、方法和工具。

課程內(nèi)容

1、 概述  產(chǎn)品市場管理是什么  產(chǎn)品市場管理的作用  產(chǎn)品市場管理在產(chǎn)品管理體系整體框架中的位置  產(chǎn)品市場管理與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系  產(chǎn)品市場管理與需求管理流程的關(guān)系  產(chǎn)品市場管理流程的六大步驟  產(chǎn)品市場管理流程的三大交付件  討論：貴公司產(chǎn)品規(guī)劃的現(xiàn)狀及存在的主要問題 2、 產(chǎn)品規(guī)劃管理的組織  產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理  產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題  產(chǎn)品經(jīng)理的職責  產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置  產(chǎn)品規(guī)劃團隊的常見組織形式  PMT的角色劃分及運作  討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應該如何定位？ 3、 產(chǎn)品戰(zhàn)略及平臺  產(chǎn)品管理的戰(zhàn)略框架  產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景  產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略  缺乏產(chǎn)品平臺的問題、建設產(chǎn)品平臺的好處  產(chǎn)品平臺如何規(guī)劃、管理 4、 客戶需求管理  業(yè)界公司在需求管理中的常見問題  需求的不同概念和含義  需求搜集分析實現(xiàn)過程的信息失真分析  需求的整理、分析方法論$APPEALS介紹  運用$APPEALS收集需求的過程和步驟  演練：$APPEALS需求分析  常用的需求搜集方法和特點  需求搜集常用的技術(shù)、市場、售后活動  需求的分配、驗證等管理流程  實例講解：需求管理的支撐平臺  調(diào)研體系 5、 市場評估  理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）  市場評估定義  市場評估：環(huán)境分析  市場評估：競爭分析  市場評估：市場分析  市場評估：公司自身分析  市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢  市場評估輸出：機會與威脅  市場評估輸出：市場地圖  市場評估輸出：業(yè)務計劃評估  演練：市場地圖及業(yè)務設計評估 6、 市場細分  市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）  市場細分的定義  不同方式下的市場細分  三維細分方法  客戶特征  產(chǎn)品特征  利益特征  市場細分流程“七步法”及舉例  演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分 7、 市場機會發(fā)掘和排序  組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）  戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN  SPAN應用舉例  財務分析工具：FAN  FAN應用舉例  SPAN與FAN組合應用舉例  演練：對初選的細分市場進行組合分析 8、 制定業(yè)務策略  制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）  業(yè)務戰(zhàn)略路標規(guī)劃程序概覽  確定細分市場目標及關(guān)鍵行動  審視營銷目標  制定初步的方案  安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析  制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃  快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動  確定細分市場的戰(zhàn)略目標  確定細分市場的價值定位  按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略  風險評估  演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃 9、 制定產(chǎn)品路標規(guī)劃  整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出）  建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關(guān)系  組合決策標準（PDC）  組合路標開發(fā)的六個步驟  整合為公司級的項目清單  通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序  整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃  產(chǎn)品平臺劃分  制定產(chǎn)品線路標路標規(guī)劃  產(chǎn)品線路標路標規(guī)劃示例  演練：制定某產(chǎn)品線路標路標規(guī)劃 1
、 產(chǎn)品規(guī)劃的實施和評估  管理業(yè)務計劃概述（目的，主要活動，輸出）  準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃（IOBP）  項目任務書準備材料  制定項目任務書（Charter）  產(chǎn)品線的考核  演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務。

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