]2007維新《中國地產(chǎn)總裁戰(zhàn)略研討會》

開課地點(diǎn)：	北京
授課時間：	兩天
授課顧問：
開課時間：	2007-1-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-12-21 15:04:50

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長、副董事長、董事、總裁、副總裁、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)

課程目標(biāo)

住房需求在短時間內(nèi)迸發(fā)，推動了地產(chǎn)行業(yè)的興盛。人人都似乎看到了背后巨大的贏利空間。地方政府、企業(yè)、個人都投入“造房運(yùn)動”中，這種全民炒房使地產(chǎn)成為中國風(fēng)險最高的行業(yè)，形成了“深圳學(xué)香港、廣東學(xué)深圳，沿海學(xué)廣東、全國學(xué)沿海”的畸形業(yè)態(tài)。誰真正理解香港地產(chǎn)運(yùn)作？在市場日趨規(guī)范和嚴(yán)格宏觀調(diào)控等對于成熟地產(chǎn)公司利好消息的刺激下，恒基兆業(yè)、新世界等香港地產(chǎn)近千億資金、外國地產(chǎn)資金大舉進(jìn)攻大陸市場之時，我們所有業(yè)內(nèi)及專家都只在簡單的關(guān)注宏觀調(diào)控，沒人像萬科一樣去研究企業(yè)內(nèi)在能力的建設(shè)，沒人去研究事物本質(zhì)，這是整個行業(yè)的悲哀。 我們學(xué)習(xí)誰？所有行業(yè)和市場的演變規(guī)律是一致的，研究“香港城市型”、“美國大陸型”地產(chǎn)企業(yè)、行業(yè)的成長戰(zhàn)略及在市場變化過程中的轉(zhuǎn)型、并結(jié)合中國情況分析地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的演變規(guī)律和經(jīng)營本質(zhì)，是中國地產(chǎn)企業(yè)立足現(xiàn)在走向未來的成功之路。本課程第一天由郎咸平講解香港六大標(biāo)竿地產(chǎn)企業(yè)成長與運(yùn)營戰(zhàn)略，提出新時期快速穩(wěn)健成長與擴(kuò)展的方案；晚上由楊小松講解美國地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律和標(biāo)竿企業(yè)的成長之道；第二天分別由郝炬、汪俊宏提出擴(kuò)張中各種類型地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)管控和財務(wù)管控戰(zhàn)略。 郎咸平領(lǐng)攜新華信、維新地產(chǎn)咨詢專家，系統(tǒng)講授研究成果 2

7顛覆性轉(zhuǎn)型之年，中國地產(chǎn)學(xué)習(xí)什么？

課程內(nèi)容

年會授課主題 年會核心成果 第一模塊：粗放成長戰(zhàn)略 主講：郎咸平 （19日9：

-12：

） ◆從中國社會、文化、金融等綜合要素分析地產(chǎn)企業(yè)未來三年經(jīng)營環(huán)境，并解構(gòu)香港標(biāo)竿地產(chǎn)公司同時期的成長策略，在2
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年前實(shí)現(xiàn)大幅度增長小幅度波動。 第二模塊：轉(zhuǎn)型成長戰(zhàn)略 主講：郎咸平 （19日14：

-17：

） ◆預(yù)測2
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年后的經(jīng)營環(huán)境，解構(gòu)香港標(biāo)竿地產(chǎn)企業(yè)在行業(yè)成熟之際的成長策略及業(yè)務(wù)整合與多元金融和經(jīng)營策略，確立并做強(qiáng)在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。 晚上沙龍：未來成長戰(zhàn)略 主講：楊小松 （19日19：

-22：

） ◆分析成熟的美國地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與價值鏈的周期性變化規(guī)律、結(jié)合住宿產(chǎn)品四大屬性研究地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品策略和美國最大地產(chǎn)企業(yè)的不同時期的成長戰(zhàn)略。 第三模塊：業(yè)務(wù)管控戰(zhàn)略 主講：郝 炬 （2
日9：

-12：

） ◆建立不同現(xiàn)狀下地產(chǎn)企業(yè)管控要點(diǎn)控制，實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略輸入、項(xiàng)目管理模式、環(huán)節(jié)管理、權(quán)限界定、組織設(shè)計、過程管理、到業(yè)績考核的端對端管理閉環(huán)。 第四模塊：財務(wù)管控戰(zhàn)略 主講：汪俊宏 （2
日14：

-17：

） ◆在資金結(jié)構(gòu)上，對外實(shí)現(xiàn)杠桿效應(yīng)，對內(nèi)實(shí)現(xiàn)增值效應(yīng)，建立現(xiàn)金流管理全景圖控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性成本控制、資金效率的最大化和最佳價格策略。 第一模塊：粗放成長戰(zhàn)略——把握最后三年的市場機(jī)會，實(shí)現(xiàn)大幅增長小幅波動 ◆第一節(jié)：掌握基于中國政策變化和漏洞導(dǎo)致的市場機(jī)遇與風(fēng)險，及行業(yè)發(fā)展規(guī)律 -中國房地產(chǎn)企業(yè)如何利用“與國際脫軌的地產(chǎn)金融環(huán)境”，并避免金融風(fēng)險？ -如何應(yīng)對一刀切調(diào)控過后的大上海、大北京、大廣東的分區(qū)域調(diào)控措施 -預(yù)測3年后的地產(chǎn)商轉(zhuǎn)型——根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模型和分工來定位自己未來的角色 -土地經(jīng)營、房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，房地產(chǎn)金融等配套業(yè)務(wù)整合方向 ◆第二節(jié)：基于機(jī)會把握的比較競爭優(yōu)勢——恒基兆業(yè)、鴻基地產(chǎn)的早年成長策略 -方法一：通過獨(dú)特的期權(quán)和建立松散的合作關(guān)系的方式來擴(kuò)大土地資源的來源 -方法二：積極吸納平價土地——換地權(quán)益書、舊樓重建、商榷收購農(nóng)地 -方法三：收購重組——收購有大量土地儲備的經(jīng)營不善的非地產(chǎn)企業(yè) 第二模塊：轉(zhuǎn)型成長戰(zhàn)略——2
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年開始業(yè)務(wù)整合，根據(jù)優(yōu)勢強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈中位置 ◆第一節(jié)：創(chuàng)新金融杠桿，介入金融工具經(jīng)營——恒基兆業(yè)、信和地產(chǎn)案例研究 -方法一：維持合理的銷售邊際利潤率——延遲銷售、減慢項(xiàng)目發(fā)展速度 -方法二：好的項(xiàng)目而且盡量壓低價格進(jìn)行私有化，并掌握應(yīng)對股民反對的策略 -方法三：項(xiàng)目有風(fēng)險就搞分拆上市，并掌握應(yīng)對股民反應(yīng)的策略 ◆第二節(jié)：提高運(yùn)營效率、整合產(chǎn)業(yè)價值鏈、控制風(fēng)險——新世界、長江地產(chǎn)案例研究 -第一步：基于產(chǎn)業(yè)鏈價值分析，評估有潛力的業(yè)務(wù)和服務(wù)進(jìn)行重組 -第二步：重組產(chǎn)生協(xié)動效應(yīng)——提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流支持下滑的業(yè)務(wù) -第三步：包裝上市，重新估價 -成功案例：會德豐地產(chǎn)重整策略——重建品牌/重整架構(gòu)/分散風(fēng)險/財務(wù)策劃 第三模塊：業(yè)務(wù)管控戰(zhàn)略——建立基于組織不依賴能人的高層業(yè)務(wù)管控制度和流程 ◆第一節(jié)：組織管控模型——所有的組織設(shè)計必須有利于風(fēng)險控制和創(chuàng)造客戶價值 -基于業(yè)務(wù)價值鏈傳遞的組織結(jié)構(gòu)和職能部門設(shè)計方案 -企業(yè)做大后的集權(quán)與協(xié)調(diào)、分權(quán)與監(jiān)控機(jī)制 ◆第二節(jié)：業(yè)務(wù)流程管控——建立端對端的管理閉環(huán)制度執(zhí)行系統(tǒng) -案例研究：華潤、萬科、萬通三種不同運(yùn)營模式下的制度與流程管理結(jié)構(gòu)體系描述 -地產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，其制度流程建設(shè)的總體目標(biāo)、思路 -制度與流程管理的建設(shè)、執(zhí)行、檢查與評估、調(diào)整與優(yōu)化及管理架構(gòu)描 -流程管理價值鏈分析與關(guān)鍵要素分解，及6大主流程價值鏈分析 -關(guān)鍵線路與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的流程建設(shè)與實(shí)施——讓2
%的行為發(fā)揮8
%的作用 第四模塊：財務(wù)管控戰(zhàn)略——通過內(nèi)部財務(wù)管控提升價值，實(shí)現(xiàn)多元、低成本融資 ◆第一步方案：資金結(jié)構(gòu)管控——優(yōu)秀的公司沒有真正的資金短缺或富裕 -資金結(jié)構(gòu)增值措施——杠桿操作，內(nèi)部成長無法追趕外部整合 -資金結(jié)構(gòu)控制措施——指標(biāo)控制，關(guān)鍵指標(biāo)可以控制8
%的經(jīng)營健康度 ◆第二步方案：現(xiàn)金流量管控——有了現(xiàn)金流，最大的虧損也能東山再起 -現(xiàn)金增值措施——實(shí)現(xiàn)對價值與效率的雙重追求，導(dǎo)入邊際效益分析模型 -現(xiàn)金控制措施——建立“全程資金供應(yīng)鏈”全景圖與應(yīng)用操作流程圖 ◆第三步方案：財務(wù)預(yù)算管控——財務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行利益，比財務(wù)控制更重要 -預(yù)算增值措施——預(yù)算體現(xiàn)總裁的戰(zhàn)略和增值重點(diǎn)，建立預(yù)算監(jiān)控流程 -預(yù)算控制措施——建立“三點(diǎn)一線”硬約束系統(tǒng) 晚上沙龍：持續(xù)成長戰(zhàn)略——向美國四大地產(chǎn)公司學(xué)習(xí)成長之道，激發(fā)創(chuàng)新思維 ◆Pulte公司：基于客戶細(xì)分和產(chǎn)品設(shè)計、建造能力關(guān)注價值鏈的前端 1、依靠客戶細(xì)分進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計建造，滿足最大多數(shù)客戶的需求 2、依靠縱向整合價值鏈降低原材料成本，提高質(zhì)量 ◆Lennar公司：基于融、投資和營銷能力選擇了價值鏈中的土地和銷售 1、通過獨(dú)特的期權(quán)和建立松散的合作關(guān)系的方式來擴(kuò)大土地資源的來源 2、多渠道及雙營銷模式促進(jìn)銷售 / 向顧客提供完善的金融服務(wù) ◆Centex公司：基于原材料生產(chǎn)和房屋建造優(yōu)勢，選擇價值鏈的中段 1、強(qiáng)化房屋建設(shè)為中心的主營業(yè)務(wù)，注重提高房屋質(zhì)量和運(yùn)營效率 2、發(fā)揮一貫的在原材料生產(chǎn)上的優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本。 ◆Horton公司：基于其源于家族企業(yè)管控能力而選擇價值鏈的前后端 1、建筑外包，監(jiān)督人員負(fù)責(zé)監(jiān)控所有房屋的建設(shè)并參與重要的設(shè)計決策 2、實(shí)現(xiàn)在分散化經(jīng)營中的產(chǎn)品個性化與規(guī)模化生產(chǎn)的統(tǒng)一 引領(lǐng)中國房地產(chǎn)公司走向成熟并持續(xù)獲利！ ◆由郎咸平教授主持的“中國地產(chǎn)轉(zhuǎn)型之路”的維新專家團(tuán)從
6年開始，完成了香港地產(chǎn)標(biāo)竿企業(yè)、美國地產(chǎn)標(biāo)竿企業(yè)、中國地產(chǎn)標(biāo)竿企業(yè)的成長戰(zhàn)略和地產(chǎn)金融的創(chuàng)新之路，于2

6年12月正式結(jié)案。 ◆本次課程除維新專家團(tuán)進(jìn)駐會場外，同時聯(lián)合中國本土最大的咨詢公司新華信集團(tuán)地產(chǎn)咨詢團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐會場，在學(xué)習(xí)的同時為參會企業(yè)一對一解決企業(yè)實(shí)際遇到的各種問題。（提前預(yù)約，貴賓企業(yè)優(yōu)先）

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