決勝巔峰——銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)

開(kāi)課地點(diǎn)：	佛山
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	孫雪松
開(kāi)課時(shí)間：	2013-10-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	4800
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	3840
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   廣東佛山 2013-10-26 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-10-05 17:57:07

　　

   　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　資深銷(xiāo)售人員和欲成為銷(xiāo)售高手的有志之士

　   課程目標(biāo)

　　1、專(zhuān)業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷(xiāo)售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力

　　2、超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷(xiāo)售人員的意志力，打造陽(yáng)光心態(tài)

　　3、系統(tǒng)教學(xué)，讓學(xué)員快速、全面掌握最實(shí)用的銷(xiāo)售方法，打造堅(jiān)固的銷(xiāo)售基礎(chǔ)

　　4、從準(zhǔn)備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷(xiāo)售人員掌握系統(tǒng)銷(xiāo)售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)

　　5、銷(xiāo)售高手溝通能力的提升，強(qiáng)化說(shuō)服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲

　　課程內(nèi)容

　　第一部分 學(xué)賣(mài)先學(xué)買(mǎi)：客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)?

　　1、客戶的需求狀態(tài)?

　　2、信任：如何快速與客戶建立信任關(guān)系?

　　3、價(jià)值：如何讓客戶“看”到物超所值?

　　4、情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷(xiāo)售的看不見(jiàn)的手

　　5、能力判斷：到底是不是準(zhǔn)客戶?

　　研討：我們的銷(xiāo)售工作應(yīng)該如何設(shè)計(jì)?

　　視頻教學(xué)：銷(xiāo)售高手是如何練成的?

　　第二部分 基石：推動(dòng)關(guān)系，建立信任

　　1、如何讓客戶喜歡你?

　　2、有效的關(guān)系推進(jìn)圖

　　3、如何讓客戶重視你?

　　視頻教學(xué)：如何快速有效建立關(guān)系?

　　第三部分 需求探詢—關(guān)于需求，你能碰到的幾種人

　　一、不明確型

　　1、什么樣的客戶是不明確型的客戶?

　　2、不明確型的客戶如何溝通讓他有需求?

　　現(xiàn)場(chǎng)演練：不明確客戶溝通話術(shù)設(shè)計(jì)

　　二、半明確型

　　1、什么樣的客戶是半明確型客戶?

　　2、半明確型客戶如何溝通?

　　現(xiàn)場(chǎng)演練：半明確客戶溝通話術(shù)設(shè)計(jì)

　　三、完全明確型

　　1、什么樣的客戶是半明確型客戶?

　　2、半明確型客戶如何溝通?

　　現(xiàn)場(chǎng)演練：如何客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)與我們不一樣怎么辦?

　　劇本設(shè)計(jì)：溝通技巧之問(wèn)題庫(kù)的建立與使用

　　第四部分 步步為贏，產(chǎn)品介紹

　　1、如何針對(duì)不同客戶介紹產(chǎn)品?

　　2、高效產(chǎn)品介紹的經(jīng)典策略

　　成功案例分享

　　現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賣(mài)：演出開(kāi)始了!

　　第五部 分鎖定勝局、問(wèn)題解決

　　1、正確認(rèn)識(shí)客戶問(wèn)題

　　2、打好預(yù)防針：如何在前面步驟中預(yù)防問(wèn)題生?

　　3、客戶問(wèn)題解除的有效步驟

　　4、客戶問(wèn)題類(lèi)型與解決對(duì)策

　　現(xiàn)場(chǎng)演練：太貴了、我考慮一下、我再看看、把資料先給我們吧……

　　現(xiàn)場(chǎng)演練：常見(jiàn)異議與應(yīng)對(duì)方法、溝通話術(shù)設(shè)計(jì)與演練

　　第六部分 未來(lái)之路：銷(xiāo)售進(jìn)階

　　1、銷(xiāo)售黃金法則

　　2、了解大腦決策機(jī)制

　　3、銷(xiāo)售的三個(gè)層次

　　4、大師的終告

　　第七部分 現(xiàn)場(chǎng)交流

　　師資力量

　　孫雪松

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，中小企業(yè)利潤(rùn)提升訓(xùn)練專(zhuān)家。

　　孫老師是中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域內(nèi)為數(shù)極少的、有著多達(dá)15年以上實(shí)際銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的資深導(dǎo)師。18歲從銷(xiāo)售基層業(yè)務(wù)員做起，22歲成為管理150人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的分公司總經(jīng)理，25歲成為管理1500人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的集團(tuán)公司總經(jīng)理，親自成交過(guò)的客戶超過(guò)5000多家，擁有極其豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，深深的熱愛(ài)銷(xiāo)售事業(yè)，師從眾多世界級(jí)銷(xiāo)售大師，如喬吉拉德，菲利普•科特勒、杰亞布拉罕、湯姆霍普金斯、原一平等等，32歲成為職業(yè)銷(xiāo)售訓(xùn)練導(dǎo)師，輾轉(zhuǎn)大江南北，每年培訓(xùn)多達(dá)100多場(chǎng)，為阿里巴巴集團(tuán)、中國(guó)揚(yáng)子集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)人民解放軍武警總醫(yī)院、輝瑞制藥等等眾多國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)提供過(guò)卓有成效的銷(xiāo)售訓(xùn)練，并常年在北京、上海、廣州、青島、杭州等地召開(kāi)公開(kāi)課，累計(jì)受益學(xué)員過(guò)萬(wàn)人。豐富的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的培訓(xùn)能力使其受到國(guó)內(nèi)多家著名企業(yè)的青睞，并邀請(qǐng)他長(zhǎng)期為企業(yè)提供銷(xiāo)售培訓(xùn)與咨詢顧問(wèn)工作。同時(shí)孫老師常年受聘于清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)等國(guó)內(nèi)一流高校擔(dān)任客座銷(xiāo)售講師。