我愛陳列 • 用陳列提升業(yè)績

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	SHIRELY
開課時(shí)間：	2013-11-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	1600
購買價(jià)格：	1280
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2013-11-23 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-11-02 17:23:38

　　

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　志于從事服飾陳列工作的人、陳列設(shè)計(jì)愛好者、時(shí)尚職業(yè)愛好者以及需要補(bǔ)充系統(tǒng)知識(shí)或技能的在職陳列師

　　課程目標(biāo)

　　本次課程通過學(xué)習(xí)了解終端陳列與銷售的關(guān)系;運(yùn)用數(shù)據(jù)化管理店鋪陳列效果、有效分析陳列數(shù)據(jù);學(xué)習(xí)賣場(chǎng)的陳列、色彩及布局規(guī)劃;確立陳列調(diào)整方案，并選擇有效刺激消費(fèi)者的陳列方法，來達(dá)成促進(jìn)銷售提升業(yè)績的目的。

　　課程背景

　　什么是陳列?陳列離我們有多遠(yuǎn)?

　　陳列就在我們身邊，有一句話說：有商品的地方就有陳列設(shè)計(jì)。

　　陳列 是一種綜合性藝術(shù)，是廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實(shí)性的集合，是消費(fèi)者最能直接感受到的時(shí)尚藝術(shù);陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂……等零售終端的所有視覺要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。
商業(yè)性是陳列的關(guān)鍵，提升銷售是商業(yè)的關(guān)鍵。

　　陳列行業(yè)，是現(xiàn)今最具潛力的時(shí)尚職業(yè)之一，有著廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展前景，是企業(yè)的稀缺人才。越來越多的人投身其中從事這個(gè)光鮮的職業(yè)。在中國，隨著企業(yè)品牌戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域白熱化，陳列設(shè)計(jì)師對(duì)品牌和銷售的促進(jìn)作用已獲得普遍共識(shí)。中國已成為最不可忽視的國際化大市場(chǎng)。

　　課程內(nèi)容

　　DAY 1 (9:00AM-17:00PM)

　　第一節(jié)：終端陳列與銷售關(guān)系

　　一、終端賣場(chǎng)陳列管理

　　—— 企業(yè)內(nèi)部陳列現(xiàn)狀

　　1、不重視

　　2、產(chǎn)品全部上架

　　3、弱搭配

　　4、陳列資料無人問津

　　二、陳列概述

　　1、陳列的概念

　　2、終端陳列的目的

　　3、陳列與銷售的關(guān)系(AIDMA)

　　三、消費(fèi)者心理淺析

　　1、消費(fèi)者購物特點(diǎn)

　　2、10種類型消費(fèi)者特點(diǎn)

　　第二節(jié)：數(shù)據(jù)化陳列

　　一、數(shù)據(jù)化陳列概念、意義

　　1、VMD功能的SMART原則

　　2、SKU的意義

　　二、數(shù)字化陳列管理的基礎(chǔ)

　　1、決定店鋪陳列內(nèi)容的三個(gè)關(guān)鍵因素

　　2、店鋪陳列豐滿度與器架容量計(jì)算方法

　　三、陳列實(shí)施

　　1、陳列轄區(qū)分析

　　2、終端陳列計(jì)劃把握

　　3、陳列方案實(shí)施

　　四、6：3：1公式的陳列應(yīng)用

　　1、陳列面積使用中的631公式

　　2、貨架陳列的631公式

　　第三節(jié)：賣場(chǎng)陳列的色彩規(guī)劃

　　一、色彩知識(shí)

　　1、色彩特性及對(duì)人心理、生理的影響

　　2、色彩的運(yùn)用及搭配法則

　　DAY 1 (9:00AM-17:00PM)

　　第四節(jié)：賣場(chǎng)色彩陳列規(guī)劃

　　一、賣場(chǎng)陳列中支配色秩序在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法

　　1、漸變色秩序在陳列中的應(yīng)用方法：

　　彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無彩色

　　2、重復(fù)色秩序在陳列中的應(yīng)用方法

　　3、隔離色秩序(左右對(duì)稱結(jié)構(gòu))在陳列中的應(yīng)用方法

　　4、人模色彩搭配規(guī)律(2組、3組、4組、5 組……)

　　5、側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律

　　6、櫥窗、展臺(tái)、人模、正掛、側(cè)掛、疊裝的色彩搭配方法

　　二、色彩練習(xí)

　　1、模特 2、側(cè)掛 3、疊裝

　　第五節(jié)：賣場(chǎng)陳列規(guī)劃

　　一、賣場(chǎng)四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃

　　二、賣場(chǎng)的銷售區(qū)域劃分

　　三、賣場(chǎng)燈光的運(yùn)用技巧

　　1、陳列燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)

　　2、如何營造特殊燈光氣氛

　　3、案例賞析

　　4、不同高度貨架的陳列要求

　　四、賣場(chǎng)布局

　　1、人體工程學(xué)原理

　　2、視覺流動(dòng)規(guī)律

　　3、顧客動(dòng)線規(guī)律

　　五、如何提升購買率

　　1、提升進(jìn)店率的陳列技法

　　2、提升試穿率的陳列技法

　　3、提升成交率、客單價(jià)的陳列技法

　　師資力量

　　SHIRELY --- 陳列管理專家

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　· 國內(nèi)著名服裝品牌陳列顧問

　　· 視覺營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

　　· 8年鞋服連鎖品牌陳列管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

　　· 鞋服連鎖品牌陳列問題解決專家

　　· 多家知名鞋服品牌企業(yè)常年陳列管理顧問

　　· 世紀(jì)非凡營銷管理有限公司 高級(jí)顧問講師

　　· 中赫時(shí)尚 高級(jí)講師

　　【經(jīng)歷描述】

　　知名的實(shí)力派講師，國內(nèi)鞋服業(yè)資深陳列管理專家，具有超過8年的行業(yè)領(lǐng)先零售公司的陳列管理、陳列設(shè)計(jì)、陳列培訓(xùn)等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。多年來一直專注鞋服行業(yè)的陳列研究、培訓(xùn)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，管理思路清晰。對(duì)鞋服品牌如何通過視覺營銷提升自身品牌價(jià)值和銷售業(yè)績有著相當(dāng)專業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過北京寶盛道吉公司(Adidas、Nike、Reebok)、上海美特斯邦威服飾公司、北京天達(dá)華聯(lián)服裝公司(hush puppies)等幾家企業(yè)的陳列負(fù)責(zé)人。

　　【核心課程】

　　初級(jí)陳列課程-《陳列設(shè)計(jì)應(yīng)用》

　　初級(jí)陳列進(jìn)階1-《陳列設(shè)計(jì)師實(shí)務(wù)》

　　初級(jí)陳列進(jìn)階2-《陳列色彩設(shè)計(jì)》

　　初級(jí)陳列進(jìn)階3-《服飾設(shè)計(jì)與陳列》

　　中級(jí)陳列課程-《陳列燈光設(shè)計(jì)》

　　中級(jí)陳列進(jìn)階1-《賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)》

　　中級(jí)陳列進(jìn)階2-《櫥窗陳列設(shè)計(jì)》

　　高級(jí)陳列課程-《陳列管理與培訓(xùn)》

　　高級(jí)陳列進(jìn)階1-《陳列設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)》

　　陳列實(shí)戰(zhàn)課程-《我愛陳列 · 我是服裝搭配顧問》

　　-《我愛陳列 · 用陳列提升業(yè)績》

　　-《我愛陳列 · 商品數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)化陳列》

　　【部分客戶】

　　美特斯邦威、Hush puppies、Me & City、Adidas、Nike、Reebok、Converse、Puma、The North Face、KAPPA、H&M、Zara、銀泰百貨、北京西單商場(chǎng)、王府井百貨……等。