經(jīng)銷商總裁《經(jīng)銷商公司化管理》高級研修班

開課地點：	武漢
授課時間：	2天
授課顧問：	梅明平
開課時間：	2013-11-29
市場報價：	4640
購買價格：	3712
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   湖北武漢 2013-11-29 2天
審核時間：	我要報名2013-11-14 15:30:07

　　

 

　　經(jīng)銷商現(xiàn)狀 根據(jù)長期深入研究，經(jīng)銷商普遍面臨何種現(xiàn)狀呢?

　　通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個體經(jīng)營開始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡的擴大，經(jīng)營問題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經(jīng)銷商常常說的一個字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，普遍面臨如下現(xiàn)狀：

　　1、經(jīng)銷商的公司大多是從小開始經(jīng)營而逐漸做大，所需要的經(jīng)營知識也需要不斷變化;

　　2、經(jīng)銷商大多缺乏系統(tǒng)經(jīng)營管理方面知識，而現(xiàn)實中又確實需要運用和實踐這些知識;

　　3、經(jīng)銷商需要決策事情越來越多而且越來越重要，任何錯誤的決策都有可能帶來災難;

　　4、經(jīng)銷商人員規(guī)模越來越大，管理基層逐漸增加，原有夫妻店管理方法效果越來越差;

　　5、經(jīng)銷商營運資本越來越多，原有粗放式管理會導致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低;

　　6、新形勢下員工管理挑戰(zhàn)越來越大，人力成本越來越高，粗放式管理會造成極大浪費;

　　7、未來競爭將越來越激烈，市場形象模糊沒有核心優(yōu)勢的經(jīng)銷商將逐漸被市場所淘汰;

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　　學習背景 經(jīng)銷商進行系統(tǒng)有效學習存在哪些問題與困難呢?

　　現(xiàn)在越來越多優(yōu)秀的經(jīng)銷商意識到學習的重要性，同時，也非常希望能通過有效的學習獲得提升，從而有助于在事業(yè)上更好的發(fā)展。學習的投資是對自己的投資，受益人是自己。能真正獲得思想與能力有效提升的學習投資，才是最具價值、最能保值、最有意義的投資，但對于經(jīng)銷商往往存在一些問題與困難：

　　第一：經(jīng)銷商生意繁忙從早到晚長期負荷，沒有時間系統(tǒng)學習自我充電;

　　第二：沒有對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓課程，面對玲瑯滿目課程無從選擇;

　　第三：經(jīng)銷商無法有效甄別課程適合程度，對學習的投資回報心存疑慮;

　　第四：沒有專門為經(jīng)銷商服務的優(yōu)質(zhì)講師，專業(yè)缺乏授課水平良莠不齊;

　　課程特色 《經(jīng)銷商公司化管理》高級研修班助您實現(xiàn)突破，擁有質(zhì)的飛躍!

　　系統(tǒng)模塊化：六大公司化管理模塊，全面系統(tǒng)解決經(jīng)銷商的難題;

　　實戰(zhàn)專業(yè)化：專注深入研究經(jīng)銷商十多年，專業(yè)與實戰(zhàn)成果集成;

　　培訓咨詢式：改變傳統(tǒng)模式，針對性的單元練習與現(xiàn)場實戰(zhàn)演練;

　　效果可視化：通過課程學習制定人手一套的公司化管理操作手冊;

　　講師專屬性：中國經(jīng)銷商培訓第一人梅明平老師權(quán)威授課與輔導;

　　課程唯一性：國內(nèi)唯一的獨家高度創(chuàng)新課程，以一勝十必修之選;

　　最佳感受度：聽不累且聽不膩，通俗易懂，深入淺出，詼諧生動;

　　投資回報高：最少費用和集中時間獲得最高含金量經(jīng)營管理知識。

　　課程綱要 C6TM經(jīng)銷商公司化管理實戰(zhàn)訓練系統(tǒng)涵蓋6大模塊17個知識點

　　《經(jīng)銷商公司化管理》高級研修班

　　一、企業(yè)戰(zhàn)略

　　存在問題1：為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常轉(zhuǎn)行?

　　存在問題2：為什么經(jīng)銷商的業(yè)務不能成為客戶的首選?

　　存在問題3：為什么經(jīng)銷商不能做強做大做久?

　　存在問題4：為什么經(jīng)銷商總比不過同行?

　　1、市場定位

　　2、產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　二、人力管理

　　存在問題1：如何從個體經(jīng)營走向公司化運作?

　　存在問題2：如何有清晰的組織架構(gòu)?

　　存在問題3：如何使工作流程化?

　　存在問題4：如何使員工有較高的積極性?

　　1、組織設置

　　2、員工培訓

　　3、員工薪酬

　　4、員工激勵

　　三、銷售管理

　　存在問題1：銷售人員沒有月度銷售計劃;

　　存在問題2：經(jīng)銷商沒有明確的銷售模式;

　　存在問題3：對客戶沒有分類管理;

　　存在問題4：沒有系統(tǒng)的促銷宣傳規(guī)劃。

　　1、銷售計劃

　　2、銷售模式

　　3、客戶管理

　　4、銷售促進

　　四、資金管理

　　存在問題1：資金周轉(zhuǎn)比同行慢;

　　存在問題2：企業(yè)利潤率比同行低;

　　存在問題3：不知道怎么看報表。

　　1、營運資本

　　2、營運利潤

　　3、財務報表

　　五、倉儲物流

　　存在問題1：經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、送貨延遲現(xiàn)象;

　　存在問題2：庫存周轉(zhuǎn)不快，訂單完成率低。

　　1、進貨管理

　　2、庫存管理

　　六、自我管理

　　存在問題1：在員工心目中沒有領導力;

　　存在問題2：管理員工時感覺力不從心;

　　存在問題3：從早忙到晚但沒有效率。

　　1、領導力

　　2、時間管理

　　講師介紹

　　中國經(jīng)銷商培訓第一人——梅明平老師

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　中國經(jīng)銷商培訓第一人

　　世界500強華人講師

　　國家高級企業(yè)培訓師

　　美國AACTP國際職業(yè)培訓師

　　新藍海經(jīng)銷商培訓學院創(chuàng)辦人

　　《經(jīng)銷商公司化管理》高級研修班首席講師

　　國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員

　　榮獲世界500強企業(yè)“世界銷售領導人”獎

　　榮獲中國經(jīng)銷商管理最高榮譽“中國渠道管理”獎

　　曾幫助上千家企業(yè)培訓十多萬名經(jīng)銷商

　　梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領域培訓與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓的風向標。作為經(jīng)銷商培訓的領軍人物，梅明平老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻;具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為經(jīng)

　　銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。