差異化營銷

開課地點：	中山
授課時間：	2天
授課顧問：	臧其超
開課時間：	2014-08-16
市場報價：	6800
購買價格：	5440
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東中山 2014-08-16 2天
審核時間：	我要報名2014-03-13 15:05:46

　　

　　課程收益

　　銷售員成長為狼型銷售精英所需的全部銷售知識

　　培訓(xùn)對象

　　銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人

　　課程大綱

　　第一講 差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同

　　1、產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢

　　2、營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來

　　3、如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由

　　4、如何讓自己產(chǎn)品感性差異

　　5、如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同

　　6、感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間

　　7、本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異

　　第二講 品類差異化——實現(xiàn)以小搏大

　　1、如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營銷

　　2、如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點

　　3、如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比

　　4、如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱

　　5、如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重

　　第三講 市場差異化——復(fù)雜中實現(xiàn)成長

　　1、中國市場的四個基本特點

　　2、區(qū)域差異化、渠道差異化

　　3、要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚

　　4、再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割

　　5、如何通過區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)

　　6、如何通過渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長

　　7、小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整

　　8、大的企業(yè)如何進(jìn)行市場差異化

　　第四講 價值差異化——高效率構(gòu)建品牌

　　1、中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)

　　2、品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長

　　3、品牌的本質(zhì)和運作策略

　　4、 品牌是否進(jìn)行了有效定位

　　5、闡述了高效構(gòu)建品牌的方法

　　第五講 四兩撥千斤的營銷策略

　　1、如何正確做行銷定位

　　2、找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你

　　3、如何奪取市場份額中的大頭

　　4、如何迅速的發(fā)掘新的顧客

　　5、如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效

　　6、如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品

　　7、學(xué)會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品

　　8、如何在一夜之間增加你的銷售額

　　第六講 如何進(jìn)行資源整合

　　1、 如何激活你帳戶上的“死”錢

　　2、如何有效的整合→其他人的錢

　　3、如何有效的整合→其他人的頭腦

　　4、如何有效的整合→其他人的資源

　　5、如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗

　　6、如何有效的整合→其他人的人力

　　7、如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利

　　第七講 如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略

　　1、如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利

　　2、如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤

　　3、 如何將一錘子買賣做成細(xì)水長流倍增業(yè)績

　　4、如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。

　　5、 如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤

　　6、如何使你的事業(yè)市場價值翻倍

　　7、如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢

　　8、如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)

　　9、用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法

　　10、如何讓競爭對手幫你打廣告

　　11、如何以零風(fēng)險開拓有利可圖的新市場

　　12、如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司

　　第八講 營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)

　　1、為什么工作沒有按時完成

　　2、為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣

　　3、組織力、個人能力究竟是什么

　　4、如何有效提升這兩種能力

　　講師簡介

　　臧其超

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，狼性銷售培訓(xùn)專家，五維差異銷售創(chuàng)始人，南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士，清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、華中科技大學(xué)等院校特聘講師，曾任雅芳中國、泰康人壽分公司的營銷總監(jiān)。