商務談判--談判路線圖

開課地點：	上海
授課時間：	1天
授課顧問：	李力剛
開課時間：	2014-09-18
市場報價：	1800
購買價格：	1440
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-09-18 1天   上海 2014-12-18 1天
審核時間：	我要報名2014-04-14 10:36:02

　　

　　課程背景

　　談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談者，合縱連橫，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，卻敗走麥城……

　　談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業(yè)傳承。

　　談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術成就萬世基業(yè)。

　　學習對象

　　需要提升談判能力的人士，各職能部門經理/主管、骨干人員。

　　課程內容

　　第一章：談判本質

　　談判無處不在，相伴一生

　　談判應用的普遍性

　　談判中的無數(shù)難點

　　“談”的強勢解讀

　　“判”的理性分解

　　前中后三期的定位

　　第二章：談判準備

　　廟算者勝，設計就是力量

　　前期的準備

　　狀態(tài)的準備——氣場

　　態(tài)度的準備——雙贏

　　知識的準備——專業(yè)

　　技巧的準備——專長

　　工具的準備——資源

　　事前的設計：

　　時間、地點、人物、事件

　　開價、目標、底線、方案

　　第三章：談判溝通

　　談判溝通的關鍵是引導

　　提問技巧(問出信息)

　　傾聽技巧(聽出味道)

　　闡述技巧(說到點上)

　　答復技巧(見招拆招)

　　第四章：談判策略

　　布局成就結局，信息決定走向

　　1.開局策略：前期布局

　　踢球策略——誰先開口?

　　開價策略——高開低開?

　　遛馬策略——如何堅持?

　　還價策略——等同開價?

　　接受策略——立即拍板?

　　2.中期策略：守住優(yōu)勢

　　請示領導——意義何在?

　　踢球策略——又為何踢?

　　要求策略——不怕僵局?

　　折中策略——絕對陷阱

　　禮尚往來——對方接受?

　　3.后期策略：贏得忠誠

　　紅臉白臉——怎么唱法?

　　蠶食策略——如何實施

　　讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?

　　反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣?

　　小恩小惠——實施要義

　　草擬合同——合同簽定的細節(jié)

　　師資力量

　　李力剛

      中國培訓網高級講師

　　實戰(zhàn)談判與營銷訓練專家

　　談判訓練專家，上海市四川商會理事。

　　2011 年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛(wèi)視《誰來一起 午餐》長期合作嘉賓;中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓;全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓師。

　　北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名�？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜�

　　主講課程：

　　《財富秘密》 老板強大企業(yè)壯大的財富秘密

　　《談判博弈》 風行全國的商務談判必修課

　　《市場營銷管理》 立竿見影的立體營銷管理課程

　　《大客戶戰(zhàn)略營銷》 風行世界 20 年的大客戶精品

　　《渠道銷售勢法術》 渠道銷售與管理的黃金寶典

　　《經銷商財富之路》 系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程

　　《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術解析

　　《店面銷售技巧》 從進店到成交的全過程話術

　　《團隊制造機》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團隊

　　《超速識人與王道》 從人性的角度重塑王者之道

　　服務客戶：

　　電信廣電

　　廣東電信、浙江電信、浙江移動、四川移動、大連移動、盤錦網通、大連網通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網通、營口網通、普天集團、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團

　　金融保險

　　北 京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長沙建行、武漢農行、浙江 農行、江蘇農行、無錫農行、蘇州農行、吳江農行、常州農行、鎮(zhèn)江農行、南京農行、、邗江農行、昆山農行、湖州農行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟南光 大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農信、展鴻擔保、新華保險、中 國信保、太平洋保險、重慶人保、平安保險、國華保險、 揚州銀行協(xié)會、杭州華夏、溫州華夏

　　IT 行業(yè)

　　聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、阿里巴 巴、搜狐網、瑞士羅技、科達影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛國者、威達控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、復旦微電、上海電氣、杭州國芯、新亞 電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達康、新浩藝、當當網、廣州高新興、數(shù)訊信息、大華科技、遠峰科技、數(shù)訊科技

　　電子家電

　　海 爾集團、海信集團、三洋空調、韓國三星、TCL集團、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團、奧普電器、�？怂箍�、華潤微電、熊貓集團、港益電器、人本集團、臥龍集團、紐 威閥門、正豐閥門、華潤微電、星星電器、德國Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚力集團、申克機械、回天膠業(yè)、佳力圖空調、歐 倍德-樂士德、文沖船廠、格力空調、美的電器、中電投資

　　交通運輸

　　東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團(吉祥航空)、航天科工、山東公路建設集團

　　汽車摩托

　　奔馳汽車、上汽集團、長安福特、裕隆集團、嘉陵摩托、宇通客車、萬向集團、儀征雙環(huán)、杭州藍貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車