商務(wù)談判--談判路線圖

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	李力剛
開(kāi)課時(shí)間：	2014-09-18
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	1800
購(gòu)買價(jià)格：	1440
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2014-09-18 1天   上海 2014-12-18 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-04-15 11:50:53

　　

　　課程背景

　　談，以三寸之舌，可退百萬(wàn)之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)�，合縱連橫，一言興邦。拙談?wù)�，擁兵百萬(wàn)，卻敗走麥城……

　　談判：取勢(shì)，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬(wàn)法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。

　　談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢(shì)法術(shù)成就萬(wàn)世基業(yè)。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　需要提升談判能力的人士，各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。

　　課程內(nèi)容

　　第一章：談判本質(zhì)

　　談判無(wú)處不在，相伴一生

　　-談判應(yīng)用的普遍性

　　-談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)

　　-“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀

　　-“判”的理性分解

　　前中后三期的定位

　　第二章：談判準(zhǔn)備

　　廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量

　　-前期的準(zhǔn)備

　　狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場(chǎng)

　　態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏

　　知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè)

　　技巧的準(zhǔn)備——專長(zhǎng)

　　工具的準(zhǔn)備——資源

　　-事前的設(shè)計(jì)：

　　時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件

　　開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線、方案

　　第三章：談判溝通

　　談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)

　　-提問(wèn)技巧(問(wèn)出信息)

　　-傾聽(tīng)技巧(聽(tīng)出味道)

　　-闡述技巧(說(shuō)到點(diǎn)上)

　　-答復(fù)技巧(見(jiàn)招拆招)

　　第四章：談判策略

　　布局成就結(jié)局，信息決定走向

　　1.開(kāi)局策略：前期布局

　　踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口?

　　開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)?

　　遛馬策略——如何堅(jiān)持?

　　還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)?

　　接受策略——立即拍板?

　　2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)

　　請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?

　　踢球策略——又為何踢?

　　要求策略——不怕僵局?

　　折中策略——絕對(duì)陷阱

　　禮尚往來(lái)——對(duì)方接受?

　　3.后期策略：贏得忠誠(chéng)

　　紅臉白臉——怎么唱法?

　　蠶食策略——如何實(shí)施

　　讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?

　　反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣?

　　小恩小惠——實(shí)施要義

　　草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)

　　師資力量

　　李力剛 先生

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　實(shí)戰(zhàn)談判與營(yíng)銷訓(xùn)練專家

　　談判訓(xùn)練專家，上海市四川商會(huì)理事。

　　2011 年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營(yíng)銷談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起 午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓;中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓;全國(guó) 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。

　　北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名�？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜�

　　主講課程：

　　《財(cái)富秘密》 老板強(qiáng)大企業(yè)壯大的財(cái)富秘密

　　《談判博弈》 風(fēng)行全國(guó)的商務(wù)談判必修課

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》 立竿見(jiàn)影的立體營(yíng)銷管理課程

　　《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品

　　《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典

　　《經(jīng)銷商財(cái)富之路》 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程

　　《頂尖銷售六步曲》 顧問(wèn)式銷售的頂尖話術(shù)解析

　　《店面銷售技巧》 從進(jìn)店到成交的全過(guò)程話術(shù)

　　《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)

　　《超速識(shí)人與王道》 從人性的角度重塑王者之道

　　服務(wù)客戶：

　　電信廣電

　　廣東電信、浙江電信、浙江移動(dòng)、四川移動(dòng)、大連移動(dòng)、盤錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、營(yíng)口網(wǎng)通、普天集團(tuán)、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團(tuán)

　　金融保險(xiǎn)

　　北 京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長(zhǎng)沙建行、武漢農(nóng)行、浙江 農(nóng)行、江蘇農(nóng)行、無(wú)錫農(nóng)行、蘇州農(nóng)行、吳江農(nóng)行、常州農(nóng)行、鎮(zhèn)江農(nóng)行、南京農(nóng)行、、邗江農(nóng)行、昆山農(nóng)行、湖州農(nóng)行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟(jì)南光 大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農(nóng)信、展鴻擔(dān)保、新華保險(xiǎn)、中 國(guó)信保、太平洋保險(xiǎn)、重慶人保、平安保險(xiǎn)、國(guó)華保險(xiǎn)、 揚(yáng)州銀行協(xié)會(huì)、杭州華夏、溫州華夏

　　IT 行業(yè)

　　聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、阿里巴 巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達(dá)影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛(ài)國(guó)者、威達(dá)控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、復(fù)旦微電、上海電氣、杭州國(guó)芯、新亞 電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達(dá)康、新浩藝、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、廣州高新興、數(shù)訊信息、大華科技、遠(yuǎn)峰科技、數(shù)訊科技

　　電子家電

　　海 爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三洋空調(diào)、韓國(guó)三星、TCL集團(tuán)、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團(tuán)、奧普電器、海克斯康、華潤(rùn)微電、熊貓集團(tuán)、港益電器、人本集團(tuán)、臥龍集團(tuán)、紐 威閥門、正豐閥門、華潤(rùn)微電、星星電器、德國(guó)Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚(yáng)力集團(tuán)、申克機(jī)械、回天膠業(yè)、佳力圖空調(diào)、歐 倍德-樂(lè)士德、文沖船廠、格力空調(diào)、美的電器、中電投資

　　交通運(yùn)輸

　　東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團(tuán)(吉祥航空)、航天科工、山東公路建設(shè)集團(tuán)

　　汽車摩托

　　奔馳汽車、上汽集團(tuán)、長(zhǎng)安福特、裕隆集團(tuán)、嘉陵摩托、宇通客車、萬(wàn)向集團(tuán)、儀征雙環(huán)、杭州藍(lán)貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車