銷售主管2天強化訓(xùn)練營

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	何煒東
開課時間：	2014-06-28
市場報價：	3800
購買價格：	3040
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2014-06-28 2天   上海 2014-08-16 2天   北京 2014-08-23 2天   廣東深圳 2014-08-30 2天   北京 2014-09-18 2天   上海 2014-09-20 2天   廣東深圳 2014-09-27 2天   上海 2014-12-13 2天   北京 2014-12-18 2天   廣東深圳 2014-12-20 2天
審核時間：	我要報名2014-06-21 10:56:04

　　

 

　　課程背景

　　你是否遇到過以下困惑：

　　作為銷售經(jīng)理，每天忙忙碌碌、壓力山大，如何才能解脫出來?

　　有些事情業(yè)務(wù)員處理不好，只能自己來，難道不對?

　　作為銷售經(jīng)理，就得該為下屬爭取利益，不對嗎?

　　遇到不欣賞自己的上司，真的很痛苦，怎么辦?

　　銷售部經(jīng)常受到其它部門的制約，怎么辦?

　　與下屬該保持一個怎么樣的關(guān)系比較合適?

　　有人說慈不掌兵，但也有人要說愛兵如子，到底該如何?

　　如果你以前沒有上過銷售管理的培訓(xùn)課程，那么就要從這個課程開始。 《銷售經(jīng)理的

　　成功之路》幫你理清思路，以前在銷售管理工作中的很多困惑、似是而非的觀念，都將在這里得到澄清與解答!

　　學(xué)習(xí)對象

　　銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理

　　課程目標(biāo)

　　明確銷售經(jīng)理的工作定位，幫助銷售經(jīng)理把握工作重點;

　　了解銷售經(jīng)理與公司、上司、同事、下屬的角色定位，處理好上下左右的的關(guān)系;

　　幫助銷售經(jīng)理在企業(yè)更好的生存與發(fā)展;

　　幫助銷售經(jīng)理理清思路，正確處理銷售中的常見問題;

　　學(xué)習(xí)自我提升的幾個方法

　　課程內(nèi)容

　　第一部分、銷售經(jīng)理的工作定位

　　為什么銷售經(jīng)理忙死而業(yè)務(wù)員閑死? 案例：變成業(yè)務(wù)員的經(jīng)理

　　忙碌的銷售經(jīng)理還是清閑的銷售經(jīng)理好?

　　銷售經(jīng)理的主要工作不是抓業(yè)績? 案例：困惑的銷售經(jīng)理

　　重點在管事，還是管人?

　　第二部分、銷售經(jīng)理的角色定位

　　銷售經(jīng)理與公司：

　　欽差大臣還是民意代表?

　　利益發(fā)生沖突時，怎么辦? 案例：到底要不要跟老板說?

　　公司誰被罵的最多?

　　銷售經(jīng)理與上司：

　　上司不欣賞我怎么辦?

　　我不喜歡上司怎么辦?

　　銷售經(jīng)理與同事：

　　我們在前線沖鋒陷陣，怎么可能讓后方滿意?

　　公司哪個部門最重要?

　　其它部門老是找我們的麻煩，如何應(yīng)對?

　　銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員：

　　與下屬應(yīng)該保持一個什么樣的距離? 案例：閨蜜的故事

　　對業(yè)務(wù)員的管理是該嚴厲還是寬容? 案例：這個銷售經(jīng)理的問題在哪里?

　　到底是慈不掌兵，還是愛兵如子?

　　千萬別罵下屬笨蛋

　　第三部分、銷售經(jīng)理的自我管理

　　銷售經(jīng)理的生存之道：

　　銷售經(jīng)理必備的三要素：一個全新的觀念

　　銷售經(jīng)理得靠業(yè)績打天下，業(yè)績好就會被公司看重?不一定!

　　選擇好市場還是差市場?

　　銷售經(jīng)理的工作重點管理：

　　每天忙忙碌碌，重點在哪里?

　　工作策略：如何把握重點?哪些事情該先做、重點做?

　　新任銷售經(jīng)理首要工作是什么? 案例：為什么三把火不行了?

　　第四部分、銷售經(jīng)理的管理理念

　　銷售管理的4個注意點 案例：面臨困境的銷售團隊

　　人性化管理就是少管業(yè)務(wù)員，多給他們自由?

　　用人不疑，疑人不用，對嗎?

　　如何減少改革的阻力?

　　如何讓政策、方案順利實施?

　　管理還是要靠制度

　　執(zhí)行力從何而來?為什么業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經(jīng)理?

　　沒有任何借口對不對?管理中的鐵三角，缺一不可

　　如何讓上司喜歡你?處理好與上司關(guān)系三要點

　　第五部分、銷售經(jīng)理的自我提升

　　提升管理技能的途徑：

　　我們?yōu)槭裁磿�被提�?銷售經(jīng)理，你準(zhǔn)備好了嗎?

　　提升管理技能的3個途徑

　　每天忙忙碌碌，沒有時間學(xué)習(xí)怎么辦?

　　銷售經(jīng)理要當(dāng)心的陷阱：

　　案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?

　　如何破解陷阱?

　　打造你的個人品牌：

　　個人品牌是如此重要

　　如何實施?

　　師資力量

　　何煒東

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　實戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家

　　【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

　　可口可樂公司銷售經(jīng)理，曾主管三個營業(yè)所及兩個銷售部門，帶領(lǐng)團隊從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng);

　　通用電氣(GE)華南大區(qū)銷售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷售新渠道模式;

　　和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水(Watsons Water)銷售經(jīng)理 南中國，建立健全產(chǎn)品分銷體系;

　　亦曾服務(wù)于民營企業(yè)，擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職;

　　曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團隊及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長3倍的佳績;

　　從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程，對各級銷售主管所遇管理問題都有所了解;

　　多年的銷售管理經(jīng)驗積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進方法;

　　經(jīng)過正規(guī)的營銷理論體系訓(xùn)練，海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA);

　　北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師;

　　已出版書籍：《十項全能銷售管理者》。

　　培訓(xùn)以互動、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見長;將先進的管理理念結(jié)合講師多年實戰(zhàn)管理經(jīng)驗;

　　注重受訓(xùn)人員的感悟及參與;培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰;課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強;通過各種實際案例及游戲等方式充分調(diào)動參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為

　　銷售團隊輔導(dǎo)顧問。

　　【學(xué)員評價】

　　1. 啟發(fā)式培訓(xùn)，較好地引導(dǎo)學(xué)員自己思考，讓我們更容易理解與認識培訓(xùn)內(nèi)容。何老師幽默風(fēng)趣，課堂氣氛很輕松。

　　普利司通合成橡膠有限公司銷售課 蘇經(jīng)理

　　2. 課程很實用，內(nèi)容都是針對銷售管理日常工作中常見的問題。在關(guān)鍵知識點，何老師總是能收放自如地插入案例或者小游戲，令課程生動與容易理解。

　　上海飛點網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營運部 付經(jīng)理

　　3. 用實際案例做分析，容易理解，課程內(nèi)容通俗易懂。

　　深圳聯(lián)通達塑料有限公司銷售部 黃經(jīng)理

　　4. 幫助我理清了思路，解決了以前工作中遇到過的很多困惑。實用性強。

　　深圳格林升科技有限公司外貿(mào)部 梁經(jīng)理