弱市行情下地產(chǎn)總部層面的營銷管控與項目營銷應(yīng)對決策方法

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	曾老師
開課時間：	2014-08-30
市場報價：	4800
購買價格：	3840
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2014-08-30 2天
審核時間：	我要報名2014-08-28 14:11:29

　　

 

　　課程背景

　　在市場下行的大勢下，2014時間已經(jīng)過半，年度銷售目標(biāo)還能實現(xiàn)嗎?

　　總部對各個項目的營銷粗放式管控已然不行，要如何去有效管控?總部如何給予項目最大化支持?

　　如何準(zhǔn)確診斷各個問題項目滯銷原因?然后如何去決策應(yīng)對策略?只有降價這一個辦法嗎?降價會有效嗎?還有比降價更有效的解決策略嗎?

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，給房地產(chǎn)營銷帶來的真正沖擊是什么?能夠?qū)δ悻F(xiàn)在的項目解決什么問題?

　　碧桂園業(yè)績逆勢大漲的背后原因只是強銷模式嗎?強勢模式帶給你的啟發(fā)是什么?改變銷售模式會是項目去化率提升解決之道嗎?

　　除了上課聆聽實戰(zhàn)老師的真知灼見外，帶著你的項目困惑來，現(xiàn)場與老師互動交流，解決項目實操中的難點與重點!

　　學(xué)習(xí)對象

　　1、大型集團總部營銷職能部門負責(zé)人及核心成員2、中小型房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理

　　課程目標(biāo)

　　1、了解地產(chǎn)總部常見的三種營銷管控類型

　　2、學(xué)習(xí)如何統(tǒng)一公司內(nèi)部的營銷語言及工具方法

　　3、學(xué)習(xí)項目定位、產(chǎn)品建議、城市進入評估等營銷關(guān)鍵工作的方法

　　4、學(xué)習(xí)如何站在總部角度，回歸市場，診斷問題項目并提供解決方案

　　5、學(xué)習(xí)如何做集團及項目的運營決策

　　6、明晰市場下行期進行產(chǎn)品線規(guī)劃的意義，掌握集團層面產(chǎn)品研發(fā)的流程

　　7、明晰開發(fā)精裝修項目的市場價值，掌握精裝修研發(fā)的流程與關(guān)鍵要點

　　8、了解互聯(lián)網(wǎng)思維帶給房地產(chǎn)行業(yè)真正的價值

　　9、主題研討與交流強銷模式的可行性與關(guān)鍵點

　　課程內(nèi)容

　　一、應(yīng)對下行期的有效管控：首先明晰總部的營銷職能

　　1、討論：集團領(lǐng)導(dǎo)、一線公司營銷部理想的總部營銷管理部門

　　2、地產(chǎn)總部營銷管理部門的三種典型類型

　　3、案例：萬科總部營銷職能的演變之路

　　二、應(yīng)對下行期的有效支持：管控型總部的營銷職能提升

　　1、統(tǒng)一基礎(chǔ)語言和工具

　　(1)客戶：總部如何統(tǒng)一客戶語言，如何做客戶研究

　　(2)市場：市場監(jiān)控的常用指標(biāo)和工具，市場監(jiān)控的主要內(nèi)容

　　(3)土地：土地認(rèn)知方法

　　(4)資源：可售資源的定義和統(tǒng)計

　　2、專業(yè)能力提升

　　(1)住宅項目定位的操作流程及案例

　　a、市場容量探討

　　b、主流市場與機會市場的選擇

　　c、客戶定位探討d度假類項目操作要點

　　(2)產(chǎn)品建議的操作流程及案例

　　a、客戶研究的產(chǎn)品落地案例

　　b、示范區(qū)案例

　　(3)城市進入評估

　　三、下行期應(yīng)變之核心：回歸市場的項目運營與營銷調(diào)整決策

　　1、項目銷售監(jiān)控

　　(1)監(jiān)控指標(biāo)體系

　　(2)案例：**集團的銷售監(jiān)控

　　2、難點項目診斷

　　(1)問題項目的診斷邏輯及步驟

　　(2)常見的問題項目類型

　　(3)難點項目的處理方法

　　3、集團層面的項目運營決策

　　(1)項目的運營角色判斷

　　(2)集團、城市、項目運營計劃評估

　　四、應(yīng)對下行期持久戰(zhàn)之策：務(wù)必要開展前瞻性的產(chǎn)品研發(fā)

　　1、品類規(guī)劃及產(chǎn)品線研究

　　(1)產(chǎn)品線規(guī)劃的方法及實踐

　　(2)產(chǎn)品線案例：

　　a、萬科的產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃

　　b、某地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃

　　c、成都樓市的三大剛需產(chǎn)品線

　　2、產(chǎn)品研發(fā)的路徑

　　(1)從需求到產(chǎn)品：產(chǎn)品研發(fā)的六大步驟

　　(2)產(chǎn)品研發(fā)案例

　　a、概念住宅

　　b、極小住宅

　　3、精裝修研發(fā)

　　(1)基于細分客戶價值驅(qū)動的精裝修分級體系

　　(2)精裝修產(chǎn)品研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)流程

　　(3)案例：

　　a、萬科、龍湖、合景泰富、恒大剛需產(chǎn)品精裝修特點研究

　　b、再改客戶精裝修需求特點

　　五、應(yīng)對下行期之營銷策略專題研討之一：互聯(lián)網(wǎng)思維

　　1、房地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀

　　2、互聯(lián)網(wǎng)營銷之核心：如何實現(xiàn)流量變銷量、訪客變顧客?

　　3、互聯(lián)網(wǎng)營銷策略及實施技術(shù)手段案例分享

　　4、案例：萬科長

　　六、應(yīng)對下行期之營銷策略專題研討之二：強銷模式解析及強銷思維在項目中之運用

　　本專題利用第一天的晚上，以沙龍形式進行研討

　　1、強銷模式如何實現(xiàn)成功

　　2、強銷模式的操作要點

　　3、不需要實行完全的強銷模式，如何將強銷思維順利植入現(xiàn)有的銷售模式?

　　師資力量

　　曾老師

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　任職機構(gòu)：曾在萬科集團總部及一線公司從事營銷管理工作，現(xiàn)為房地產(chǎn)營銷公司合伙人，房地產(chǎn)行業(yè)十余年營銷工作經(jīng)驗，為業(yè)內(nèi)難得的項目操作及理論研究綜合型實戰(zhàn)專家。

　　專業(yè)特長：豐富的房地產(chǎn)營銷管理經(jīng)驗，從項目、公司層面的營銷管理，到集團層面的品類規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)、營銷管理等，實踐與理論完整結(jié)合;有在國內(nèi)多個一線城市、二線、三四線城市工作經(jīng)驗，視野開闊。