中國企業(yè)海外營銷&運營管理

開課地點：	北京
授課時間：	4天
授課顧問：	鐘老師等
開課時間：	2015-06-13
市場報價：	7880
購買價格：	6304
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2015-06-13 4天   北京 2015-09-13 4天
審核時間：	我要報名2015-04-13 18:15:35

　　

 

　　課程背景

　　新形勢下隨著中國"走出去"戰(zhàn)略的提出,中國企業(yè)取得喜人成績的同時,還面臨著國際競爭及"綠色壁壘"的威脅,必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構,拓寬海內(nèi)外市場,促進企業(yè)的發(fā)展。

　　長期以來，中國企業(yè)對經(jīng)營海外業(yè)務人員的培養(yǎng)不夠重視。而實踐證明，經(jīng)營管理人員的業(yè)務技能以及對國外語言文化的通曉都是影響企業(yè)海外經(jīng)營的關鍵因素。本課程針對企業(yè)拓展海外市場面臨的挑戰(zhàn)為基礎,通過學習掌握并提升企業(yè)開發(fā)海外市場的能力和防范風險的意識。

　　國內(nèi)要素成本上升，中小出口企業(yè)尤為困難。

　　國內(nèi)市場競爭激烈，產(chǎn)業(yè)和訂單對外轉(zhuǎn)移加快。

　　國內(nèi)出口加工轉(zhuǎn)型升級，促進更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　國際貿(mào)易風險防范意識薄弱，導致貿(mào)易摩擦不斷。

　　學習對象

　　來自海外營銷部門、進出口企業(yè)管理層、國際貿(mào)易部門、供應鏈管理、外銷經(jīng)理、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)企業(yè)老總、物流部門、關務等部門的管理人員及中小企業(yè)總經(jīng)理等人士.

　　課程內(nèi)容

　　模塊一：海外市場調(diào)研、開拓、海外市場分析有效獲取海外訂單

　　上午：9:00-12:00

　　下午：13:30-16:30上午8:00-9:00 簽到、領取培訓教材

　　1、 如何有效甄別目標客戶;

　　2、 海外新興市場調(diào)研、分析;

　　3、 如何提煉企業(yè)競爭優(yōu)勢USP;

　　4、 如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息;

　　5、 如何提煉適合我們客戶和市場的賣點;

　　6、 如何有效參加貿(mào)易展會實戰(zhàn)技巧;

　　7、 如何有效設定參展目標;

　　午餐、午休時間(合影)

　　1、 如何收集國際情報;

　　2、 如何有效的開發(fā)和市場營銷;

　　3、 如何調(diào)研和考察海外市場;

　　4、 海外市場調(diào)研工具;

　　5、 20種營銷推廣方法分享;

　　模塊二：海外客戶談判策略技巧和海外客戶維護管理

　　上午：9:00-12:00

　　下午：13:30-16:00

　　1、 如何與客戶有效談判;

　　2、 雙贏談判思維和談判理念;

　　3、 談判中議價策略;

　　4、 與客戶談判技巧分享;

　　5、 如何避免銷售成交障礙;

　　6、 應對不同客戶技巧和策略;

　　午餐、午休時間

　　1、 如何開發(fā)和維護大客戶;

　　2、 如何定義我們的目標市場和客戶;

　　3、 客戶信息的反饋與客戶跟進;

　　4、 海外大客戶的采購與經(jīng)營策略;

　　5、 海外經(jīng)銷商渠道管理技巧;

　　6、 如何尋找國際大理及管理。

　　16:00-16:40答疑、討論會

　　模塊三：國際貿(mào)易風險防范技巧(國際貨物運輸保險、國際結(jié)算風險)

　　上午：9:00-12:00

　　下午：13:30-16:301、 如何選擇國際貿(mào)易術語;

　　2、 國際貿(mào)易術語風險點分析;

　　3、 解讀國際貿(mào)易中費用劃分及風險轉(zhuǎn)移;

　　4、 貿(mào)易術語變形應用;

　　5、 進口/出口貿(mào)易術語的選擇與運用技巧;

　　6、 國際運輸風險解讀;

　　7、 如何選擇承運人或國際貨代?

　　午餐、午休時間

　　1、 海洋運輸方式及風險防范技巧;

　　2、 航空運輸方式及風險防范技巧;

　　3、 國際貨物運輸中單證管理;

　　4、 T/T是否是一種風險最大的結(jié)算方式?

　　5、 T/T雙方如何把風險控制到最小、都滿意?

　　6、 付款交單賣方如何風險控制到最小?

　　7、 遠期付款交單與承兌交單有何區(qū)別?

　　模塊四：國際貿(mào)易合同風險控制(信用證、合同條款風險解讀)

　　上午：9:00-12:00

　　下午：13:30-16:00

　　1、 國際貿(mào)易合同訂立、風險控制

　　2、 國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容

　　3、 國際貨物買賣合同關鍵條款及案例解析(以FOB、CIF合同為例)

　　4、 國際貨物買賣合同風險及糾紛處理

　　5、 如何確保貿(mào)易術語與合同內(nèi)容的一致性，避免爭議和利益損失?

　　午餐、午休時間

　　1、 何建立涉外合同簽署過程中企業(yè)各部門的協(xié)同機制?

　　2、 運輸合同的規(guī)定與Incoterms2010發(fā)生沖突怎么處理?

　　3、 有效處理貿(mào)易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經(jīng)驗;

　　4、 國際貨物運輸?shù)姆绞�、單�?jù)、裝運條款;

　　5、 國際貿(mào)易仲裁、爭議解決;

　　交流會研討

　　感謝您的參與!

　　下午16:00-16:40答疑、討論會

　　課程結(jié)束：完成四個模塊的學習可獲得：

　　《對外經(jīng)濟貿(mào)易大學海外市場運營管理高級研修班結(jié)業(yè)證》

　　師資力量

　　鐘老師-高級培訓師任職于世界500強的外資企業(yè)，在過去的十多年中曾長期接觸全球買家,采購商和全國各地供應商,十分了解買家的真實需求和我們供應商外貿(mào)團隊面臨的挑戰(zhàn)。在外銷團隊管理，銷售實戰(zhàn)方面有十多年的跨國公司管理和培訓經(jīng)驗。

　　著有營銷書籍《外貿(mào)參展全攻略》-如何有效參加B2B貿(mào)易商展。被全國近百家學院用于外貿(mào)實戰(zhàn)教學參考。

　　王教授，現(xiàn)任加拿大Windsor大學經(jīng)濟系副教授。他于1989年在南開大學獲得數(shù)學博士，2000年在蒙特利爾大學獲經(jīng)濟學博士，同年起任教于Sabanci大學經(jīng)濟系并于2003年起任教Windsor大學經(jīng)濟學系。他曾任加拿大社會科學與人文研究院(SSHRC)研究經(jīng)費評審委員會委員。

　　劉老師-國際貿(mào)易實戰(zhàn)派專家講師，國際貿(mào)易運作高級研修班長期專職培訓師，國際著名企業(yè)實戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進出口貿(mào)易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。