鐵軍無敵—打造王牌銷售團(tuán)隊與管理

 課程對象

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理  招商經(jīng)理 、市場總監(jiān) 及大區(qū)銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理相關(guān)人員
課程收益
1、提升公司營銷經(jīng)理人管理全面、系統(tǒng)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗、方法和技巧；
2、提升公司營銷經(jīng)理人管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力，更好的完成團(tuán)隊績效目標(biāo)； 
3、學(xué)會應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、）； 
4、建設(shè)高績效的管理團(tuán)隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊潛力；
5、全面激勵管理，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情；
6、如何讓公司企業(yè)中高層管理帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的公司績效。
培訓(xùn)大綱
導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插。
模塊一：公司營銷團(tuán)隊建設(shè)普遍存在的問題
第一節(jié)：公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問題
第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析
第三節(jié)：當(dāng)今中國企業(yè)經(jīng)營管理面臨的困境
第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問題
第五節(jié)：營銷管理發(fā)展的兩條出路！
第六節(jié)：營銷觀念與思路十大創(chuàng)新
模塊二：卓越領(lǐng)導(dǎo)力管理精髓領(lǐng)悟
第一節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力解讀與潛能開發(fā)
第二節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的六個階段
第三節(jié)： 領(lǐng)導(dǎo)力的五種能力解讀
第四節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的關(guān)系
案例講解：西游記團(tuán)隊分析
模塊三：高效執(zhí)行力技能提升
第一節(jié)：執(zhí)行力解讀
第二節(jié)：企業(yè)危機(jī)與執(zhí)行力缺乏
第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因
第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素
第五節(jié)：有效執(zhí)行力的七個步驟
第六節(jié)：狼之團(tuán)隊執(zhí)行精神
1、公司狼性銷售團(tuán)隊目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練
2、公司狼性銷售團(tuán)隊制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練
3、公司狼性銷售團(tuán)隊行為“責(zé)任化”訓(xùn)練
4、公司狼性銷售團(tuán)隊管理“激勵化”訓(xùn)練
模塊四：營銷職業(yè)規(guī)劃“認(rèn)知”訓(xùn)練
第一節(jié)、我為什么要選擇銷售職業(yè)？
第二節(jié)、成為銷售專家必須具備哪些狼性特征？
第三節(jié)、公司狼性銷售團(tuán)隊動力源泉挖掘？
第四節(jié)、公司引進(jìn)狼性銷售迫切性？
模塊五：團(tuán)隊建設(shè)能力提升
第一節(jié)：打造團(tuán)隊（組建團(tuán)隊）
團(tuán)隊招人、育人、用人、留人的方法
案例：水滸，王倫和宋江人物分析和講解。
第二節(jié)：如何塑造團(tuán)隊建設(shè)體系
共同愿景、文化認(rèn)同形成階段
第三節(jié)：團(tuán)隊成員角色互補(bǔ)認(rèn)知：
案例：雁群領(lǐng)導(dǎo)、互助
第四節(jié)：企業(yè)團(tuán)隊精神打造
團(tuán)隊精神培養(yǎng)方法；案例：紅軍精神：（延安精神，長征精神，吃苦精神，獻(xiàn)  身精神，制度“三大紀(jì)律，八項注意”信仰堅定，軍紀(jì)嚴(yán)明。
第五節(jié)：優(yōu)秀團(tuán)隊主管應(yīng)具備的八種能力
第六節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)者威信打造
第七節(jié)：營銷目標(biāo)管理與計劃技能提升
模塊六：狼性團(tuán)隊成員激勵與控制技能提升
第一節(jié)：分析員工士氣低落的原因
第二節(jié)：激勵下屬的有效方法
第三節(jié)：問題員工的激勵
第四節(jié)：防止員工老化的方法
案例：上海某家居集團(tuán)團(tuán)隊建設(shè)與高績效案例分析與講解
模塊七： 狼性團(tuán)隊培育與教練
第一節(jié)：教練輔導(dǎo)技能提升
第二節(jié)：主管從“超級員工”到“團(tuán)隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變
第三節(jié)：輔導(dǎo)下屬的必要性
教練的途徑：個別輔導(dǎo)、電話輔導(dǎo)、集體輔導(dǎo)；
模塊八：狼性團(tuán)隊制度文化建設(shè)
第一節(jié)：組織運(yùn)行的神經(jīng)系統(tǒng)解讀
第二節(jié)：規(guī)范程序、流程、制度建立
模塊九：團(tuán)隊辦公室文化打造
第一節(jié)：團(tuán)隊溝通技能提升
第二節(jié)：團(tuán)隊成員沖突管理
第三節(jié)：團(tuán)隊協(xié)助文化建立
第四節(jié)：工作壓力與員工身心健康管理
講師介紹
劉云
【研究領(lǐng)域】：市場營銷、企業(yè)管理
國內(nèi)知名市場營銷實戰(zhàn)專家、高端課程定制專家。
劉云老師有六大培訓(xùn)優(yōu)勢：
優(yōu)勢一：曾任職兩家世界500強(qiáng)工作背景實戰(zhàn)派、益海嘉里（中國）糧油”金龍魚”品牌銷售總監(jiān)、曾任世界500強(qiáng)APP亞洲造紙集團(tuán)品牌總監(jiān)；
優(yōu)勢二：二家本土集團(tuán)高級管理人員工作經(jīng)歷實戰(zhàn)高端派、曾任知名上市集團(tuán)002271上海公司營銷總經(jīng)理、曾任上海東升焊接集團(tuán)執(zhí)行總裁；
優(yōu)勢三：劉云老師為高端客戶定制培訓(xùn)專家、分別有20家大型央企、有42家大型上市集團(tuán)公司、有38家知名外企、有近千家民營企業(yè)；八年培訓(xùn)工作經(jīng)歷，1500天培訓(xùn)實踐經(jīng)驗證明，培訓(xùn)學(xué)員近10萬人，被中國培訓(xùn)業(yè)稱為實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)創(chuàng)始第一人。國家市場營銷協(xié)會教材編委會委員；廈門大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班客座教授；
優(yōu)勢四：劉云老師通過國家人保部考試考評為國家一級高級培訓(xùn)師，職業(yè)化，正規(guī)化。國際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師；
優(yōu)勢五：國家統(tǒng)考知名商學(xué)院研究生畢業(yè)，獲碩士學(xué)位，商學(xué)科班出身。
優(yōu)勢六：有系統(tǒng)和專業(yè)的知識體系專著有《贏在品牌》--知名品牌只作不說的營銷秘密，暢銷書作者。