高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理技能提升

開課地點(diǎn)：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	程廣見
開課時間：	2016-05-13
市場報價：	4600
購買價格：	3680
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2016-05-13 2天
審核時間：	我要報名2016-04-19 11:12:26

　　

　　【課程介紹】

　　有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢?得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了，因?yàn)樗�的�?zhàn)略錯了!80%還是銷售經(jīng)理錯了，因?yàn)樗�的銷售團(tuán)隊(duì)錯了!

　　為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局?眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差?

　　是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績?在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實(shí)只有三個：管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的態(tài)度。

　　打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)，需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能，并關(guān)注培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與態(tài)度。

　　【師資介紹】

　　程廣見

　　資深營銷管理實(shí)戰(zhàn)派講師

　　清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、華中科技大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、湖南大學(xué)、廈門大學(xué)、西安交大EDP總裁班、營銷總監(jiān)班特聘講師、清華大學(xué)國家CIMS中心營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級研修班主講老師

　　曾經(jīng)工作過的企業(yè)，拜耳公司(世界500強(qiáng)德國)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合資)、光彩國際(民營)，歷任財務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理，十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。自2000年始，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例展開，以個人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。

　　程老師授課案例豐富，互動性強(qiáng)，幽默風(fēng)趣。

　　【課程大綱】

　　第一單元，銷售管理者的管理技能提升

　　1. 銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況?

　　2. 能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵

　　3. 銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟

　　4. 銷售管理者在輔導(dǎo)中常見的3個問題

　　5. 練習(xí)：情商水平自測——如何提高?

　　6. 銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時如何應(yīng)對異議?

　　7. 5道經(jīng)典判斷題分析與詳解(8年來針對營銷管理者的最實(shí)用的管理練習(xí)題)

　　第二單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策

　　1. 高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型

　　2. 三種銷售團(tuán)隊(duì)類型

　　3. 銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化

　　4. 領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時代，鐵打的人才

　　5. 銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個階段與階段問題研討

　　6. 工具：客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理

　　第三單元，銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性

　　1. 分析營銷人員士氣低落的13種原因

　　2. 測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況

　　3. 練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法

　　4. 如何與內(nèi)向下屬溝通?

　　5. 綜合激勵方法的六個要素

　　6. 為什么需要授權(quán)?

　　7. 哪些事情需要授權(quán)?

　　8. 有效授權(quán)的六個步驟詳解

　　9. 視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能?

　　第四單元，實(shí)務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性溝通

　　1. 攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部溝通對銷售人員的重要性

　　2. 內(nèi)部溝通的兩個障礙

　　3. 案例研討：如何與下屬溝通

　　4. 案例研討：如何與上級溝通

　　5. 案例研討：如何與同級其它部門溝通

　　6. 協(xié)作性問題解決-跨部門溝通的好方法

　　【適合對象】

　　銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理/客戶經(jīng)理/區(qū)域銷售經(jīng)理/資深銷售人員/即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員等