經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)

開(kāi)課地點(diǎn)：	哈爾濱
授課時(shí)間：	2013-05-17
授課顧問(wèn)：	林慶堂
開(kāi)課時(shí)間：	2013-05-17
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	6800
購(gòu)買價(jià)格：	5440
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-03-30 17:37:08

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

課程目標(biāo)

經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)，讓你充分認(rèn)識(shí)管理是一門藝術(shù)，更是一門技術(shù)，特別是對(duì)經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并投入市場(chǎng)統(tǒng)一推廣等，都起到重要的渠道作用，讓每位學(xué)員經(jīng)銷商管理技能充分得到提升

課程內(nèi)容

師資力量

林慶堂 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 中大工商管理碩士 培訓(xùn)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家 原友邦保險(xiǎn)、名訊德電子培訓(xùn)經(jīng)理 互生實(shí)業(yè)、中國(guó)網(wǎng)通營(yíng)銷總監(jiān) 曾任中興咨詢通信運(yùn)營(yíng)商特聘講師 金融聯(lián)特聘高級(jí)講師 工作經(jīng)歷： 九年的一線實(shí)戰(zhàn)銷售與管理經(jīng)驗(yàn)，從銷售基層到銷售總監(jiān)。熟悉業(yè)務(wù)流程及管理層面領(lǐng)域的綜合運(yùn)作；擔(dān)任惠州大亞灣互生實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)兼內(nèi)部培訓(xùn)講師，在該任職期間幫助企業(yè)下屬的直營(yíng)店和加盟店培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員、加盟店老板近百場(chǎng)培訓(xùn)，并幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)策劃，為企業(yè)實(shí)際提升年業(yè)績(jī)達(dá)到70%，培育了一大批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)以及經(jīng)銷商老總，吸引了眾多經(jīng)銷商老板成為該企業(yè)的忠實(shí)客戶。 10-11年為福建聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通、廣西移動(dòng)、廣西聯(lián)通營(yíng)銷管理培訓(xùn)指定培訓(xùn)導(dǎo)師； 11—12年間曾為國(guó)內(nèi)中行、農(nóng)行、農(nóng)信社、建行、郵蓄及保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)進(jìn)行《零售客戶營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練營(yíng)》、《對(duì)公客戶營(yíng)銷技能提升》、《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)顧問(wèn)式營(yíng)銷》等課程的系統(tǒng)培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目輔導(dǎo)，獲得領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員高度的認(rèn)可，綜合滿意度達(dá)98%以上；被譽(yù)為是“聽(tīng)完就能用”的培訓(xùn)； 授課風(fēng)格 授課內(nèi)容注重于企業(yè)的實(shí)用性，灰諧幽默不失專業(yè)，課堂氣氛輕松活潑，學(xué)員參與程度高對(duì)于實(shí)際工作帶來(lái)啟發(fā)與助益。 課程形式：案例分析、小組研討、虛擬貨幣、角色扮演、游戲、講師點(diǎn)評(píng)、視頻分享、工具使用等 主講課程： 通信運(yùn)營(yíng)商系列課程： 《營(yíng)業(yè)廳3G體驗(yàn)式營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練營(yíng)》《電信政企客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》《中小企客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》《社區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》《運(yùn)營(yíng)商銷售團(tuán)隊(duì)管理智慧》 銀行系列課程： 《銀行零售客戶綜合營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練營(yíng)》《銀行業(yè)對(duì)公客戶經(jīng)理綜合實(shí)務(wù)技能提升》 渠道與終端銷售系列： 《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》《二級(jí)經(jīng)銷的開(kāi)發(fā)的管理》《KA渠道談判技巧》《銷售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理智慧》《銷售經(jīng)理的市場(chǎng)管理智慧》《終端銷售智慧》《攻心營(yíng)銷高手實(shí)戰(zhàn)技能提升》 林老師課程五大特色： 引導(dǎo)：由問(wèn)題開(kāi)始，論點(diǎn)結(jié)束。讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)而非理論宣貫；不僅讓學(xué)員明白，更會(huì)讓學(xué)員醒來(lái)； 實(shí)戰(zhàn)：內(nèi)容源于一線，貼合實(shí)際，引發(fā)學(xué)員參與，并進(jìn)行親身示范說(shuō)明，使學(xué)員在輕松積極的氛圍中學(xué)習(xí)，絕非一個(gè)人的單口相聲； 教練：授人以魚(yú)，更授人以漁。專注于思維及行為層面，運(yùn)用專業(yè)教練技術(shù)幫助學(xué)員尋找答案，調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，引發(fā)學(xué)員思考，并將所學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)糾偏，使內(nèi)容在現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化為工作技能； 信賴：所培訓(xùn)客戶大部分均多次簽約，點(diǎn)名采購(gòu)，印證客戶對(duì)講師和課程的信賴； 活躍：根據(jù)人員激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)原創(chuàng)開(kāi)發(fā)的互動(dòng)培訓(xùn)方式，學(xué)員參與的積極性大大提高。包括：虛擬貨幣的激勵(lì)、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、實(shí)戰(zhàn)模擬等等，營(yíng)造活潑、愉快的課堂氣氛。

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