商務(wù)演示心理學(xué)

開課地點(diǎn)：
授課時(shí)間：
授課顧問：	孫彥
開課時(shí)間：
市場報(bào)價(jià)：	1580
購買價(jià)格：	1264
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-03 14:40:19

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、工業(yè)品銷售人員

課程目標(biāo)

作為職場人，你經(jīng)常要面對領(lǐng)導(dǎo)、客戶、同事發(fā)言嗎？ 你遇到過下面的困惑嗎？ 平時(shí)工作很努力，匯報(bào)時(shí)卻“倒不出來” 聽眾總是走神，對你的演說沒有興趣 如何從聽眾的角度出發(fā)，吸引他們的注意力 如何用有效的邏輯和形式呈現(xiàn)你的內(nèi)容 如何發(fā)表有說服力的演說來改變你的聽眾

課程內(nèi)容

引言    提升商務(wù)演示能力的環(huán)境與背景  

信息化對商務(wù)演示的新挑戰(zhàn)

游戲：算數(shù)測試

商務(wù)演示的用途與目標(biāo)

如何設(shè)計(jì)商務(wù)演示

一 聽眾心理 

商務(wù)演示的對象是聽眾的大腦

聽眾大腦的認(rèn)知特點(diǎn)與規(guī)律

策略1：打動(dòng)聽眾的理性

從聽眾利益出發(fā)

案例分析

策略2：打動(dòng)聽眾的感性

行為心理測試：人們?nèi)绾螞Q策和行為

人的行為受感覺影響

二、素材準(zhǔn)備     

商務(wù)演示的80／20原則

豐富的素材對演說的影響

讓你的演說更生動(dòng)

提升記憶力

收集演示素材的7個(gè)小貼士

三、 PPT技巧   

傳統(tǒng)的PPT及問題

PPT的信息說服路徑

塑造演示型PPT震撼的視覺效果

圖片、圖片、圖片

一次傳遞一個(gè)信息

對齊原則

1/3原則

只用一個(gè)字體，且夠大

案例分析

現(xiàn)場呈現(xiàn)      

建立良好的第一印象

開場的7個(gè)技巧

商務(wù)演示中的肢體語言

外貌與吸引力

商務(wù)演示中的空間位置

應(yīng)對緊張情緒的7個(gè)策略

總結(jié)      

參考書籍與參考網(wǎng)站

Q & A

 

師資力量

講師簡介：孫彥 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 管理心理學(xué)專家、職業(yè)培訓(xùn)師 專業(yè)資質(zhì)Specialty 11年企業(yè)管理心理學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 8年國家職業(yè)心理咨詢師經(jīng)驗(yàn) 2010年上海世博志愿者骨干培訓(xùn)師、培訓(xùn)師選拔評審專家 2009年企業(yè)人力資本健康管理實(shí)戰(zhàn)論壇演講嘉賓 復(fù)旦大學(xué)成功心理協(xié)會：發(fā)起人/首任會長 國家心理咨詢師培訓(xùn)：《團(tuán)體心理咨詢》講師 四川災(zāi)后心理援助小組：《團(tuán)體心理輔導(dǎo)》講師 上海市公安局、上海市法院特聘心理學(xué)講師 擅長領(lǐng)域The Field of Training TTT與商務(wù)演示心理學(xué)、職場情商、組織管理心理學(xué)、員工與客戶行為決策心理研究 授課特色Teaching Strength 扎實(shí)的心理學(xué)理論與研究基礎(chǔ)結(jié)合企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將專業(yè)的心理學(xué)用淺顯而生活化的形式呈現(xiàn)出來。 運(yùn)用互動(dòng)游戲、角色扮演與心理劇等豐富的技術(shù)，剖析鮮活的社會事件和流行話題，語言幽默時(shí)尚。 專業(yè)設(shè)計(jì)的PPT、精美的圖片及心理學(xué)實(shí)驗(yàn)視頻。 教育及專業(yè)受訓(xùn)背景Education Background 美國加州管理大學(xué) 心理學(xué)碩士（人力資源方向） 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士 國際哲卡莫雷諾學(xué)院（IZMI） 心理劇導(dǎo)演培訓(xùn) 英國心理劇協(xié)會訓(xùn)練學(xué)院（BPA） 社會劇導(dǎo)演培訓(xùn) 上海市精神衛(wèi)生中心 美國藝術(shù)治療研討班培訓(xùn) 工作經(jīng)驗(yàn)Working Experience 中國心融集團(tuán) 心融EAP部門 產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)、首席應(yīng)用心理學(xué)講師 德瑞姆教育機(jī)構(gòu) 國家職業(yè)心理咨詢師課程講師 （該集團(tuán)是中國最早從事心理學(xué)服務(wù)的專業(yè)集團(tuán)；旗下“心融EAP”品牌是目前中國最大的EAP供應(yīng)商；旗下“德瑞姆教育”是中國第一家也是市場份額最大的國家二級心理咨詢師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)） 沃爾得教育集團(tuán) 少兒連鎖事業(yè)部 全國培訓(xùn)經(jīng)理 （該集團(tuán)是全球最大教育集團(tuán)美國Pearson的合作伙伴，第29屆奧運(yùn)會帆船委員會全國唯一授權(quán)的英語培訓(xùn)合作機(jī)構(gòu)，全國有二十余家成人及少兒英語培訓(xùn)中心） 服務(wù)過的知名企業(yè)Famous Enterprises Served 通信業(yè)：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信（上海理想電信、上海電信數(shù)據(jù)通信事業(yè)部、上海電信互聯(lián)網(wǎng)營銷中心、上海電信實(shí)業(yè)集團(tuán)、上海電信東區(qū)/西區(qū)/南區(qū)/青浦/金山/嘉定電信局、郵電物業(yè)）、上海世紀(jì)新元信息產(chǎn)業(yè)有限公司、東方通信股份有限公司 金融業(yè)：中國平安、建設(shè)銀行、交通銀行、上海銀行、友邦保險(xiǎn)、安聯(lián)大眾、太平洋保險(xiǎn)、中保人壽、華泰證券 制造業(yè)：寶鋼集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)所屬汽輪機(jī)廠、飛利浦電子元件、上海富國皮革、開利運(yùn)輸冷氣設(shè)備、康寧(上海)、上海諾華營養(yǎng)食品、上海杰士杰新材料股份、艾佩達(dá)電子（上海）、偉創(chuàng)力電子制造（上海）、偉創(chuàng)力電子制造（蘇州）、德爾福國際蓄電池（上海）、卜內(nèi)門太古漆油(上海)有限公司、杰米國際、德爾格醫(yī)療和安全設(shè)備（上海）、美國科醫(yī)人激光有限公司、蘇州SONY、蘇州CANON、蘇州EPSON、蘇州OMRON、蘇州Panasonic、蘇州Pulse、老虎粉末涂料制造（太倉）、慕貝爾汽車部件（太倉） 航空業(yè)：中國商業(yè)飛機(jī)、中國航天149研究所、中國航天805研究所、中國航天811研究所、中國航天812研究所、 能源業(yè)：中國石化、國家電網(wǎng)、中化集團(tuán) 醫(yī)療保健業(yè)：羅氏研發(fā)（中國）、三九集團(tuán)、中國醫(yī)藥集團(tuán)、安利（中國）、康寶萊（中國） IT業(yè)：上海優(yōu)聯(lián)計(jì)算機(jī)有限公司、廣州光通通信發(fā)展有限公司、道富信息科技（浙江） 服裝業(yè)：上海春竹男士制衣、上海協(xié)大國際貿(mào)易、百麗國際滔博體育、簡life 廣告策劃業(yè)：葉茂中策劃、實(shí)力媒體 餐飲酒店業(yè)：蘇州肯德基餐飲、浦東香格里拉大酒店 人力資源：智聯(lián)招聘、前程無憂、蘇州工業(yè)園區(qū)人力資源協(xié)會、上海張江開發(fā)區(qū)、蘇州高新區(qū) 教育業(yè)：復(fù)旦大學(xué)MBA、英孚教育、卓爾越管理技術(shù)有限公司 國家機(jī)關(guān)：上海市法官學(xué)院、崇明法院、上海松江公安局、上海市黃浦區(qū)信訪辦 其他：橡果國際、中外運(yùn)-敦豪國際航空快件、永達(dá)汽車、蘇州工業(yè)園區(qū)報(bào)關(guān)有限公司

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