打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

開課地點：	廣州
授課時間：	2天
授課顧問：	劉曉亮
開課時間：	2013-05-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-04-15 17:29:03

　　

學習對象

總經理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經理、分公司經理、銷售主管及渴望提升銷售團隊管理等人士

課程目標

1、銷售主管學會系統(tǒng)激活團隊方法。 2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。 3、制定銷售目標推動銷售人員的活動管理。 4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰(zhàn)斗力。 5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？ 6、學會制定一份有效的銷售激勵方案持續(xù)拉動銷量。 7、如何打造團隊瘋狂銷售文化，有效激活銷售團隊執(zhí)行力。 8、如何根據(jù)企業(yè)資源建立科學的培訓、活動量管理、銷售“縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？

課程內容

開場：十招課程體系簡介
1、十招＝兩大“按鈕”+八種“力量”
2、兩大“按鈕”如下：
領導者+制度體
3、八種“力量”如下：
領導者包括：角色力、追隨力、氣場力
制度體包括：教導力、激勵力、目標力、執(zhí)行力、文化力
第一部分：來自領導者“三力”的塑造
第一單元：你為什么沒有領導“角色力”?
一、不明白自我3W思維
二、五好角色的不同職責表現(xiàn)
三、銷售主管從“超級業(yè)務員”到“團隊教練”的五大思維轉變：
1、時間管理;2、首要任務;3、工作關系;4、角色轉變;5、工作范圍
四、小組研討與發(fā)表：銷售人員“授權”與“丟單”平衡問題，怎么處理?
第二單元：你為什么沒有領導“氣場力”?
一、堅定的信念
二、營造強大情緒感染力
三、形成領導氣場的十大要素
第三單元：你為什么沒有領導“追隨力”？
一、沒有激情是銷售領導人的大忌
二、銷售主管自我激勵的六種方法
三、銷售主管日常管理中的三大禁忌
四、讓下屬追隨你的八大人格魅力塑造
●案例分析：某公司大客戶銷售主管，當銷售主管與下屬在一起時，以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力，為什么?
第二部分：來自制度體“五力”的塑造
第四單元：如何用“教導力”來激活銷售人員？
一、公司銷售培訓效果總是難以鞏固，怎么辦?
1、銷售人員招聘出問題了!
2、如何變銷售人員被動學習為主動學習？
3、如何提升公司內部講師培訓現(xiàn)場的趣味性？
二、建立本公司資源特色的銷售培訓體系：
1、建立成功企業(yè)的三級銷售培訓體系
2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會”培訓法最適合企業(yè)銷售團隊競爭力提升
4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”?
三、我部門招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦?
1、新人心態(tài)與輔導出單的重要性
2、銷售新人輔導的教練方法與跟蹤工具
3、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想與情緒動態(tài)誰來掌握
第五單元：如何運用“激勵力”，將“羊”變成“狼”?
一、中小民營企業(yè)銷售人員激勵的誤區(qū)：
1、無論如何激勵他都不動，怎么辦？
2、如何把握激勵的“度”，公司才支撐的起？
3、如何活用“四維驅動法”與“五子登科法”來激勵人?
4、如何理解激勵制度的分類：約束性、平衡性、激勵性？
5、“中國式激勵”更適合八千萬中國營銷人
二、銷售人員激勵的不同應用：
1、80后、90后銷售人員的激勵策略
2、幫助銷售老人度過職業(yè)疲憊期的5個方法
3、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法
4、讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁?
5、不要老開會、下文件，而是要及時調整KPI指標，改變薪酬考核制度，將“羊”激勵成“狼”
三、如何制定一份有效的銷售激勵方案，持續(xù)拉動銷量?
1、銷售激勵方案與持續(xù)經營戰(zhàn)略的理解
2、制定一份銷售激勵方案的5W2H原則與套路
3、實施激勵方案要注意的6個問題：拉動面積?淡季或旺季激勵?ROI計算?頻率?等等
四、銷售人員激勵是個系統(tǒng)工程，如何建立適合自己公司的銷售激勵系統(tǒng)?
第六單元：如何運用“目標力”，有效激發(fā)部屬達成任務指標的意愿？
一、你對以下問題感到困惑嗎？
1、銷售人員說你制定目標沒有科學依據(jù)，怎么辦？
2、銷售人員總是說目標太高，怎么辦?
3、銷售人員靠爭取公司過多資源來達成目標，怎么辦?
4、制定目標是從上往下，還是從下往上，怎么辦？
二、堅決推動銷售計劃與目標任務達成：
1、幫助銷售人員制定目標的七個步驟及注意要點
2、如何制定合理銷售目標與落實年度/季度/月度計劃?
3、銷售人員對公司定多少任務目標都無所謂，三招達到“一劍封喉”!
三、牢牢抓好銷售人員活動量管理的“3+6模式”：
1、三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》
2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表?原因在于五塊“拌腳石”
3、不同階段企業(yè)，不同市場狀況，不可千篇一律
四、如何用銷售會議推動銷售管理?
1、銷售會議的認知誤區(qū)
2、銷售會議會前、會中、會后做什么?
3、六種銷售會議應掌握的關鍵操作技巧
五、“慈不帶兵”——處理不達標銷售人員的方法與藝術
第七單元：為什么不能有100%完成任務的李云龍式“執(zhí)行力”?
一、落實檢查提升個人執(zhí)行力。
1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因：
2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施：
3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。
二、打造團隊提升組織執(zhí)行力
1、銷售團隊的定義
2、銷售團隊成長的三個階段
3、打造團隊執(zhí)行力的六項條件
第八單元：為什么瘋狂銷售“文化力”是超級團隊的核動力？
一、瘋狂“銷售文化”的理解
二、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟
三、小組研討與發(fā)表：結合自己公司的實際情況，應該形成怎樣的銷售團隊文化?

師資力量

劉曉亮 中國培訓網高級講師。實戰(zhàn)營銷管理專家、渠道營銷及終端管理專家、中國經銷商管理培訓十大名師、清華大學、上海交大EMBA班特聘講師。 劉老師從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有15年企業(yè)營銷管理培訓與咨詢的從業(yè)經驗。創(chuàng)立的集德能營銷學院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道及終端管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、汽車、服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與終端快速提升的問題研究與課程開發(fā)，被譽為“中國工具型營銷講師第一人”。目前已有成千上萬的職業(yè)營銷人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認為“忽視渠道精細化運營管理” 和“經銷商贏利模式老化”是目前制約品牌在終端門店持續(xù)擴大市場份額的兩大難題。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師發(fā)明的“五維增長法”幫助許多品牌渠道終端解決了“單店業(yè)績提升”問題。 劉老師知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓，五道收獲”培訓鞏固手冊，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng)新作出了重要的貢獻。他主講的《經銷商管理與終端銷量提升》、《十招激活銷售團隊》、《經銷商做強做大六項修煉》、《門店精細化運營管理實戰(zhàn)班》、《打造金牌店長特訓營》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。

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