大客戶開發(fā)之顧問式銷售

開課地點(diǎn)：	北京
授課時間：	2013-05-31
授課顧問：	江老師
開課時間：	2013-05-31
市場報價：	1600
購買價格：	1280
審核時間：	我要報名2013-04-17 11:18:30

　　

學(xué)習(xí)對象

大客戶銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理

課程目標(biāo)

大客戶開發(fā)，有兩個核心環(huán)節(jié)，一是搞掂關(guān)鍵人物，一是挖掘需求、引導(dǎo)需求。

課程內(nèi)容

 

 

師資力量

江老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，營銷和管理領(lǐng)域的實(shí)踐者、研究者、傳播者 專業(yè)研究領(lǐng)域： 營銷：銷售技能訓(xùn)練、銷售行為與心理＼市場戰(zhàn)略、商業(yè)模式 管理：創(chuàng)新管理（驅(qū)動力）、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力＼團(tuán)隊(duì)建設(shè) 全案例教學(xué)、診斷式教學(xué)--國內(nèi)第一人 獨(dú)立擁有“案例庫” 營銷領(lǐng)域：2300多個實(shí)戰(zhàn)案例 管理領(lǐng)域：1500多個實(shí)戰(zhàn)案例 獨(dú)立擁有“題庫” 營銷領(lǐng)域：800多個試題（情境模擬考題） 管理領(lǐng)域：700多個試題（情境模擬考題） 【企業(yè)實(shí)戰(zhàn)歷程】 21年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任職務(wù)： 江蘇省政府某局長（廳級）秘書 天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理 遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān) 摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān) 翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理 智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁 北京一網(wǎng)無際管理顧問有限公司董事長 【培訓(xùn)、咨詢資力】 9年培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)，跟蹤研究23個行業(yè)，服務(wù)過500多家企業(yè) 精益營銷訓(xùn)練創(chuàng)始人 人保部《經(jīng)營管理師》職業(yè)培訓(xùn)首席講師、營銷師資格培訓(xùn)主講老師 清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學(xué)客座教授 用友商學(xué)院、華為商學(xué)院、蘇寧電器商學(xué)院等特聘講師 《驅(qū)動力》、《精益營銷》作者 《中外管理》、《當(dāng)代經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人 【學(xué)歷】 天津商業(yè)大學(xué)信息管理工程學(xué)士 新加坡瑞勃學(xué)院MBA 天津大學(xué)組織行為學(xué)博士 【授課風(fēng)格】 激情奔放：用一流的演說水平，去感染學(xué)員，沖擊學(xué)員的心靈 案例生動：講自身經(jīng)歷的故事，講貼近學(xué)員需求的故事，發(fā)人深省 交互教學(xué)：理論+案例分享+小組討論+角色扮演+專家輔導(dǎo)+考試 實(shí)用簡潔：拒絕“花架子”，只講實(shí)用、有效、專業(yè)、簡潔。 觀點(diǎn)獨(dú)到：不僅實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，知識廣博，更有對事理獨(dú)到的視角和見解 【精品課程】 營銷系列：銷售技能、營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行、銷售團(tuán)隊(duì)管理 《大客戶＼項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)技能》 —62場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《面向政府＼集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營銷》 —55場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》 —42場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《贏銷心態(tài)+贏銷基本功》 —33場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《渠道銷售實(shí)戰(zhàn)技能》 —39場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《談判策略與技巧》 —28場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《區(qū)域市場之營銷突破策略》 —22場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《創(chuàng)新營銷》 —16場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《電話銷售心態(tài)和技能提升》 —15場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績超速增長之五大杠桿》 —11場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 管理系列：領(lǐng)導(dǎo)力、中高層管理技能、團(tuán)隊(duì)管理 《團(tuán)隊(duì)管理-驅(qū)動力》 —52場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《中高層管理技能提升》 —42場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《領(lǐng)導(dǎo)力》 —22場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《中層執(zhí)行力》 —18場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列：執(zhí)行力、溝通、團(tuán)隊(duì)精神 《全員執(zhí)行力》 —31場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《團(tuán)隊(duì)精神》 —27場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 —21場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《團(tuán)隊(duì)溝通》 —16場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)營系列：商業(yè)模式、成長型經(jīng)營戰(zhàn)略 《商業(yè)模式再造》 —21場課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 【部分典型案例】 用友集團(tuán)—商學(xué)院經(jīng)銷商CEO領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)班3期，學(xué)員為經(jīng)銷商總經(jīng)理 蘇寧電器—銷售顧問訓(xùn)練班5期，學(xué)員為一線銷售人員 中石化—7期《驅(qū)動力管理》課程，學(xué)員為中高層經(jīng)理 中國聯(lián)通—2期銷售技能、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力課程 中福集團(tuán)—各省公司管理培訓(xùn)班3期，學(xué)員為省公司銷售管理干部 清華同方—渠道銷售4期，學(xué)員為大區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等 鹽業(yè)集團(tuán)—《創(chuàng)新管理--驅(qū)動力》課程，學(xué)員為各地局長、處長等干部 【服務(wù)過的行業(yè)與企業(yè)】 工業(yè)品（設(shè)備、產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、耗材）：中國醫(yī)藥集團(tuán)（中國科學(xué)儀器公司）、深圳振豪密封、圣萬提注塑、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、康得集團(tuán)、西班亞埃特羅斯中國公司、昆侖集團(tuán)、兵器集團(tuán)合肥43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標(biāo)電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團(tuán)、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、世紀(jì)華風(fēng)、北京天華博實(shí)、動力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門、錦源匯智、星格測控技術(shù)、航天極峰、久華信、豹馳集團(tuán)、萊盛高科、意昂神州…… IT（軟件、硬件、電子商務(wù)、云計算）：用友股份、合眾思壯、東方通科技、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、大唐興竹、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、上海威士達(dá)醫(yī)療、計世集團(tuán)、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動力、誠志股份、華偉訊、天誠盛業(yè)、曙光股份、國遙萬維、道亨科技、中科網(wǎng)威、東方飛揚(yáng)、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通、方物科技、北京必聯(lián)電子商務(wù)…… 新興行業(yè)（高科技、環(huán)保業(yè)、生物科技、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療器械、物聯(lián)網(wǎng)、新材料）：中持股份、北京碧水源科技、北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、北京東潤環(huán)能、西班亞BH公司、茂健聯(lián)星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時空數(shù)碼、國瑞升科技、赫立訊科技、中標(biāo)方圓、毅新興業(yè)、新亞天影、龍德時代、勤邦生物、愛德利都、中農(nóng)種業(yè)、金色農(nóng)華（大北農(nóng)）…… 消費(fèi)品（家電、服裝業(yè)、保健品、汽車業(yè)）：TCL、三星、奇瑞汽車、中國普天、大連海晏堂、聯(lián)合偉世（清華同方）、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優(yōu)黃（黃酒）、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術(shù)顏料、上海鉅勛、天津創(chuàng)世源（高端白酒）…… 其他行業(yè)（保險業(yè)、通信、彩票業(yè)、電力、石化、煙草、鹽業(yè)、物流、教育）：幸福人壽集團(tuán)、中福集團(tuán)、百度隨視傳媒、復(fù)星集團(tuán)、天際園方、北京電力通州分公司、山西電力長治分公司、中移動、中國聯(lián)通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠、中鐵現(xiàn)代物流、校園之星…… 【互聯(lián)網(wǎng)亮相】 博 客：blog.sina.com.cn/xieliqihua 百度百科：http://baike.baidu.com/view/58173.htm（第16位）

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