面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	王浩
開(kāi)課時(shí)間：	2013-06-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2800
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2240
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-25 11:33:46

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)—— 總經(jīng)理、銷(xiāo)售/客戶總監(jiān)、銷(xiāo)售/客戶經(jīng)理、基層銷(xiāo)售人員

課程目標(biāo)

1、快速突破外圍障礙，接近政府、集團(tuán)客戶的關(guān)鍵人物 2、有效跟蹤關(guān)鍵人物，與政府、集團(tuán)客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系 3、挖掘潛在需求，判斷政府、集團(tuán)的采購(gòu)進(jìn)程 4、主動(dòng)促進(jìn)政府、集團(tuán)客戶購(gòu)買(mǎi)，而不是被牽著鼻子走 5、在商務(wù)談判中把握先機(jī)，爭(zhēng)取雙贏和利益最大化

課程內(nèi)容

 

師資力量

王浩　【中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 1、【職業(yè)歷練】　　 首席專家，公司董事長(zhǎng)　　 　清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學(xué)客座教授；用友商學(xué)院、華為商學(xué)院、蘇寧電器商學(xué)院等特聘教授；人力資源和社會(huì)保障部《經(jīng)營(yíng)管理師》職業(yè)培訓(xùn)首席講師、營(yíng)銷(xiāo)師資格培訓(xùn)主講老師　　 《驅(qū)動(dòng)力》、《精益營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練》作者；《當(dāng)代經(jīng)理人》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等媒體特約撰稿人　　 　曾任江蘇省政府某局（廳級(jí)）長(zhǎng)秘書(shū)；天龍汽車(chē)貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠(yuǎn)東公司市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁；遠(yuǎn)東集團(tuán)、江蘇飛騰、金夫人集團(tuán)等大型企業(yè)獨(dú)立董事　　 2、【學(xué)歷】　　 天津商業(yè)大學(xué)信息管理工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士　　 3、【課程三大亮點(diǎn)】 一、全案例教學(xué) 全案例教學(xué)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫(kù)，在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。 每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。 每個(gè)案例都是真實(shí)的，100%對(duì)接實(shí)戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！ 二、診斷式教學(xué) 課程現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)員可以提出任何實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，老師給出操作方法。 診斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識(shí)、深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、非凡的總結(jié)能力。 對(duì)診斷式教學(xué)的評(píng)價(jià)，所有的學(xué)員都說(shuō)：相當(dāng)好！ 三、情景模擬考試 課程結(jié)束，全體學(xué)員參加考試，考試成績(jī)向企業(yè)反饋。 能講課的老師100個(gè)，能出考題的老師≤5個(gè)，能出情景式考題的老師只有1個(gè)。 我們的考試為大量的企業(yè)認(rèn)可，它帶來(lái)的好處是：培訓(xùn)成果顯性化！ 4、【授課風(fēng)格】　　 激情奔放：用一流的演說(shuō)水平，去感染學(xué)員，沖擊學(xué)員的心靈　　 案例生動(dòng)：講自身經(jīng)歷的故事，講貼近學(xué)員需求的故事，發(fā)人深省　　 交互教學(xué)：理論+案例分享+小組討論+角色扮演+專家輔導(dǎo)+考試　　 實(shí)用簡(jiǎn)潔：拒絕“花架子”，只講實(shí)用、有效、專業(yè)、簡(jiǎn)潔。　　 觀點(diǎn)獨(dú)到：不僅實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，知識(shí)廣博，更有對(duì)事理獨(dú)到的視角和見(jiàn)解　　 5、【部分典型案例】　　 用友集團(tuán)—商學(xué)院經(jīng)銷(xiāo)商CEO領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)班3期，學(xué)員為經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理　　 蘇寧電器—銷(xiāo)售顧問(wèn)訓(xùn)練班5期，學(xué)員為一線銷(xiāo)售人員　　 中石化—7期《驅(qū)動(dòng)力管理》課程，學(xué)員為中高層經(jīng)理　　 中國(guó)聯(lián)通—2期銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力課程　　 中福集團(tuán)—各省公司管理培訓(xùn)班3期，學(xué)員為省公司銷(xiāo)售管理干部　　 清華同方—渠道銷(xiāo)售4期，學(xué)員為大區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等　　 法派服裝—大客戶銷(xiāo)售，學(xué)員為職業(yè)裝事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售代表　　 鹽業(yè)集團(tuán)—《驅(qū)動(dòng)力管理》課程，學(xué)員為各地局長(zhǎng)、處長(zhǎng)等干部　　

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