打造狼性巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	蘇晨
開(kāi)課時(shí)間：	2013-12-07
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2700
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2160
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2013-12-07 2天   北京 2013-12-21 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-07-11 18:05:59

　　

　課程背景

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效高低直接影響到企業(yè)的安危。企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)是龍頭;營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。成功的企業(yè)，一定都有高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);失敗的企業(yè)，一定能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中找到根源。想要在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，就需要一批具有明銳思維的營(yíng)銷(xiāo)帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英隊(duì)伍。單純的激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)凝聚力，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化等層面，顯然已不能滿足當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的挑戰(zhàn)。

　　本課程通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題表象的深層次分析，揭示銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題的本質(zhì)，并從思維模型、激勵(lì)管理、目標(biāo)管理、高效協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)水平和銷(xiāo)售文化六個(gè)方面展開(kāi)詳細(xì)的闡述，通過(guò)“危機(jī)”、“重塑”和“復(fù)制”3大主題，從6個(gè)方面詳細(xì)解說(shuō)如何打造一個(gè)完美的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。每一部分都結(jié)合了實(shí)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題進(jìn)行分析并提供相應(yīng)有參考性的解決方案。

　　課程目標(biāo)

　　1.了解銷(xiāo)售主管的角色和職責(zé)

　　2.學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作效率

　　3.深入地了解團(tuán)隊(duì)管理的內(nèi)涵與外延、挑戰(zhàn)與困難

　　4.更有效地提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力水平

　　5.更好地化解團(tuán)隊(duì)矛盾、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、達(dá)成目標(biāo)

　　6.建立銷(xiāo)售管理機(jī)制，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　7.如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過(guò)程

　　8.如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕內(nèi)耗

　　9.如何建立科學(xué)的銷(xiāo)售績(jī)效考核系統(tǒng)

　　10.建立成功的銷(xiāo)售隊(duì)伍和部門(mén)

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等等

　　課程內(nèi)容

　　一、危機(jī)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的5大典型病癥

　　1.病癥l：缺乏核心領(lǐng)袖

　　2.病癥2：核心動(dòng)力源不足

　　3.病癥3：沒(méi)有凝聚力

　　4.病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)

　　5.病癥5：沒(méi)有明確的責(zé)任機(jī)制

　　二、狼王：如何快速提升自我的領(lǐng)導(dǎo)力

　　1.中國(guó)不缺優(yōu)秀人才，缺少的是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力!

　　什么是領(lǐng)導(dǎo)力?

　　如何理解“管理是借力，領(lǐng)導(dǎo)是激勵(lì)”這句話?

　　2.優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五大素質(zhì)

　　正直誠(chéng)信

　　積極主動(dòng)

　　專業(yè)專注

　　時(shí)間效率

　　關(guān)懷培育

　　3.優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者吸引追隨者的八大法寶

　　三、狼王：6步建立無(wú)敵團(tuán)隊(duì)

　　1.第1步：認(rèn)清角色與職責(zé)

　　營(yíng)銷(xiāo)主管的九大感嘆

　　銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事

　　銷(xiāo)售管理者的八大職責(zé)

　　2.第2步：選拔合適的銷(xiāo)售人員

　　討論：火眼睛睛識(shí)人—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人?

　　案例：篩選、測(cè)試、面試、選擇具體操作

　　故事：前有標(biāo)兵，后有追兵

　　3.第3步：塑造卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　4.第4步：對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效考核

　　5.第5步：設(shè)計(jì)薪酬制度

　　6.第6步：凈化隊(duì)伍，優(yōu)勝劣汰

　　四、狼性：鑄就完全銷(xiāo)售精神

　　1.激發(fā)個(gè)人潛能

　　2.做好壓力管理

　　3.鼓勵(lì)冒險(xiǎn)嘗試者

　　4.滿足員工深層次需求

　　如何讓員工死心踏地跟你一起奮斗

　　五、狼魂：管出銷(xiāo)售執(zhí)行力

　　1.銷(xiāo)售績(jī)效目標(biāo)管理

　　目標(biāo)設(shè)定的四個(gè)竅門(mén)和步驟

　　如何設(shè)定定性目標(biāo)和定量目標(biāo)?

　　達(dá)成目標(biāo)要有導(dǎo)航系統(tǒng)，如何操作?

　　團(tuán)隊(duì)建立了自己獨(dú)特的為達(dá)成目標(biāo)服務(wù)的訓(xùn)練體系嗎?

　　2.銷(xiāo)售日常管理

　　3.銷(xiāo)售會(huì)議管理

　　4.工作述職管理

　　5.執(zhí)行檢查管理

　　六、狼群：打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)機(jī)制

　　1.合作機(jī)制

　　2.學(xué)習(xí)機(jī)制

　　3.激勵(lì)機(jī)制

　　銷(xiāo)售人員究竟需要什么?

　　不同年齡段銷(xiāo)售人員的激勵(lì)法

　　駝鳥(niǎo)型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷(xiāo)售人員的不同激勵(lì)法

　　中國(guó)人要用中國(guó)式激勵(lì)哲學(xué)建立合理而有挑戰(zhàn)性的業(yè)績(jī)考核體系

　　激勵(lì)低收入者方法，用收入來(lái)激勵(lì)全體銷(xiāo)售人員工作干勁

　　及時(shí)調(diào)整激勵(lì)辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”

　　七、狼群：狼性團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制

　　1.實(shí)現(xiàn)人才復(fù)制

　　2.培訓(xùn)與輔導(dǎo)

　　3.培育銷(xiāo)售骨干

　　八、現(xiàn)場(chǎng)模擬、總結(jié)

　　師資力量

　　Kevin(蘇晨)

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享的典范

　　現(xiàn)任通訊行業(yè)世界500強(qiáng)企業(yè)大中華區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

　　曾任IBM(中國(guó))公司業(yè)務(wù)經(jīng)理;

　　港資跨國(guó)集團(tuán)公司亞太區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

　　國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師

　　香港大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)研究生;公司特聘講師

　　國(guó)際PTT高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師，專注IT、通訊、工業(yè)品等銷(xiāo)售領(lǐng)域，銷(xiāo)售精英職業(yè)生涯導(dǎo)師，具有十多年的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，理論功底扎實(shí)，銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，非常符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀。

　　并已出版《狼行中國(guó)》、《大客戶銷(xiāo)售之擒龍六式》等暢銷(xiāo)書(shū)和光碟。2010年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)界十大優(yōu)秀人物，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“最震撼和最實(shí)戰(zhàn)”的銷(xiāo)售成交權(quán)威訓(xùn)練大師�，F(xiàn)任百訓(xùn)網(wǎng)專欄作家。數(shù)十家大中型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn);清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等營(yíng)銷(xiāo)班特邀講師;1999年開(kāi)始從事國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)推展工作，足跡遍及國(guó)內(nèi)所有一線城市，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)，實(shí)實(shí)在在干完銷(xiāo)售所有相關(guān)崗位，目前定居上海。曾任全球巨頭企業(yè)IBM的業(yè)務(wù)經(jīng)理，瘋狂的銷(xiāo)售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的人生閱歷。專職從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作近十年，從一線業(yè)務(wù)人員到營(yíng)銷(xiāo)管理工作，成功積累和總結(jié)了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精粹經(jīng)驗(yàn)，并先后在各家企業(yè)取得了優(yōu)秀業(yè)績(jī)。其培訓(xùn)課程針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題而設(shè)計(jì)，善于培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)務(wù)解決能力;其培訓(xùn)注重學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)吸收，便于學(xué)員在實(shí)際工作中有效運(yùn)用，贏得企業(yè)與學(xué)員的好評(píng)。

　　【主講課程】

　　中級(jí)課程包括：客戶心理分析、巔峰說(shuō)服力、銷(xiāo)售冠軍快速成長(zhǎng)之路、銷(xiāo)售冠軍心態(tài)訓(xùn)練

　　高級(jí)課程包括：巔峰銷(xiāo)售技巧研修、擒龍六式之大客戶銷(xiāo)售、打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)研修班

　　【主要客戶】(最近2年)

　　IBM中國(guó)有限公司、ABB集團(tuán)、華為、中興通訊、柯尼卡美能達(dá)(KONICA MINOLTA)、松下電器(NATIONAL)、威伯科汽車(chē)控制系統(tǒng)公司(WABCO)、延鋒偉世通(YANFENG VISTEON)、寶馬(BMW中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)指定講師)、富士施樂(lè)(FUJI XEROX中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)指定講師)、富士膠片(中國(guó))投資有限公司(FUJI FILM)、愛(ài)普生(EPSON)、理光中國(guó)(RICOH)、西門(mén)子、艾克森-美孚(EXXON MOBILE)、加德士(CALTEX)、埃爾夫(ELF)、標(biāo)準(zhǔn)道達(dá)爾(TOTAL)、中國(guó)石化、漢高(中國(guó))投資有限公司(HENKEL)、三維制藥、上海國(guó)藥、用友軟件、海康威視、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信;大通國(guó)際貨運(yùn)、中海集裝箱運(yùn)輸公司等;海格、青島中化實(shí)業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長(zhǎng)城集團(tuán)、萬(wàn)豐奧特控股集團(tuán)、百度公司、聯(lián)邦快遞、愛(ài)立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國(guó)電信、寶鋼集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團(tuán)、滬東重機(jī)、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。