市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	張先生
開(kāi)課時(shí)間：	2013-11-04
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3980
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	3184
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   北京 2013-11-04 2天   上海 2013-12-02 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-20 17:04:32

　　

   　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　新進(jìn)入市場(chǎng)部門(mén)的人員， 從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作并想梳理一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的的人士，各部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的人員，以及其他欲從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理者

　　課程目標(biāo)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的基本過(guò)程有哪些?分為幾個(gè)層面?每個(gè)層面的工作如何展開(kāi)?如何發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)?如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位?4P之間的邏輯關(guān)系?4P與4R、4C之間是什么關(guān)系?

　　本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)分析與演練，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力，并迅速成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

　　課程內(nèi)容

　　一. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和挑戰(zhàn)

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題

　　近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)回顧

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在公司中的重要作用

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程

　　二.如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　市場(chǎng)環(huán)境分析

　　消費(fèi)者分析

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　三. 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向

　　市場(chǎng)定位的三步曲　—— STP

　　- 市場(chǎng)細(xì)分

　　- 挑選目標(biāo)市場(chǎng)

　　- 市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　四.如何建立有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　產(chǎn)品/新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　定價(jià)

　　分銷(xiāo)渠道

　　推廣與促銷(xiāo)

　　從4P到4C和4R

　　五.促銷(xiāo)工具的運(yùn)用

　　實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)程序

　　促銷(xiāo)組合的四種方式

　　空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)

　　陸軍：由人員推銷(xiāo)來(lái)打殲滅戰(zhàn)

　　海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　特種軍：由SP創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡

　　六.品牌戰(zhàn)略

　　七.整合營(yíng)銷(xiāo)(IMC)

　　師資力量

　　張先生(Richard)

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士(MBA)，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

　　張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。

　　張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

　　◆ 張先生主講課程包括：

　　《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》(2天)

　　《高效銷(xiāo)售技巧》(3天)

　　《大客戶銷(xiāo)售》 (2天)

　　《銷(xiāo)售溝通技巧》(1天)

　　《練習(xí)30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》(1天)

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)縱覽》(2天)

　　《品牌維護(hù)和管理》(2天)

　　《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》(3天)

　　《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)

　　《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》(2天)

　　《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》(2天)

　　《如何定價(jià)》(2天)

　　《新產(chǎn)品如何上市》(2天)

　　《如何做好市場(chǎng)助理》(2天)

　　《創(chuàng)造性解決問(wèn)題》(2天)

　　《新任經(jīng)理的管理技巧》

　　《管理者的演講技巧》

　　◆ 張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶：

　　拜耳作物科學(xué)(中國(guó))有限公司

　　埃斯倍風(fēng)電科技(青島)有限公司

　　倍耐力輪胎有限公司

　　博澤汽車(chē)技術(shù)企業(yè)管理(中國(guó))有限公司

　　搏力謀(上海)商貿(mào)有限公司

　　常州百貨大樓股份有限公司

　　常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司

　　道達(dá)爾潤(rùn)滑油(中國(guó))有限公司

　　德立達(dá)亞迪技術(shù)開(kāi)發(fā)(上海)有限公司

　　迪砂貿(mào)易(上海)有限公司

　　弓箭玻璃器皿(南京)有限公司

　　弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司

　　亨斯邁先進(jìn)化工材料(廣東)有限公司上海分公司

　　家樂(lè)福(中國(guó))管理咨詢(xún)服務(wù)有限公司

　　康寧光纜系統(tǒng)(上海)有限公司

　　聯(lián)合汽車(chē)電子有限公司

　　林德(中國(guó))叉車(chē)有限公司

　　米其林投資(中國(guó))有限公司

　　南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司

　　寧波庫(kù)貼汽車(chē)塑料有限公司

　　歐尚(中國(guó))投資有限公司

　　奇耐聯(lián)合纖維(上海)有限公司

　　泉峰(中國(guó))貿(mào)易有限公司

　　山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易(上海)有限公司

　　上海德邦物流有限公司

　　上海曼倫商貿(mào)有限公司

　　上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司

　　上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司

　　上海郵通科技有限公司

　　圣戈班磨料磨具(上海)有限公司

　　臺(tái)達(dá)能源技術(shù)(上海)有限公司

　　泰諾風(fēng)保泰(蘇州)隔熱材料有限公司

　　萬(wàn)通(蘇州)定量閥系統(tǒng)有限公司

　　偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器(太倉(cāng))有限公司

　　武漢太平愛(ài)克電線電纜有限責(zé)任公司

　　中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司

　　中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司

　　中化道達(dá)爾油品有限公司

　　中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司

　　上海新傲科技股份有限公司 等等