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采購價格分析與成本控制
| 開課地點： | 北京 |
|---|---|
| 授課時間： | 2天 |
| 授課顧問： | 馬曉峰 |
| 開課時間： | 2013-05-27 |
| 市場報價： | 3600 |
| 購買價格： | 2880 |
| 審核時間： | 我要報名2013-04-25 17:40:02 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對象
采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、Sourcing、Purchasing、采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購部、財務(wù)部、合同制定部、采購稽核部（成本審計）、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員課程目標
1、了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法 2、掌握實施降低采購成本的技巧 3、正確分析供應(yīng)商報價的方法 4、不同形勢下的降低采購成本的策略 5、比質(zhì)比價的策略 6、洞察成本日益升高之內(nèi)幕 7、洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系 8、采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒課程內(nèi)容
一 采購價格的全面認識
采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
– 常識和誤區(qū)
全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?/span>
別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購價格和價值的傳遞
二 采購價格分析
采購價格的組成：固定成本和變動成本
– 材料、人工、加工制造
– 研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務(wù)費用的分攤
– 物流費
– 稅金、利潤
案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點，日本高田（KATAKA）的精細分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細態(tài)度
對報價進行專業(yè)的滲透性分析
– 報價分析，點對點的分析（point to point）
根據(jù)歷史紀錄進行“K”線圖分析――來自霍尼韋爾中國
– 財務(wù)分析之變動成本分析：
部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．
– 財務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質(zhì)，他們的依據(jù)是什么
– 技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價格的上升
– 利潤分析：利潤標準的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們
– 固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用
案例：上海電氣西門子汽輪機的采購價格分析
采購價值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析
– 是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力
– 墊資周期的長短之比較
案例：西安ABB采購時對供應(yīng)商的附加值要求分析
案例：蘇州3M的附加值采購比較
三 比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO
Q quality 質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標準參數(shù)進行單價的調(diào)整
C cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎
D delivery 交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標準不同的價格
S services 服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是最佳時間
O others 其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．
單一供應(yīng)源不存在價格分析
案例：施耐德的比質(zhì)比價的體系分析
四 價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用
物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈
篩選順序
– 從價格低到價格高的順序
– 從高附加值到低附加值
– 從固定成本低到固定成本高
– 從變動成本低到變動成本高
案例：中小企業(yè)最適合的比價方式－武漢港迪電氣的比價模式探悉
根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話
案例：南京西門子的篩選模型
五 采購成本控制與減低采購成本的方式方法
價格拆分，如何掌握－－原則是不能過于詳細但也不能過于籠統(tǒng)
案例：三菱價格分析
VA的應(yīng)用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路
外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本
集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用
溢價采購與折價采購
電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的
六 實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實戰(zhàn)技能
談判技巧
基本原則
什么是談判？
談判金三角
談判常見錯誤 ----招投標
最容易犯的致命錯誤
案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價，但是他錯了。
供應(yīng)商評估考核
強調(diào)方式方法, 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認識到這一點
尊重事實和流程, 供應(yīng)商開發(fā)的時候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通
信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持----加權(quán)平均法
案例：廣州非亞集團的集體理念
供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資
供應(yīng)商管理專員的工作是簡單和無聊嗎
供應(yīng)商檔案管理
案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)
總結(jié)：不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法
