成功行銷(xiāo)

開(kāi)課地點(diǎn)：	成都
授課時(shí)間：	2008-8-26
授課顧問(wèn)：	彭小東
開(kāi)課時(shí)間：	2008-8-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-06-18 10:20:28

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)人員，客戶(hù)代表，業(yè)務(wù)人員

課程目標(biāo)

培訓(xùn)企業(yè)高級(jí)管理營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)人才

課程內(nèi)容

成功行銷(xiāo) 培訓(xùn)講師簡(jiǎn)介:彭小東,男,出生于7
年代,新聞學(xué)士,MBA畢業(yè),資深廣告,傳媒人;知名培訓(xùn)師,主要講授<<成功行銷(xiāo)>>,<<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)>>,<<職場(chǎng)人心態(tài)>>,<<創(chuàng)業(yè)并不難>>,<<廣告媒介江湖行銷(xiāo)>>,<<如何避免銷(xiāo)售中的錯(cuò)誤>>,<<速度決定輸贏,行銷(xiāo)在于執(zhí)行>>,<<廣告媒介弱勢(shì)產(chǎn)品行銷(xiāo)>>等,講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大;有八年的實(shí)際銷(xiāo)售工作經(jīng)歷,曾做過(guò)記者,編輯,廣告業(yè)務(wù)員,副總編,總編,媒體銷(xiāo)售,策劃,企業(yè)策劃等工作,任職成都電臺(tái)FM94.文化休閑頻率(飛揚(yáng)之聲)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兼任三友集團(tuán)副總裁等工作;2

3年創(chuàng)辦東方神鳥(niǎo)傳媒機(jī)構(gòu)任董事長(zhǎng)兼總裁,客戶(hù)資料及開(kāi)發(fā)新客戶(hù)途徑（6
分鐘）； 逢人便派發(fā)名片也是客戶(hù)資料收集和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)途徑 （一）、傳統(tǒng)媒體渠道：報(bào)紙、電視、戶(hù)外.網(wǎng)絡(luò)………… （二）a、人為開(kāi)拓法：(親戚朋友.自己推銷(xiāo)自己)； b、掃蕩式； c、無(wú)限連鎖法； d、團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓法； e、影響力法; …….. （三）、尋找客戶(hù)方法及開(kāi)發(fā)客戶(hù)方法注意事項(xiàng); A..尋找客戶(hù)最容易犯的八個(gè)錯(cuò)誤 B.接近客戶(hù)易犯的六個(gè)錯(cuò)誤； 1、讓客戶(hù)討厭的銷(xiāo)售人員畫(huà)像（12
分鐘）； 做人必先檢討自己,做成功銷(xiāo)售更是如此 例如：死纏爛打型、自我感覺(jué)良好形、不知好歹型、呆傻充楞型、咄咄逼人型…………共計(jì)25種 3.高級(jí)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)（3
分鐘）； 三流銷(xiāo)售靠產(chǎn)品,二流銷(xiāo)售靠理論, 一流銷(xiāo)售靠人格魅力 (一).A.分析； b、接觸； c、聯(lián)系； d、攻擊； e、計(jì)算； f、能力； g、自信； h、心態(tài)： RADAR流程; 1.價(jià)值;將解決方案與痛苦或成果聯(lián)系起來(lái); 2.資源分配;篩選準(zhǔn)客戶(hù); 3.競(jìng)爭(zhēng).建立競(jìng)爭(zhēng)傾向性; 4.策略.掌握決策制定過(guò)程; 5.政治. 向?qū)崣?quán)人物推銷(xiāo);(了解客戶(hù)的痛苦,運(yùn)用需求評(píng)估.篩選客戶(hù).決定是否繼續(xù)投入,對(duì)于采購(gòu)委員會(huì)的決策制定過(guò)程,了解越多,策略化就越有效(如關(guān)鍵人，決策人，影響人等) (二).職業(yè)道德專(zhuān)業(yè)技能良好心態(tài)，建立陌生自信，發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足客戶(hù)需要，理解讓別人說(shuō)是影響………… 4.行銷(xiāo)拜訪對(duì)象（6
分鐘）； 李嘉誠(chéng)說(shuō)做房地產(chǎn)第一是地段第二是地段,第三還是地段.那么我說(shuō)做銷(xiāo)售第一是找對(duì)人,第二是找對(duì)人,第三還是找對(duì)人如果說(shuō)做房地產(chǎn)是地段也即位置那么做銷(xiāo)售就是找對(duì)人說(shuō)對(duì)話(huà)做對(duì)事 廣告公司和直接客戶(hù) 老板與部門(mén)主管負(fù)責(zé)人：不同人的不同拜訪方式技巧以及時(shí)間安排和注意事項(xiàng)等, 5.客戶(hù)拜訪的技巧（6
分鐘）； 即使摔倒了,沒(méi)什么可抓,但灰塵也要抓一把 A.從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲取客戶(hù)資料最關(guān)鍵， B.對(duì)身邊每個(gè)人及每一個(gè)細(xì)節(jié)的重視； C.銷(xiāo)售拜訪的基本結(jié)構(gòu)： D.克服恐懼心理， E.自己就是老板等： 不同人的不同拜訪方式技巧 (如老板和部門(mén)負(fù)責(zé)人及員工;要善于觀察眼觀六路,耳聽(tīng)八方) …….. 6,拜訪客戶(hù)前的準(zhǔn)備（6
分鐘）； 自己就是最好的介紹信和名片 a、客戶(hù)拜訪的三要素； b、訪前準(zhǔn)備； c、銷(xiāo)售準(zhǔn)備； d、整理好個(gè)人形象； e、帶全必備的銷(xiāo)售工具 f、時(shí)間安排； ……. 7.業(yè)務(wù)人員職業(yè)道德訓(xùn)練（3
分鐘）； 敬業(yè)也是一種業(yè)績(jī).專(zhuān)業(yè)比敬業(yè)好,良好的心態(tài)和良性思考方式最為重要; 學(xué)習(xí)隨時(shí)隨地都存在,對(duì)別人尊重也是對(duì)自己尊重,你如何對(duì)別人別人也會(huì)如何對(duì)你;自己就是最好的名片和介紹信; 1.專(zhuān)而精對(duì)業(yè)務(wù)非常熟悉; 2.對(duì)廣告公司對(duì)客戶(hù)對(duì)自己的忠誠(chéng)度;3.對(duì)其它業(yè)務(wù)人員的維護(hù),團(tuán)隊(duì)作用.不能相互詆毀;4.時(shí)間概念,價(jià)格概念,對(duì)客戶(hù)的每一分錢(qián)都要重視(物有所值);5.相關(guān)的公司規(guī)章制度及國(guó)家法律法規(guī)(包括廣告法及產(chǎn)品法等相關(guān)知識(shí))6.吃苦耐勞. 敬業(yè).專(zhuān)一,堅(jiān)持不懈,和方式方法, 7.全局意識(shí)和局部廣告效果意識(shí),8.企業(yè)危機(jī)意識(shí), 9.專(zhuān)業(yè)知識(shí)和企劃人員的素質(zhì) 8,廣告知識(shí)（18
分鐘）； 什么是廣告,簡(jiǎn)而言之就是廣而高(告)知,要?jiǎng)e人知道就OK!做不做到無(wú)所謂 定義、對(duì)象、要素、特性、分類(lèi)、傳播區(qū)域、表現(xiàn)形式、目的劃分、功能、原則 如創(chuàng)意---------廣告的靈魂 靈感---------廣告的情人 文化----------廣告的歸屬和家園 懸念---------廣告的心臟起博器 初戀---------心中有了她 熱戀---------心中只有她 失戀----------她已經(jīng)結(jié)婚了,但新郎不是我 STPS模式(即細(xì)分市場(chǎng).選擇目標(biāo)市場(chǎng).市場(chǎng)定位和制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略) 9.媒體整合推廣理念（6
分鐘）； 整合推廣就是把自己整個(gè)介紹給你,包括思想,行為學(xué)歷特長(zhǎng)愛(ài)好祖籍等 什么是整合推廣,整合推廣應(yīng)用應(yīng)注意事項(xiàng)以及為什么需要整合推廣,整合推廣給企業(yè)及推推銷(xiāo)人員帶來(lái)的好處和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng); 1.提供所代理媒體的廣告價(jià)值分析; 2.與廣告主相關(guān)的市場(chǎng)分析; 3.同類(lèi)媒體價(jià)值分析; 4.幫助廣告公司或廣告主制定媒介計(jì)劃; 5.幫助廣告公司或廣告主策劃媒介廣告; 6.提供廣告監(jiān)播服務(wù),(播出證明或監(jiān)播報(bào)告,報(bào)刊雜志小樣或樣刊) 7.提供廣告媒介刊播后的效果研究; 1
.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播概念（12
分鐘）； 整合營(yíng)銷(xiāo)就是把自己整個(gè)賣(mài)給別人 什么是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播以及起源及發(fā)展歷史, 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(簡(jiǎn)稱(chēng)IMC協(xié)同作用),美國(guó)威雅廣告公司的全蛋經(jīng)營(yíng)概念,奧美廣告公司的行銷(xiāo)合奏概念和安歷琴?gòu)V告集團(tuán)推出的行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)概念,他們的這些實(shí)踐都類(lèi)似于后來(lái)提出的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播概念, 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的意義; 4C取代4P(4P密歇根州立大學(xué)麥考錫教授產(chǎn)品.價(jià)格.渠道.促銷(xiāo);4C消費(fèi)者成本.便利.溝通.2
世紀(jì)9
年代勞特朋,主要是賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)PDCA計(jì)劃.執(zhí)行.檢查 行動(dòng)) 11.銷(xiāo)售計(jì)劃寫(xiě)作及其管理（6
分鐘）； 我們不為自己找理由我們只為客戶(hù)找理由(除非你自己成為客戶(hù)) 銷(xiāo)售計(jì)劃包括：a、市場(chǎng)分析；b、銷(xiāo)售方式；c、客戶(hù)管理；d、銷(xiāo)售任務(wù)；e、考核時(shí)間；f、總結(jié); 銷(xiāo)售計(jì)劃管理包括;績(jī)效考核和行動(dòng)考核目標(biāo)考核方法及其定義行動(dòng)考核: 1.每天拜訪次數(shù). 2.每百次訪問(wèn)平均得到的訂單數(shù). 3.一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶(hù)數(shù). 4.一定時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)數(shù)量 5.平均每天拜訪客戶(hù)所花的時(shí)間. 6.每天訪問(wèn)的平均費(fèi)用 12.狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)（12
） 狼知道自己的胃只消化肉,不消化草.狼從小就把生存本領(lǐng)當(dāng)游戲來(lái)玩 在所有哺乳動(dòng)物中，最有情感者，莫過(guò)于狼；最具韌性者，莫過(guò)于狼；最有成就者，還是莫過(guò)于狼�！崩切裕�狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因?yàn)橛欣切�，海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏是這樣評(píng)介《狼圖騰》：“讀了《狼圖騰》，覺(jué)得狼的許多難以置信的做法也值得借鑒。 其一，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，踩點(diǎn)、埋伏、攻擊、打圍、堵截， 狼的優(yōu)勢(shì)以及我們?cè)撓蚶菍W(xué)習(xí)什么， 如：狼群營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建及合作的過(guò)程： 狼性營(yíng)銷(xiāo) ; a、忍辱負(fù)重； b、整體至上； c、自知自明； d、順?biāo)�行舟�? e、血濃于水； f、表里如一； g、知己知彼； h、原則第一; i、團(tuán)隊(duì)精神； j、持續(xù)基因 …… 13.優(yōu)秀銷(xiāo)售的八條經(jīng)驗(yàn)（3
分鐘）； 要成為銷(xiāo)售冠軍，必須要有三個(gè)客戶(hù)：現(xiàn)有客戶(hù)（Existing Customers）、潛在客戶(hù)（Possible Customers）和未來(lái)客戶(hù)（Future Customers）。 設(shè)定明確目標(biāo)與優(yōu)先級(jí)； a、塑造團(tuán)隊(duì)精神； b、一手抓策略一手抓執(zhí)行； c、客戶(hù)沒(méi)有高低之分卻有等級(jí)之分； d、了解客戶(hù)并滿(mǎn)足他們的需要； e、為幫助客戶(hù)而銷(xiāo)售而不是為了提成而銷(xiāo)售； f、事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈活的應(yīng)變； g、讓客戶(hù)談?wù)撟约翰⒄页霾蛔銓ふ也⑼诰蚱涔餐�點(diǎn) (在談話(huà)中找到突破點(diǎn)) 14,目標(biāo)管理：達(dá)成目標(biāo)的12個(gè)步驟（6
分鐘）； 沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向.沒(méi)有方向就沒(méi)有人生人生最大的失敗莫過(guò)于自己都不知道自己在干什么 (一).目標(biāo)是什么： 目標(biāo)建立分解， 目標(biāo)管理與控制，目標(biāo)管理的經(jīng)典案例; 1.不以利潤(rùn)為唯一目的, 2.分階段實(shí)行目標(biāo)(總目標(biāo)---部門(mén)目標(biāo)---目標(biāo)的進(jìn)一步分解和落實(shí)) 3.擬定可考核目標(biāo), .4.設(shè)定統(tǒng)一的企業(yè)目標(biāo). 目標(biāo)評(píng)定，用SMART法設(shè)定各級(jí)考核目標(biāo)和實(shí)施辦法; S具體的 M.可衡量的. A.可達(dá)到的. R.現(xiàn)實(shí)的. T.有時(shí)間限制的; (二).達(dá)成目標(biāo)的12個(gè)步驟： a、強(qiáng)烈的欲望；b、信念信仰信心；c、寫(xiě)下來(lái)；d、問(wèn)能怎么做；該怎么做,如何去做e、分析現(xiàn)今位置；f、為目標(biāo)設(shè)定一個(gè)期限；……………… 14,情緒管理（6
分鐘）； 我不能改變天氣但我可以改變穿衣,努力不一定成功,但成功者一定努力過(guò); 認(rèn)識(shí)情緒；什么是情緒EQ情緒管理技能；EQ包括1
個(gè)方面；IQ一個(gè)整體的智力也有1
個(gè)方面；有效處理別人情緒的四個(gè)步驟 ( 接受----分享-----談?wù)?-----策劃) 15.電話(huà)銷(xiāo)售拜訪技巧（18
分鐘）； 電話(huà)拜訪是沒(méi)有時(shí)間和空間的銷(xiāo)售 電話(huà)銷(xiāo)售心態(tài)調(diào)整，快速陌生電話(huà)約訪，電話(huà)中的銷(xiāo)售技巧，電話(huà)自我銷(xiāo)售整理以及案例培訓(xùn)；電話(huà)預(yù)約被拒絕的處理方法; 1.沒(méi)時(shí)間(時(shí)間短 不會(huì)有壓力 客戶(hù)沒(méi)有任何義務(wù)) 2.沒(méi)興趣,(對(duì)產(chǎn)品了解不夠,還需進(jìn)一步了解或面談)3.先送一份資料,同時(shí)強(qiáng)調(diào)資料的特殊性和重要性需面談,4.讓我想想,(已經(jīng)有想法.但有顧慮) 5.沒(méi)這個(gè)必要(細(xì)節(jié)當(dāng)面談) 6.已約和其它人商量(你看先商量,我下周再聯(lián)系)7.正準(zhǔn)備出差,那我今天下午簡(jiǎn)單介紹或你看下周什 8.以后再說(shuō)吧(無(wú)論現(xiàn)在需不需要, 我都可以給你送份資料;有需要再聯(lián)系)…….. 16.從孫子兵法到西點(diǎn)軍校然后與推銷(xiāo)的十大基本原理（12
分鐘）； 我們從不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn).就算我們的敵人不準(zhǔn)備,但我們的對(duì)手一定在準(zhǔn)備 "孫子兵法"的十大原理可以統(tǒng)攝"孫子兵法"十三篇章，這二個(gè)要交互運(yùn)用，最主要的就是掌握住十大原理。根據(jù)這些原理、銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售產(chǎn)品、銷(xiāo)售狀況來(lái)發(fā)展出各種銷(xiāo)售技巧。這些技巧在運(yùn)用的時(shí)候，有沒(méi)有符合"孫子兵法"原理？如果這些技巧很符合實(shí)際的狀況，而且又有很好的效果，可是卻又不符合"孫子兵法"里面所說(shuō)，也沒(méi)有關(guān)系，簡(jiǎn)單的講就是：透過(guò)實(shí)際的運(yùn)用跟技巧，由原理和兵法來(lái)思考產(chǎn)生。然后去體驗(yàn)、觀察它的效果怎樣？彼此互相融合，你就會(huì)對(duì)于"孫子兵法"的原理，還有"孫子兵法"的內(nèi)容如何運(yùn)用，越來(lái)越成熟，而且你所思考出來(lái)的技巧也會(huì)越來(lái)越高超，這樣一定能夠發(fā)揮很好的銷(xiāo)售佳績(jī)，甚至于變成TOP Sales。 孫子兵法的闡述 :隨機(jī)應(yīng)變.用兵如神; 孫子兵法;商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),市場(chǎng)之戰(zhàn)實(shí)際就是人心之戰(zhàn)(戰(zhàn)場(chǎng)上只有勝利者沒(méi)有失敗者,失敗者就意味著丟掉生命;只是死的偉大與渺小) 西點(diǎn)軍校我們?cè)搶W(xué)習(xí)什么:(報(bào)告長(zhǎng)官YES,長(zhǎng)官NO,長(zhǎng)官,沒(méi)有任何借口,長(zhǎng)官,不知道,沒(méi)有第五種回答) 推銷(xiāo)原理:a、先知原理；b、計(jì)劃原理；c、自然原理；d、求己原理；e、全存原理；f、主動(dòng)原理；g、利動(dòng)原理；h、迅速原理；i、秘密原理；j、變化原理； 17.老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)技巧（6
分鐘）； 8/2原則，就是公司的利潤(rùn)8
%是由2
%的客戶(hù)創(chuàng)造的 企業(yè)要生存和發(fā)展，必須創(chuàng)造利潤(rùn)，而企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自顧客的消費(fèi)。企業(yè)的利潤(rùn)客戶(hù)來(lái)源主要有兩部分：一類(lèi)是新客戶(hù)，即利用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P策略，進(jìn)行大量的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引潛在客戶(hù)來(lái)初次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；另一類(lèi)是原有企業(yè)的消費(fèi)者，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品，使用后感到滿(mǎn)意，沒(méi)有抱怨和不滿(mǎn)，經(jīng)企業(yè)加以維護(hù)愿意連續(xù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者 a、優(yōu)惠措施；b、特殊客戶(hù)特殊服務(wù)；C、提供系統(tǒng)化解決方案；D.感情服務(wù).E.細(xì)節(jié)服務(wù)F.當(dāng)作大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理等等; 特殊顧客特殊對(duì)待，根據(jù)8
/2
原則，公司的利潤(rùn)8
%是由2
%的客戶(hù)創(chuàng)造的，并不是所有的客戶(hù)對(duì)企業(yè)都具有同樣的價(jià)值，有的客戶(hù)帶來(lái)了較高的利潤(rùn)率，有的客戶(hù)對(duì)于企業(yè)具有更長(zhǎng)期的戰(zhàn)略意義，美國(guó)哈佛商業(yè)雜志發(fā)表的一篇研究報(bào)告指出：多次光顧的顧客比初次登門(mén)的人可為企業(yè)多帶來(lái)2
%—85％的利潤(rùn)。所以善于經(jīng)營(yíng)的企業(yè)要根據(jù)客戶(hù)本身的價(jià)值和利潤(rùn)率來(lái)細(xì)分客戶(hù)，并密切關(guān)注高價(jià)值的客戶(hù)，保證他們可以獲得應(yīng)得的特殊服務(wù)和待遇，使他們成為企業(yè)的忠誠(chéng)客戶(hù)。讓一個(gè)人記住你，你至少要跟他見(jiàn)七次面！其實(shí)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系很簡(jiǎn)單，盡量找機(jī)會(huì)多見(jiàn)面多通電話(huà)。 當(dāng)然，你要給你這些見(jiàn)面和電話(huà)多一些由頭。一開(kāi)始的時(shí)候，不要目的性太強(qiáng)，不要太勉強(qiáng)，否則容易對(duì)方反感。但是，節(jié)日、假日是一定不要錯(cuò)過(guò)的，一般的時(shí)候，要致電問(wèn)候，逢年過(guò)節(jié)，最好送些禮物。 拉近與她的距離，一定要知道她關(guān)心的事情，作為女人而言有兩個(gè)核心，一是她的孩子，另一個(gè)是她的青春。所以，多以她的孩子為話(huà)題，給孩子買(mǎi)些東西，或者送她張美容卡，會(huì)比較合適, ……….. 18.行銷(xiāo)口才訓(xùn)練（6
分鐘）； 人的嘴一定只有兩個(gè)功能,一,吃飯.二說(shuō)話(huà),說(shuō)話(huà)的時(shí)間一定比吃飯的時(shí)間多,因此我要訓(xùn)練說(shuō)話(huà) 隨時(shí)隨地訓(xùn)練思考力的方法 (1)角色扮演法 (2)鬼辯反證法 (3)唯理辯證法 (4)無(wú)理頭幽默(搞笑)法 (5) 日新又新法 a.熟悉你所從事的行業(yè)整體市場(chǎng)狀況； a、將公司產(chǎn)品倒背如流； b、保持風(fēng)度并注意對(duì)方的反應(yīng)； c、好整以暇，不必也不要急噪； d、單刀直入，千萬(wàn)不要兜太多圈子； e、多多示好讓對(duì)方感覺(jué)舒服并接受你的行銷(xiāo)活動(dòng)； f、聲調(diào)與表情遠(yuǎn)比是否伶牙利齒重要以及快速打動(dòng)聽(tīng)眾 g、……. 19,成都媒體市場(chǎng)及廣告分析（18
分鐘） 知道并不一定等于做到,但要成功一定是要知道你現(xiàn)在在干什么? 了解別人是要更好的知道自己該怎么做? 主要分為兩大部分： 一、成都的媒體格局，從上個(gè)世紀(jì)的“三國(guó)大戰(zhàn)”到本世紀(jì)初的“七雄爭(zhēng)霸”到如今演變?yōu)閮绍妼?duì)壘； 二、廣告市場(chǎng)：主要講述廣告市場(chǎng)的變遷，從傳統(tǒng)到細(xì)分再到4A由最初的擁有客戶(hù)到為客戶(hù)服務(wù)，客戶(hù)細(xì)分服務(wù)范疇：（包括各主要廣告公司分類(lèi)及主要廣告公司業(yè)務(wù)等等） （注：授課會(huì)配以其本人大量的銷(xiāo)售事例98
/小時(shí)）

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