房地產(chǎn)銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)管理特訓(xùn)班

開課地點(diǎn)：	廣州市新港西路135號(hào)中山大學(xué)東北區(qū)389棟地環(huán)大樓101室
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	黃維
開課時(shí)間：	2009-3-12
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-02-11 16:56:04

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售組長等

課程目標(biāo)

在全球金融危機(jī)的籠罩下、在整個(gè)行業(yè)步入嚴(yán)冬的形勢中，房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上，落到現(xiàn)場執(zhí)行的一線銷售經(jīng)理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支最具競爭力的王牌銷售團(tuán)隊(duì)。 這是一套代表中國房地產(chǎn)目前最高水準(zhǔn)的培訓(xùn)課程，融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)精髓，集合了導(dǎo)師多年的培訓(xùn)心得和心血杰作，因此本課程極具價(jià)值。通過本課程，您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團(tuán)隊(duì)的實(shí)際戰(zhàn)斗能力。

課程內(nèi)容

課程價(jià)值： 在全球金融危機(jī)的籠罩下、在整個(gè)行業(yè)步入嚴(yán)冬的形勢中，房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上，落到現(xiàn)場執(zhí)行的一線銷售經(jīng)理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支最具競爭力的王牌銷售團(tuán)隊(duì)。 這是一套代表中國房地產(chǎn)目前最高水準(zhǔn)的培訓(xùn)課程，融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)精髓，集合了導(dǎo)師多年的培訓(xùn)心得和心血杰作，因此本課程極具價(jià)值。通過本課程，您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團(tuán)隊(duì)的實(shí)際戰(zhàn)斗能力。 內(nèi)容提要： 一、前言：宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場 1、新時(shí)期下的房地產(chǎn)市場形勢 政策調(diào)控、金融信貸、土地政策、競爭對(duì)手、消費(fèi)市場、投資市場、二手市場、營銷策劃、房地產(chǎn)企業(yè)等九大層面 2、新時(shí)期房地產(chǎn)開發(fā)商面對(duì)的新問題 3、宏觀調(diào)控下的營銷策劃新形勢 4、房地產(chǎn)發(fā)展基本規(guī)律與預(yù)測 5、中國房地產(chǎn)行業(yè)方向趨勢預(yù)測 6、中小開發(fā)商的前景和出路 7、面對(duì)調(diào)控開發(fā)商的應(yīng)對(duì)之策 二、市場概況與調(diào)研分析 1、調(diào)查對(duì)象的設(shè)定及選擇 2、調(diào)查方法的選用 3、市場調(diào)查的內(nèi)容 宏觀及微觀市場 可比性/競爭項(xiàng)目態(tài)勢分析 消費(fèi)者市場調(diào)查 三、營銷策略制定及市場推廣 1、整體銷售節(jié)奏的制定 項(xiàng)目導(dǎo)入期、市場試探期、開盤引爆期、持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期 2、階段銷售計(jì)劃的制定 3、銷售價(jià)格的管理 4、項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘與策劃 5、項(xiàng)目推廣的要領(lǐng)與策略 6、廣告效果的評(píng)估及反饋 四、現(xiàn)場管理 1、售樓處的布置及功能分區(qū) 2、樣板房的管理 3、現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題 五、銷售人員管理 1、銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 2、銷售人員的培訓(xùn) 3、銷售人員的考核和晉升 4、游戲規(guī)則的制定及激勵(lì) 六、客戶服務(wù)體系建立及管理 1、為什么要客戶服務(wù)？ 2、客戶服務(wù)體系的建立 3、客戶滿意度指標(biāo) 4、客戶危機(jī)事件的處理 七、銷售技巧訓(xùn)練提升 專業(yè)銷售的“五步循環(huán)” 如何提高接待客戶的命中率 樓盤之五層面的介紹方法 刁難問題的應(yīng)對(duì)技巧 導(dǎo)師簡介： 黃維，現(xiàn)任廣州中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院房地產(chǎn)教育中心主任，清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班客座教授，廣州市鼎太企業(yè)咨詢有限公司董事長，南中國房地產(chǎn)教育培訓(xùn)中心主任，廣東省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心“房地產(chǎn)營銷師”職業(yè)技能鑒定組專家，北京大學(xué)出版社特約培訓(xùn)師、中山大學(xué)《中國房地產(chǎn)EMBA/職業(yè)經(jīng)理人班》、清華大學(xué)《房地產(chǎn)總裁班》、中國策劃學(xué)院《房地產(chǎn)注冊(cè)策劃師》、廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)系列課程特約講師，房地產(chǎn)管理與銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師，房地產(chǎn)企業(yè)顧問師，國家心理咨詢師。 現(xiàn)同時(shí)受聘多家專業(yè)咨詢顧問機(jī)構(gòu)任房地產(chǎn)高級(jí)培訓(xùn)講師，并擔(dān)任數(shù)家知名地產(chǎn)企業(yè)的培訓(xùn)教練、管理顧問，長期致力于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、管理、銷售培訓(xùn)實(shí)踐工作，有豐富的培訓(xùn)及顧問經(jīng)驗(yàn)。受廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)?jiān)趶V東省十余個(gè)地市巡回演講，同時(shí)在上海、深圳、成都、重慶、濟(jì)南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州、鄭州、綿陽等大中型城市巡回培訓(xùn)，培訓(xùn)場次近1

場，反響熱烈，極受好評(píng)。 服務(wù)過的代表企業(yè)有：清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、新世界（中國）、萬科、香港恒基、香港經(jīng)緯物業(yè)、合生創(chuàng)展、珠江地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、深圳中原、深圳華僑城、深圳鴻榮源、和記黃埔、香江集團(tuán)、深圳美聯(lián)物業(yè)、深圳世聯(lián)地產(chǎn)、深圳安佳置業(yè)、廣東豐泰集團(tuán)、廣東南峰集團(tuán)、廣電集團(tuán)、華景地產(chǎn)、迎海集團(tuán)、東莞東城中心、南海能興集團(tuán)、東莞峰景高爾夫、安徽水利、中國鐵建、河南建業(yè)集團(tuán)、浙江廣廈集團(tuán)、浙江華榮集團(tuán)、青島城建集團(tuán)、威海長青集團(tuán)、成都藍(lán)光集團(tuán)、自貢英祥集團(tuán)、武漢復(fù)地、浙江正達(dá)集團(tuán)、鄭州紫牛地產(chǎn)、山西陽煤集團(tuán)、億利資源、魯能集團(tuán)等。 主講課程：《房地產(chǎn)專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)》系列課程、《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃》、《房地產(chǎn)策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)》、《房地產(chǎn)王牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)與創(chuàng)新管理》、《職業(yè)精神與員工心態(tài)》、《房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理的八大誤區(qū)》、《房地產(chǎn)營銷藍(lán)海戰(zhàn)略與長尾競爭》等。 著作：北京大學(xué)出版社《打造地產(chǎn)銷售精英》、《售樓經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》。 參會(huì)事宜： 參加對(duì)象：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售組長等。 培訓(xùn)時(shí)間：2

9年3月12-13日 報(bào)名地點(diǎn)：廣州市新港西路135號(hào)中山大學(xué)東北區(qū)389棟地環(huán)大樓1
1室 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：238
元 （含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、學(xué)員留影、同學(xué)錄、餐費(fèi)）

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