Marketplace企業(yè)經(jīng)營決策模擬

開課地點：	上海
授課時間：	2009年12月18-19日
授課顧問：	張麗芳
開課時間：	2009-12-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-04-17 13:47:00

　　

學(xué)習(xí)對象

中高層管理人員

課程目標(biāo)

一項權(quán)威研究指出，8
%企業(yè)經(jīng)營失敗和決策失誤都是因為管理者缺乏決策經(jīng)驗。 經(jīng)驗只能來自實踐！但是，在工作中逐步獲得經(jīng)營技能和決策經(jīng)驗給企業(yè)帶來的風(fēng)險又過于高昂! Marketplace企業(yè)模擬經(jīng)營競爭訓(xùn)練，可以讓您在短時間內(nèi)獲得專家?guī)资�年的�?jīng)營知識和決策經(jīng)驗，親身體驗企業(yè)經(jīng)營，統(tǒng)觀企業(yè)整體運作，檢驗、反思決策思路。學(xué)員可以從其企業(yè)經(jīng)營失敗的實踐中學(xué)習(xí)，但是又不會給企業(yè)帶來任何損失

課程內(nèi)容

對企業(yè)的特殊性意義： 1、檢驗競爭意識 通過與眾多競爭對手的博弈在虛擬商海中展開激烈競爭，爭奪市場份額，爭取企業(yè)的利益最大化，不斷檢驗和刺激經(jīng)營團隊的競爭意識。 2、提升應(yīng)變能力 在復(fù)雜多變的市場競爭環(huán)境中，面對多不同區(qū)域，不同檔次的產(chǎn)品同多家不同的公司展開競爭，針對競爭對手的變化和市場的變化，經(jīng)營團隊要不斷調(diào)整公司的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而不斷提高團隊的應(yīng)激能力 3、歷練執(zhí)行能力 激烈的競爭，決定了經(jīng)營者必須有快速、準(zhǔn)確的執(zhí)行力，從而不斷歷練團隊的執(zhí)行能力。 4、提高決策能力 要想在競爭中勝出，做準(zhǔn)確、快速的做出決策，不斷的提高團隊的決策能力 5、加強溝通能力 各部門之間的有效，快速溝通，對企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行和最終勝出，起著重要作用。比賽有利于加強團隊的溝通能力。 6、超強效果 在比賽中學(xué)習(xí)，競賽式培訓(xùn)，使您花費公開課的價格，達到小班培訓(xùn)一對一的效果。 培訓(xùn)收益:  企業(yè)決策者：將實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型，驗證自己的經(jīng)營思路 •實際運用標(biāo)竿管理、平衡計分卡等最主要的競爭戰(zhàn)略管理工具•在變化的環(huán)境中快速預(yù)測市場反應(yīng)，做出戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行的能力 •了解企業(yè)盈余及提供顧客價值的重要性，及決策如何在二者間進行平衡•學(xué)習(xí)如何根據(jù)公司現(xiàn)金流和財務(wù)表現(xiàn)，調(diào)整策略，改善經(jīng)營績效•動態(tài)評估公司競爭措施和競爭優(yōu)勢，調(diào)整經(jīng)營策略并進行測試•統(tǒng)御企業(yè)的整體經(jīng)營決策，有效領(lǐng)導(dǎo)各部門完成公司季度經(jīng)營目標(biāo)•將經(jīng)歷企業(yè)從成立，到發(fā)展壯大的整個過程，從而深刻理解產(chǎn)品不同生命周期中各經(jīng)營決策 培訓(xùn)對象： 本課程主要針對中高層管理人員。 決策簡介： 1. 整體戰(zhàn)略：  企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃；  市場評估和企業(yè)競爭地位評價； 2. 市場行銷：  預(yù)測市場趨勢，處理需求的季節(jié)性波動；  市場機會分析，了解顧客價值；  產(chǎn)品功能規(guī)劃（QFD）；  制定市場競爭策略：選擇目標(biāo)市場、設(shè)計產(chǎn)品、定價、決定行銷計劃和銷售人員管理；  改變企業(yè)競爭行為應(yīng)對不同市場結(jié)構(gòu)；  了解價格、廣告投放、銷售人員等和產(chǎn)品銷量之間的彈性關(guān)系，調(diào)整行銷策略。  根據(jù)顧客反饋、競爭者行為，調(diào)整經(jīng)營決策； 3. 生產(chǎn)制造：  產(chǎn)能決策；  評估柔性制造和規(guī)模生產(chǎn)的成本、效益；  生產(chǎn)排程規(guī)劃：匹配產(chǎn)品設(shè)計、市場需求、行銷策略和設(shè)備產(chǎn)能； 4. 會計財務(wù)：  了解三大報表及其和經(jīng)營活動的關(guān)系；  財務(wù)分析、評估企業(yè)績效；  編制預(yù)算，有效展開企業(yè)整體決策目標(biāo)； 5. 團隊管理：  評估團隊成員的技能和工作風(fēng)格；  分配組織職責(zé)和工作內(nèi)容；  協(xié)調(diào)各部門決策的制定和執(zhí)行。 培訓(xùn)時間： 2天（14小時） 產(chǎn)品：商務(wù)決策模擬 (4個季度，3個細分市場，4個地區(qū)市場) 時間：二天的公開課程時間表，時間（14小時）安排如下： 日期 時間 時間段 內(nèi)容 第一天 上午
9:

-1
:

1
:

-12:

Marketplace模擬經(jīng)營情境介紹 如何在Marketplace中競賽 確認團隊成員，團隊建設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)力 系統(tǒng)熟悉，登錄 完成季度1決策,打包 午餐 12:

-13:

下午 13:

-13:3
13:3
-15:3
15:3
-16:

16:

-16:3
16:3
-17:3
17:3
-18:

季度2任務(wù)介紹 市場機會分析,顧客價值分析，財務(wù)報表介紹，需求是如何被創(chuàng)造出來的 完成季度2決策,打包 季度2決策總結(jié)回顧，等待系統(tǒng)出結(jié)果 介紹怎樣查看結(jié)果的數(shù)據(jù)。 學(xué)員進行季度2結(jié)果分析，找到各項指標(biāo)的標(biāo)桿，填經(jīng)營績效表和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃表，討論績效改善的方法，新一輪競爭的策略，勝出的方法。 第二天 上午
9:

-11:

11:

-12:

季度3決策,打包 老師分析季度3決策，決策中常犯的錯誤 午餐 12:

-13:

下午 13:

-15:

15:

-16:

16:

-17:

17:

-18:

季度4決策,打包 每小組根據(jù)老師的要求總結(jié)并寫成PPT，準(zhǔn)備對董事會報告 每小組1
-15分鐘時間全體向董事會報告經(jīng)營績效，決策優(yōu)點和繼續(xù)改善的地方 點評, 頒獎, 總結(jié)

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