中國企業(yè)營銷經(jīng)理與銷售管理實務(wù)高級研修班

開課地點(diǎn)：	鄭州市
授課時間：	8月14日至8月17日
授課顧問：	劉凡、崔偉、王文良等
開課時間：	2009-8-15
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-07-26 21:27:05

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)（集團(tuán)、工廠）董事長、總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人;一線銷售人員、銷售主管、需要直接和客戶接觸的企業(yè)營銷人員等。

課程目標(biāo)

研修班由知名營銷專家攜手打造，引進(jìn)國外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結(jié)合中國國情而設(shè)計，注重系統(tǒng)與實用，先進(jìn)營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析，令您即刻學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績。

課程內(nèi)容

一、培訓(xùn)背景 商場如戰(zhàn)場，銷售團(tuán)隊是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，但是，近8
%的企業(yè)表示，從培養(yǎng)銷售人員到打造銷售團(tuán)隊存在很多問題：銷售人員不夠?qū)�業(yè)，業(yè)務(wù)骨干太少，銷售團(tuán)隊不夠強(qiáng)大；當(dāng)今市場越來越成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，競爭日趨激烈，對于未經(jīng)專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員來說，一個不專業(yè)的銷售行為，如：一個不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談等都會讓你失去客戶，直接影響到企業(yè)的安危！基于此，北京百朗教育發(fā)展有限公司與中企培訓(xùn)網(wǎng)決定舉辦“中國企業(yè)營銷經(jīng)理與銷售管理實務(wù)高級研修班”。本課程從提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力和培養(yǎng)銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)、管理和教練能力兩方面入手，緊密結(jié)合實踐，幫您全面提升企業(yè)銷售力量，打造一支素質(zhì)全面、戰(zhàn)無不勝的高效銷售團(tuán)隊，為企業(yè)創(chuàng)造更大效益。研修班由知名營銷專家攜手打造，引進(jìn)國外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結(jié)合中國國情而設(shè)計，注重系統(tǒng)與實用，先進(jìn)營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析，令您即刻學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績。 二、研修內(nèi)容 第一部分：在競爭的市場上進(jìn)行營銷 1.競爭市場的構(gòu)成與概念 2.產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略 3.廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭 第二部分：銷售平臺：客戶群管理的有效方法 1.銷售平臺的基礎(chǔ)：時間差與成功概率 2.銷售平臺的概念：根據(jù)目標(biāo)控制過程 3.建立銷售目標(biāo)、活動與能力之間的有機(jī)聯(lián)系 4.根據(jù)業(yè)績目標(biāo)制定銷售計劃的方法第三部分：渠道/大客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)   1.大客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)：確保方向的正確   2.目前客戶選擇的成功與問題 第四部分：精準(zhǔn)銷售操作實戰(zhàn)技巧以及銷售前的準(zhǔn)備與計劃第五部分：初步接觸技巧 1.如何進(jìn)行電話預(yù)約 2.如何進(jìn)行拜訪 3.獨(dú)特的接觸技巧——關(guān)注客戶的焦點(diǎn)法則　4.如何吸引準(zhǔn)客戶 5.四種客戶類型的風(fēng)格測試與應(yīng)對技巧 第六部分：尋找銷售突破口 1.如何開發(fā)新客戶　2.精準(zhǔn)銷售的三大關(guān)鍵　3.精準(zhǔn)銷售策略：SPIN銷售技巧 4.客戶跟進(jìn)與成交技巧第七部分：銷售面談與客戶說服技巧 1.銷售自己是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié) 2.如何發(fā)掘客戶潛在需求 3.專業(yè)的銷售面談過程如何做到 4.如何報價第八部分：創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 1.SWORT方法：分析競爭的形勢 2.發(fā)現(xiàn)競爭中的差異 3.將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢   4.確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢 5.報盤的定義、組成和分析第九部分：客戶決策過程的控制第十部分：影響銷售業(yè)績的因素分析 1.分析和檢查影響業(yè)績的主要因素 2.建立對銷售人員的長處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn) 3.掌握評估銷售人員的工具 4.介紹將業(yè)績、行為與能力相聯(lián)系的銷售管理方程式——RAC 三、主講專家 劉 凡 最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理。 崔 偉    曾工作于美國施樂、美國戴爾等公司；ASK、愛立信、佳能等公司特聘顧問。 王文良 曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷副總職務(wù)。 符國群 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系主任、教授、博導(dǎo)。 莊志敏 中國執(zhí)行營銷研究專家，原海爾集團(tuán)營銷高級經(jīng)理。 王榮耀 中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市 場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、 《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》等著作，編寫《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本等培訓(xùn)VCD。 （每次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實際通知到會專家為準(zhǔn)） 四、培訓(xùn)對象 企業(yè)（集團(tuán)、工廠）董事長、總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人;一線銷售人員、銷售主管、需要直接和客戶接觸的企業(yè)營銷人員等。 五、時間安排及報到地點(diǎn) 8月14日至8月17日 地點(diǎn)：鄭州市 （14日全天報到，15日、16日全天授課，17日結(jié)束） 會務(wù)組根據(jù)各單位回傳報名回執(zhí)表，于每月開班前一星期用傳真的形式通知報到地點(diǎn)、乘車路線及注意事項等。 六、費(fèi)用：參會人員需交學(xué)費(fèi)198
元（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)），如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

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