如何快速“制造”銷售人員——模壓式銷售訓練系統(tǒng)

開課地點：	北京
授課時間：	2010-04-18
授課顧問：	王建
開課時間：	2010-4-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-02-23 09:57:05

　　

學習對象

本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識。

課程目標

“合格”銷售不是“選”出來的，而是“制造”出來的！ 因此，“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要！ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？ 新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？ 老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？ 我們能否將新人的培育期縮短5
%，并標準化的制造更多的銷售人員？ 如何擁有標準的銷售人員制造、訓練系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式？ 如何安全剔除銷售隊伍中的“白骨精”？ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？ 解決以上問題的建議： 1、擁有“模壓式”訓練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員 2、擁有“老君爐”甄選系統(tǒng)――淘汰那些永遠不可能培養(yǎng)的人

課程內(nèi)容

【課程觀點】 ★ 人海戰(zhàn)術是最有效的戰(zhàn)法！ ★ 管理的核心是“可替代”！ ★ 銷售精英是靠不住的！ ★ 管理就是將公司意志變成每一個人的行為！ ★ 能培養(yǎng)多少人，能管理多少人就能做多大！ ★ 銷售就是：如何將產(chǎn)品換成錢！ ★ 單兵作戰(zhàn)能力是制勝的關鍵！ ★ 訓練“合格”的士兵遠比“優(yōu)秀”的重要！ ★ 擁有制造“合格”士兵的能力重要！ ★ 執(zhí)行的基礎是訓練！ 【課程內(nèi)容】 一、制造與“人海戰(zhàn)術” 1、“人海戰(zhàn)術”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法  營銷戰(zhàn)術的選擇  人海戰(zhàn)術是最中國式的 2、“銷售精英”是靠不住的  精英導向與群眾導向  團隊的基礎是“合格”士兵 3、能培養(yǎng)多少人就能做多大  銷售管理必須依靠“可替代”  從“一個”合格到“眾多”合格士兵 4、“合格”銷售是“制造”出來的  銷售要“訓練”不要“培訓”  制造的核心是模壓式訓練 本段說明：人海戰(zhàn)術最有效的戰(zhàn)術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。 二、“制造”必須選對人 1、用人標準是甄選的關鍵  甄選應當以“合格”為標準  甄選應淘汰永遠不可能培養(yǎng)的人  不同類型銷售人員的合格標準 2、提高甄選的準確率  如何才能招到人  常用的招聘手段分析  選錯人的代價 3、雙向選擇的重新認識  銷售人員眼中的“我們”  我們對銷售人員的價值是什么  大學生眼中的公司 4、甄選需要“老君爐”  銷售人員招聘的基本原則  銷售人員甄選的9級臺階  建立模壓式甄選系統(tǒng) 本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的精英，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠不可能培養(yǎng)的人。 三、制造=模壓式訓練系統(tǒng) 1、模壓式訓練系統(tǒng)的構(gòu)成  針對不同類型銷售的訓練  模壓式的三大構(gòu)成系統(tǒng) 2、快速入門訓練系統(tǒng)  教什么—教材 3、隨崗強化訓練系統(tǒng)  銷售人員的成長周期  銷售人員的晉級輔導 4、專項提升訓練系統(tǒng)  銷售動作分析系統(tǒng) 本段說明：制造就是標準化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標準化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練系統(tǒng)。 四、“制造”是管理的基礎 1、如何讓員工“服從”管理  服從的基礎是可替代  可替代的基礎是訓練 2、公司意志如何變成每個人的行為  領導的核心職責是什么  什么樣的領導可以管理銷售 本段說明：銷售管理的基礎是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。 【已參加的客戶】 廣東美的微波爐、金六福酒業(yè)、中牧股份、鄭州宇通集團、阿�，m開關、牧翔動物藥業(yè)、杭州鴻雁電器、東方雨虹、江蘇康乃馨織造、浙江鼎利控股集團、輕松科技、后羿制藥、北京大地燃氣、杭州中糧美特、湖北金三峽印務、北京澳際教育咨詢、河北鑫華新鍋爐、北京順馳不動產(chǎn)、河北鑫龍實業(yè)集團、東風裕隆汽車、家世界家居建材超市、中鐵快運、威遠生化、廣州菲梵時裝、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集團、沈陽成農(nóng)飼料、百綠(天津)國際草業(yè)、超圖地理、清華紫光生物科技、首鋼環(huán)星觸摸電腦等三百余家。 【客戶評價】 銷售工作中人是關鍵的因素，“優(yōu)勢兵力”是任何戰(zhàn)斗中各方面都希望具備的基本要件，但單純的數(shù)量并不一定會形成優(yōu)勢，更不會轉(zhuǎn)換成“勝勢”。簡單數(shù)量累加僅能增加烏合之眾的“聲勢”而已，所以，專業(yè)有效的“兵力”保障與制造才是“優(yōu)勢兵力”之核心，“82
”的嘗試應當是非常有意的！ ---東風裕隆汽車銷售有限公司 盧鋒 總經(jīng)理 企業(yè)的成長關鍵在于能夠培養(yǎng)多少人、能夠管理多少人，很多失敗的企業(yè)十有八九是“栽”在這個上面了，尤其是銷售隊伍的建設，沒有有效、系統(tǒng)地訓練就不可能打造出一支鐵軍。 ---《新智囊》 馮宗智 總編 人海戰(zhàn)術是必要的。多數(shù)情況下銀行的零售產(chǎn)品，比如銀行卡的銷售，還必須依賴于一對一的推銷，為此，快速而有效的提高這些銷售人員的銷售能力十分必要。特別是在必須面對幾百、幾千甚至幾萬銷售人員的時候，《模壓式訓練系統(tǒng)》的意義將更大。 ---中國民生銀行 培訓中心 李信民 總經(jīng)理 當今壽險營銷必須依賴人的推銷，必須依賴科學的訓練，這一點已經(jīng)被很多的企業(yè)證明了，“模壓式訓練系統(tǒng)”也將證明這一點。 ---新華人壽股份有限公司河南分公司 馬駿 總經(jīng)理

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