高效構(gòu)建中國強勢品牌的營銷實戰(zhàn)策略——快速實現(xiàn)銷售突破

開課地點：	上海
授課時間：	2010年7月24-25日
授課顧問：	楊老師
開課時間：	2010-7-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-07-01 15:26:00

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)及各類機構(gòu)高層決策者、中層管理人員，銷售人員，經(jīng)銷商代表（此課程建議帶團參加效果更佳）

課程目標

課程背景： 品牌決勝未來，這已經(jīng)成為中國企業(yè)界和理論界的共識。因為擁有品牌才具有競爭力，品牌一旦樹立，就會產(chǎn)生巨大的市場影響力，它所釋放的能量將會是品牌建設(shè)投入的數(shù)十倍，甚至更多。然而不是所有企業(yè)都知道塑造品牌應(yīng)該從何入手。在由“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國創(chuàng)造”的艱難征途中，構(gòu)建自有強勢品牌已經(jīng)成為中國企業(yè)普遍面臨的一道“坎”。如何創(chuàng)建品牌？中小企業(yè)怎樣打造自身品牌？小品牌怎樣拓展區(qū)域市場？實力企業(yè)怎樣高效構(gòu)建強勢品牌？怎樣讓品牌永久“保鮮”？品牌塑造怎樣抗衡價格戰(zhàn)？品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動？通過本課程的實效互動學(xué)習(xí)，為學(xué)員提供品牌營銷的系列有效策略和實用方法。21世紀，品牌就是參與競爭的入場券！在激烈的市場競爭中什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力？市場營銷是現(xiàn)階段中國企業(yè)面臨的核心問題。很多企業(yè)由于營銷的成功名噪一時，更多的多企業(yè)由于營銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。營銷一直是中國企業(yè)的軟肋——在全球經(jīng)濟一體化的今天，我們的企業(yè)還沒有來得及學(xué)習(xí)就要參加考試了！營銷創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力！圍繞營銷策略管理，找到一條適合各自企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。策略創(chuàng)新則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！ 課程收益： 全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段　　　　 把握提煉品牌定位的核心要素　　　　 了解高效建立品牌識別的方法　　　　 學(xué)會低成本品牌推廣的技巧　　　　 梳理營銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系　　　　　 掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動策略 解決企業(yè)產(chǎn)品不對路、沒有賣點、缺少賣相的問題 解決品牌定位錯亂、訴求不準、推廣效率低下的問題 解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價格體系混亂、市場終端表現(xiàn)缺乏生動性的問題 解決銷售隊伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題 解決銷售贏利模式缺失問題

課程內(nèi)容

一、品牌就是權(quán)力　　　　　　　　　　 ■為什么“名牌”不等于“品牌” （案例:紅旗，春晚……） 6種權(quán)力的表現(xiàn)(優(yōu)先權(quán)-發(fā)言權(quán)-主動權(quán)-擴張權(quán)-生存權(quán)) (可樂市場PK的秘密所在—盲測與明測的結(jié)果) ■從需求中挖掘市場機會　　　　　　　　　　　　　 ■品牌關(guān)聯(lián)模型的實踐運用（麥當(dāng)勞為什么會失誤？） ■品牌資產(chǎn)的主要內(nèi)容（老品牌為什么學(xué)不會進步？） ■品牌命名有何奧妙 ■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進協(xié)調(diào)（為什么僅有推銷是不夠的？） 　 品牌意識---品牌評價---品牌亮點 ■營銷資源的“鐵三角”架構(gòu) 二、品牌規(guī)劃和品牌管理 ■品牌的價值營銷策略 （品牌陷阱在哪里？） 一牌一品戰(zhàn)略 一牌多品戰(zhàn)略 多牌一品戰(zhàn)略 多牌多品戰(zhàn)略 ■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧（怎樣走出貼牌的誤區(qū)？） 副品牌戰(zhàn)略 背書品牌戰(zhàn)略 品牌聯(lián)合戰(zhàn)略 品牌特許經(jīng)營戰(zhàn)略 品牌虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略 ■品牌定位的策略方法 （新產(chǎn)品為什么“見光死”？） 產(chǎn)品特點定位 目標市場定位 競爭考量定位 消費情感定位（韓國品牌為什么火遍中國？） ■品牌核心價值的管理 ---品牌五度 知名度---（最瘋狂的傳播為了什么？） 可信度--- 美譽度--- 忠誠度--- 依賴度--- ■品牌延伸的方向和步驟　　 水平延伸—海爾,養(yǎng)生堂…… 垂直延伸—TOYOTA……. ■品牌延伸的風(fēng)險規(guī)避 春蘭(昨日黃花)—格力(今日老大) 春都—雙匯 三、營銷傳播和銷售策略 ■市場營銷的三個關(guān)鍵（中國大陸市場的特點是什么？） 我們的業(yè)務(wù)是什么? 我們的客戶是誰? 客戶的認知價值是什么? ■產(chǎn)品的價值構(gòu)成（保健品為什么會成功？） ■顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略 ■消費者品牌選擇的心智模式 ■營銷傳播的策略創(chuàng)新 案例分析:1995-2

9歷屆:“標王”名牌的狀況 四、市場競爭的策略規(guī)劃　　　　　　 ■市場結(jié)構(gòu)和競爭策略（“老字號”的軟肋在哪里？）　　　　　　　　 ■四種銷售提升路徑 欲望:高價產(chǎn)品是怎樣運作的？　　　　　　　　　 ■現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換—4P—4C　　　　　　　　 ■營銷的階段性策略設(shè)計（國際家電大品牌為什么賣不火？） 市場階段: 市場以什么來劃分 產(chǎn)品階段: 產(chǎn)品以什么來劃分 ■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟　　 （為什么有些品牌永遠做不大？） 五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討 ■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢 ■為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路 ■高科技產(chǎn)品為什么會讓人尷尬萬分 ■市場“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈” ■品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱

師資力量

備注信息