國際注冊高級營銷管理師

開課地點：	北京
授課時間：	2010年8月27-29日
授課顧問：	張藝、崔偉、付遙、邵會華、張大成、程廣見
開課時間：	2010-8-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-07-30 16:54:14

　　

學(xué)習(xí)對象

各企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

課程目標(biāo)

隨著我國經(jīng)濟逐步融入全球經(jīng)濟一體化，人才的爭奪戰(zhàn)早已打響；如何在全球化的競合中脫穎而出，關(guān)乎企業(yè)成敗，更關(guān)乎國家的興衰！而營銷人才從某種程度上說是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵一環(huán)。 營銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯，為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應(yīng)全球化市場環(huán)境變化的國際型營銷管理人才。但是，目前這種高級營銷管理人才還嚴(yán)重缺乏，而很多企業(yè)對營銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營銷管理人員，以及近幾年國內(nèi)大、中型企業(yè)集團不惜天價年薪從海外聘請高級營銷管理人員的原因之一。 “國際注冊高級營銷管理師”（IPCA）是國際營銷管理專業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認證體系，是由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實踐證明，取得IPCA資格對于營銷管理人員順利進入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機會具有極大的幫助。

課程內(nèi)容

國際注冊高級營銷管理師 鑄造頂級營銷人才的培訓(xùn)搖籃 International Registration Senior Marketing Manager 招 生 簡 章 第九期 【項目背景】 隨著我國經(jīng)濟逐步融入全球經(jīng)濟一體化，人才的爭奪戰(zhàn)早已打響；如何在全球化的競合中脫穎而出，關(guān)乎企業(yè)成敗，更關(guān)乎國家的興衰！而營銷人才從某種程度上說是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵一環(huán)。 營銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯，為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應(yīng)全球化市場環(huán)境變化的國際型營銷管理人才。但是，目前這種高級營銷管理人才還嚴(yán)重缺乏，而很多企業(yè)對營銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營銷管理人員，以及近幾年國內(nèi)大、中型企業(yè)集團不惜天價年薪從海外聘請高級營銷管理人員的原因之一。 “國際注冊高級營銷管理師”（IPCA）是國際營銷管理專業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認證體系，是由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實踐證明，取得IPCA資格對于營銷管理人員順利進入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機會具有極大的幫助。 【主辦單位】 國際執(zhí)(職)業(yè)認證協(xié)會 （IPCA） 【課程支持】 北京三目啟智企業(yè)培訓(xùn)中心 首都培訓(xùn)在線（www.sdpxzx.com） 【學(xué)業(yè)認證】 【國際、國內(nèi)雙證書頒發(fā)】  學(xué)業(yè)結(jié)束后，可獲得國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會頒發(fā)《國際注冊高級營銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對照，WTO各成員國通用,二十一世紀(jì)的“求職綠卡”。  獲得申請國家人事部全國人才流動中心專業(yè)人才庫入庫《高級注冊營銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫管理辦公室出具的注冊證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級的重要依據(jù)，同時可成為職稱評審申報、職業(yè)資格考試、注冊資格登記等的參考依據(jù)。 【師資陣容】 全部來自世界5

強企業(yè)營銷高管、海外教育背景的學(xué)者、國際知名機構(gòu)的高管、專家及顧問。 【課程對象】 各企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。 【入學(xué)程序】  填寫報名表并連帶身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件傳真至招生處；  申請資料經(jīng)審核，協(xié)會參考個人背景、工作業(yè)績和報名順序，確定錄取名單；  通報錄取，學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費，并辦理相關(guān)手續(xù)；  發(fā)放入學(xué)通知書，準(zhǔn)備開學(xué)；報到時請攜帶四張二寸藍底彩照。 【課程體系】 核 心 課 程 模塊一：營銷計劃制定的流程與方法 模塊二：業(yè)績倍增策略與技巧 市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法 締造極限績效的絕頂銷售策略  樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力  重新認識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場競爭  掌握市場營銷策略制定科學(xué)程序和實用方法  了解業(yè)績成長的重要關(guān)鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績  雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度  如何運作新的微利時代商業(yè)模式  差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力 模塊三：消費者需求分析與探尋 模塊四：區(qū)域市場開發(fā)與管理 消費者心理探尋的最佳圣經(jīng) 區(qū)域市場開發(fā)關(guān)鍵要點與核心原則  如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點  藍�！安町惢瘧�(zhàn)略”的客戶價值函數(shù)重組  創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的三個特點  新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙  影響消費者消費心理需求的個人因素  全腦消費需求感覺  了解區(qū)域市場分析和管理方法；  學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟；  懂得如何進行品牌及終端營銷  了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進作用 模塊五：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 模塊六：低成本營銷策略 打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù) 了解企業(yè)營銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營前景  銷售渠道發(fā)展趨勢  如何擁有自己的銷售渠道  設(shè)計與選擇銷售渠道  銷售渠道的管理策略  渠道的調(diào)整、變革與管理  有效的策略性渠道行銷  分銷系統(tǒng)管理  序言  建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢  每一分營銷廣告費用都為品牌作加法  超低成本提升銷售  在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭  答疑解惑 模塊七：大客戶營銷技巧與談判策略 模塊八：銷售團隊績效考核與激勵機制 贏得大客戶的銷售秘笈 打造狼性的銷售團隊與核心人才培養(yǎng)  掌握大客戶開發(fā)的策略  提高大客戶銷售的技巧和能力  服務(wù)營銷怎么建立  大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系  績效考核的評估與方法  加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神  如何保留及激勵人才 模塊九：價值塑造與價格定位 模塊十：TOP-CMO營銷管理峰會 打造企業(yè)核心價值與市場定位標(biāo)準(zhǔn) 打造高端營銷管理精英論壇  掌握和理解企業(yè)定價的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境  掌握和理解企業(yè)定價的成本、利潤等基礎(chǔ)  掌握企業(yè)定價的各種方法及策略 ◆ 掌握企業(yè)價格變動的環(huán)境和變動策略 ◆ 年度經(jīng)濟熱點分析 ◆ 企業(yè)經(jīng)營管理之道 ◆ CMO的使命與挑戰(zhàn) ◆ CMO職業(yè)發(fā)展之道 二、專題沙龍、講座： 《卓越的銷售團隊管理》 《壓力與情緒管理》 《品牌運作與管理》 《營銷案例分析》 【部分授課師資介紹】 邵 會 華 西門子管理學(xué)院高級培訓(xùn)顧問，清華大學(xué)副教授。西門子(中國)公司、西門子管理學(xué)院、市場營銷和銷售能力中心負責(zé)人 付 遙 暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》作者；財智十大杰出管理培訓(xùn)師之一。 崔 偉 暢銷商戰(zhàn)小說《問鼎》作者；曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司地區(qū)總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)；美國戴爾（Dell）計算機中國公司北方區(qū)總經(jīng)理。 張 大 成 新加坡專業(yè)培訓(xùn)師，中國管理科學(xué)研究院高級研究員，上海市工商聯(lián)合會及上海市中小企業(yè)協(xié)會營銷培訓(xùn)師。 江 廣 營 管理專家、高級咨詢師 、EMBA導(dǎo)師，被譽為管理界的哲學(xué)大師，營銷界的韜略大師，中國首席海爾經(jīng)驗實戰(zhàn)派研學(xué)專家。 程 廣 見 歷任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。 張 藝 歷任世界知名跨國公司及大型上市公司高級銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職位，現(xiàn)任某世界跨國公司（中國）全國銷售總監(jiān)。 崔 小 屹 實戰(zhàn)派營銷管理專家。曾任職西門子市場經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，戴爾區(qū)域銷售經(jīng)理，美國OK集團中國區(qū)副總經(jīng)理。 司馬劍明 世界5

強德國醫(yī)藥企業(yè)全國銷售冠軍、最佳銷售經(jīng)理、培訓(xùn)部創(chuàng)辦人，帶領(lǐng)團隊銷售過億，全國醫(yī)藥產(chǎn)品銷量第一，創(chuàng)業(yè)屆奇跡，榮膺全球總裁最高獎。 【學(xué)習(xí)費用】 共138

元人民幣。（含授課費、資料費、通訊錄、合影、證書費、教學(xué)管理費）。學(xué)員學(xué)習(xí)期間我中心協(xié)助安排食宿，費用自理。 注 (學(xué)員結(jié)業(yè)后仍可返我中心繼續(xù)學(xué)習(xí)) 【學(xué)習(xí)安排】 在職學(xué)習(xí), 學(xué)期半年，每2個月集中上課三天（周五至周日）上課；循環(huán)開課，可三個月集中修學(xué)完畢；共1
天（9天系統(tǒng)學(xué)習(xí)+1天TOP-CMO營銷管理峰會）。 培訓(xùn)地點：清華大學(xué) 報到時間： 2
1
年8月27日 上課時間： 2
1
年8月27-29日 近期開課時間： 2
1
年8月27-29日；9月17-18日。 【九期課程安排】 上課時間 核心課程 授課專家 8月27日（周五） 銷售業(yè)績倍增策略 主講老師：司馬劍明 8月28日（周六） 深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 主講老師：江廣營 8月29日（周日） 經(jīng)銷商管理 主講老師：張大成

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