[上海2006-2-23]Zodiak商戰(zhàn)演習(xí)－銷售人員版

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：
開(kāi)課時(shí)間：	2006-2-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-02-07 16:41:48

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

公司各級(jí)銷售或市場(chǎng)主管及經(jīng)理

課程目標(biāo)

銷售業(yè)績(jī)平平，成本過(guò)高，客戶投訴，應(yīng)收款激增，現(xiàn)金流短缺，股東抱怨，投資機(jī)會(huì)缺失….這一切的一切都是您將在今天的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中可能遇見(jiàn)的危機(jī)和挑戰(zhàn)。作為銷售或市場(chǎng)主管的你必須正視這些危機(jī)和挑戰(zhàn)，并且?guī)ьI(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)去解決這些問(wèn)題�，F(xiàn)在，就請(qǐng)加入到Zodiak的銷售專家課程中來(lái)吧，您將得到意想不到的銷售管理與決策的體驗(yàn)和啟發(fā)。 如何作出商業(yè)決策? 一個(gè)接著一個(gè)成功的故事，您完成了挑戰(zhàn)，解決了問(wèn)題，分享了成就，您將在游戲中體驗(yàn)到前所未有的挑戰(zhàn)!Zodiak是一個(gè)有趣的，快節(jié)奏的，具有前瞻性的商業(yè)模擬課程，您將在課程中體驗(yàn)成功，在實(shí)踐中獲得成功。 課程收益： Zodiak培訓(xùn)課程收益包括(但決不僅僅限于)以下方面: 掌握解讀企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的方法 尋找到?jīng)Q策需要的有關(guān)財(cái)務(wù)信息 理解企業(yè)如何產(chǎn)生現(xiàn)金和創(chuàng)造利潤(rùn) 如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格戰(zhàn) 研究客戶的財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略信息，為成功銷售做準(zhǔn)備 剖析客戶的商業(yè)模型，尋找最佳的銷售機(jī)會(huì) 發(fā)現(xiàn)恰當(dāng)?shù)姆绞教岣咪N售業(yè)績(jī)和利潤(rùn) 銷售應(yīng)收款政策如何影響公司現(xiàn)金流和經(jīng)營(yíng)成本 價(jià)格折扣和銷售預(yù)測(cè)對(duì)公司利潤(rùn)的沖擊 當(dāng)公司股東要求提高凈利潤(rùn)率(ROE)時(shí),銷售團(tuán)隊(duì)該做些什么

課程內(nèi)容

　課程內(nèi)容： 課程簡(jiǎn)介： 在1994年，一群極富智慧和經(jīng)歷的專家為企業(yè)管理者們?cè)O(shè)計(jì)了一門全新的財(cái)務(wù)課程，并迅速風(fēng)靡了全美國(guó)，她就是Zodiak。至今已有超過(guò)1,


,


的企業(yè)各級(jí)管理者，約4

家成功企業(yè)，其中包括全球5

強(qiáng)的企業(yè)，接受了Zodiak的課程培訓(xùn)。 課程特色： 當(dāng)企業(yè)的管理者和其他員工對(duì)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)培訓(xùn)課程的效果和方式抱怨越來(lái)越多的時(shí)候，Zodiak財(cái)務(wù)與決策模擬課程為全球的企業(yè)帶來(lái)了有效的，充滿樂(lè)趣和挑戰(zhàn)的財(cái)務(wù)培訓(xùn)課程。與傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)培訓(xùn)課程不同，Zodiak具有以下的特色: 你就是公司的老板!(每一個(gè)參與者以投資人的身份,實(shí)際運(yùn)營(yíng)一家價(jià)值4千萬(wàn)美元的公司) 探索式的學(xué)習(xí)過(guò)程.(每一個(gè)參與者將領(lǐng)悟到?jīng)Q策是如何影響到財(cái)務(wù)的,并學(xué)習(xí)如何作出真正有利于公司的經(jīng)營(yíng)決策) 從模擬回到現(xiàn)實(shí).(參與者將在模擬公司中掌握的財(cái)務(wù)知識(shí)和技能,應(yīng)用到自己當(dāng)前所在的公司,尋找改善和提高自己公司業(yè)績(jī)的方法和行動(dòng)) 團(tuán)隊(duì)合作.(在模擬運(yùn)營(yíng)4千萬(wàn)美元的公司過(guò)程中,參與者必須與其他學(xué)員合作,參與決策,以團(tuán)隊(duì)的形式運(yùn)營(yíng)模擬公司) 課程大綱： 第一天 課程介紹 收購(gòu)Zodiak工業(yè)公司 -收購(gòu)前期準(zhǔn)備 -這家公司值得購(gòu)買嗎? -你會(huì)選擇誰(shuí)做你的合伙人? -測(cè)試：你準(zhǔn)備好經(jīng)營(yíng)這家新公司了嗎？ 第一年:牛刀小試 -完成運(yùn)營(yíng)公司一年(1-4季度) -看看我們第一年干的怎么樣? -財(cái)務(wù)基礎(chǔ)I:企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的機(jī)理 我們的公司賺錢了嗎? 哪些是我們關(guān)注的財(cái)務(wù)比率? -試試回答年末時(shí)股東提出的問(wèn)題 -頭腦風(fēng)暴:第二年我們?cè)撊绾胃倪M(jìn) 第二年:新的挑戰(zhàn) -新的戰(zhàn)略:讓銷售創(chuàng)造更多的現(xiàn)金和利潤(rùn) -完成公司第二年運(yùn)營(yíng)(1-4季度) -看看我們第二年干的怎么樣? -今年公司的財(cái)務(wù)狀況有好轉(zhuǎn)嗎? -現(xiàn)在你有足夠的信心面對(duì)股東嗎？ -頭腦風(fēng)暴:第三年我們?cè)撊绾胃倪M(jìn) 第三年:決戰(zhàn)商場(chǎng) -公司面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)：開(kāi)拓新市場(chǎng)，大客戶流失，價(jià)格變動(dòng)，購(gòu)置新設(shè)備，增加研發(fā)費(fèi)用….. -作出你的決策，應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì) 第二天 討論昨天我們都學(xué)到了什么 確認(rèn)第三年的重大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策 第三年：決戰(zhàn)商場(chǎng)（續(xù)） -執(zhí)行第三年的戰(zhàn)略決策(1-4季度) -看看我們的戰(zhàn)略決策的執(zhí)行結(jié)果 -我們創(chuàng)造了更多的現(xiàn)金和利潤(rùn)嗎？ -準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)股東的提問(wèn) -我們還有哪些機(jī)會(huì)可以做得更好？ -財(cái)務(wù)基礎(chǔ)II：現(xiàn)金在企業(yè)的流入和流出 頭腦風(fēng)暴：”假設(shè)”(whatif)挑戰(zhàn) -假設(shè)一個(gè)大客戶突然要求延長(zhǎng)付款期，你會(huì)如何應(yīng)對(duì)？ -假設(shè)一項(xiàng)未預(yù)期的開(kāi)支，但你又想維持既定的銷售利潤(rùn)率(ROS)，該怎么做？ 游戲結(jié)束測(cè)試你現(xiàn)在的相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí) 從模擬回答現(xiàn)實(shí)： -找出模擬公司與你當(dāng)前工作的公司之間的相似與相異處 -你的銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)對(duì)公司利潤(rùn)的沖擊 -把銷售過(guò)程中的每分錢用到刀刃上 -戰(zhàn)略：透析你的客戶的公司運(yùn)營(yíng)流程，尋找銷售存在的問(wèn)題和潛在的機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)游戲：財(cái)務(wù)知識(shí)和銷售決策挑戰(zhàn) 課程總結(jié)：把學(xué)到的應(yīng)用到實(shí)際中去！

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