如何管理銷售團隊實戰(zhàn)班（第22－23期）

開課地點：	廣州
授課時間：	2011年11月10－11日
授課顧問：	劉曉亮
開課時間：	2011-11-10
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-11-01 10:48:04

　　

學習對象

營銷副總、銷售部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、銷售主管、培訓專員以及渴望提升銷售團隊管理等人士

課程目標

1、學會銷售主管自我突破法。 2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。 3、通過銷售目標推動銷售人員的活動管理。 4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰(zhàn)斗力。 5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？ 6、打造團隊瘋狂銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力。 7、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學的培訓、活動量管理、銷售”縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？ 8、課程結(jié)束時，帶回一套適合自己企業(yè)”如何建立強大營銷團隊”的銷售管理工具與體系。

課程內(nèi)容

★劉曉亮：如何管理銷售團隊實戰(zhàn)班（第22－23期） ——有效解決銷售主管人格力、教導力、激勵力、目標力、執(zhí)行力五大難題 培訓時間：2
11年11月1
－11日 廣州 2
11年11月26－27日 上海 一、直面挑戰(zhàn)： 無論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網(wǎng)絡銷售主管，還是一位門店銷售主管，你在帶領銷售團隊過程中，是否遇到以下困惑問題： 如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力？ 如何讓超級業(yè)務員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ 如何解決銷售人員的”放羊”問題？如何解決工作日志”無用論”苦惱問題？ 如何激勵銷售人員并保持每天處于顛峰狀態(tài)？并且由內(nèi)而外地自動自發(fā)拼命干？ 如何留住骨干銷售人員：目標激勵、面子激勵、職業(yè)生涯、大膽授權、責任承包等等？ 如何建立瘋狂的銷售文化？讓你的銷售隊伍象李云龍的獨立團一樣，擁有瘋狂的執(zhí)行力？ …… “中國不缺優(yōu)秀的銷售人員，缺的是優(yōu)秀的銷售領導者”。”招聘一位銷售英雄，不如培育一名優(yōu)秀的銷售主管；培育一名優(yōu)秀的銷售主管，不如建立一套銷售系統(tǒng)，建立一套銷售系統(tǒng)，不如打造一個瘋狂的銷售文化”。快來體驗吧！集德能營銷學院獨家研發(fā)的咨詢式實戰(zhàn)課程，經(jīng)驗豐富的營銷團隊管理專家將為你指通迷津，令你更輕松地管理你的銷售團隊，快速達成你的業(yè)績目標。 二、課程目標： 1、學會銷售主管自我突破法。 2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。 3、通過銷售目標推動銷售人員的活動管理。 4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰(zhàn)斗力。 5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？ 6、打造團隊瘋狂銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力。 7、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學的培訓、活動量管理、銷售”縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？ 8、課程結(jié)束時，帶回一套適合自己企業(yè)”如何建立強大營銷團隊”的銷售管理工具與體系。 三、培訓對象： 營銷副總、銷售部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、銷售主管、培訓專員以及渴望提升銷售團隊管理等人士 四、培訓課時： 2天14小時 五、培訓投資： 35

元/人（含教材、午餐、茶點、稅費） 六、培訓大綱：（2天14小時） 第一單元：如何打造銷售主管的領導魅力？ 一、你為什么沒有領導氣場？ 1、堅定的信念 2、營造強大情緒感染力 3、形成領導氣場的十大要素 二、你為什么沒有領導角色魅力？ 1、明確自我3W 2、領隊/管家/教練三重角色的不同職責表現(xiàn) 3、銷售人員“授權”與“丟單”平衡問題，怎么處理？ 三、銷售主管從“超級業(yè)務員”到“團隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變： １、時間管理； ２、首要任務； ３、工作關系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范圍 四、銷售主管三大自我突破與七項領導能力 五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力 ●案例分析：某公司大客戶銷售主管，當銷售主管與下屬在一起時，以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力，為什么？ 第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導體系？ 一、公司銷售培訓體系總是建立不起來，怎么辦？ 1、銷售人員招聘出問題了！ 2、一位優(yōu)秀的銷售主管一定是一位優(yōu)秀的講師! 3、不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗 ●思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時間不夠用，怎么辦？ 二、建立本公司資源特色的銷售培訓體系： 1、建立成功企業(yè)的三級銷售培訓體系 2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題 3、“三洗五會”培訓法最適合民企銷售團隊競爭力提升 4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”？ 三、我招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦？ 1、新人心態(tài)與輔導出單的重要性 2、銷售新人輔導的有效方法與跟蹤工具 3、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想動態(tài)誰來掌握 ●思考題：如何理解“業(yè)務工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進的重要性，具體操作？ ●案例分析：××設備公司銷售部經(jīng)理每天嚴格執(zhí)行個案分享會，有效解答銷售人員客戶開拓過程中的各種疑問，大大減少了新人流失率？ 第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”？ 一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人 1、四維激勵原理 2、銷售人員究竟需要什么？ 3、中國人要用中國式激勵哲學 4、中小民營企業(yè)銷售人員激勵的十大誤區(qū) 二、銷售人員激勵的不同應用： 1、8
后、9
后銷售人員的激勵策略 2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法 3、讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？ 4、不要老開會、下文件，而是要及時調(diào)整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼” 三、整合業(yè)務競賽作為激勵的主要手段，完成績效考核與費用控制 四、銷售人員激勵是個系統(tǒng)工程，如何建立適合自己的銷售激勵系統(tǒng)？ ●案例分析：××軟件科技公司只用5個銷售人員就創(chuàng)造了1.2億年銷量奇跡，主管是如何用“總裁宴”激勵他們的？ 第四單元：如何做到有計劃推動銷售人員績效管理解決“放羊”問題？ 一、如何幫助下屬制定銷售計劃？ 1、沒有活動量就沒有業(yè)績 2、很多銷售人員自我約束差，怎么辦？ 3、如何知道銷售人員出門后是否按計劃執(zhí)行？ 二、堅決推動銷售計劃與目標任務達成： 1、幫助銷售人員制定目標的七個步驟及注意要點 2、如何制定合理銷售目標與落實年/季/月度計劃？ 3、銷售人員對公司定多少任務目標都無所謂，三招達到“一劍封喉”！ 三、牢牢抓好銷售人員活動管理的“三個表”： 1、三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》 2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石” 3、不同階段企業(yè)，不同市場狀況，不可千篇一律用《日活動報表》 四、如何用銷售會議推動銷售活動？ 1、銷售會議的認知誤區(qū) 2、銷售會議會前、會中、會后做什么？ 3、六種銷售會議應掌握的關鍵操作技巧 ●案例分析：××家具公司銷售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷售人員不填日活動報表；強迫填寫了，業(yè)績還是上不去，究竟如何解決銷售人員”放羊”的管理難題？ 第五單元：為什么不能有1

%完成任務的“李云龍式”執(zhí)行力？ 一、落實檢查提升個人執(zhí)行力 1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因 2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施 3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證 二、打造團隊提升組織執(zhí)行力 1、銷售團隊的定義 2、銷售團隊成長的三個階段 3、打造團隊執(zhí)行力的六項條件 三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執(zhí)行力的核動力 1、瘋狂“銷售文化”的理解 2、建立瘋狂“銷售文化”的步驟 3、小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己公司的實際情況，應該形成怎樣的銷售團隊文化？ ●案例分析：××著名機械公司銷售團隊建立關公文化，凡業(yè)績優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關公”金像獎，造就區(qū)域市場上個個都是關公式“忠義”猛將，令同行聞風喪“單”。

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