高效能銷售的自我修煉

開課地點：	北京
授課時間：	2012-08-22
授課顧問：	李成林
開課時間：	2012-08-22
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-05 18:02:15

　　

學習對象

課程目標

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課程內(nèi)容

1 不做總統(tǒng)就做銷售員 1.1 銷售人員職務分析模型 1.2 銷售員的6項基本職責 1.3 ASK模型 2 謀定后動：銷售策略選擇 2.1 客戶定位的3大重點 2.2 成功銷售金三角 2.3 提升銷售額的3個途徑 3 步步緊逼的1
把銷售飛刀 3.1 做好偵察員：客戶資料收集 3.1.1 客戶開拓的15種方法 3.1.2 客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖 3.1.3 客戶分類管理的新標準 3.2 計劃失敗，就是計劃著失敗 3.2.1 銷售計劃制定的5W2H法 3.2.2 銷售計劃的制定模型 3.2.3 銷售行動計劃 3.3 一線萬金 3.3.1 電話約訪的3部分內(nèi)容 3.3.2 電話約訪的6種開場白 3.3.3 電話拒絕處理的8種話術(shù) 3.4 致命的三十秒 3.4.1 開場白的5體結(jié)構(gòu) 3.4.2 寒暄開門的FORM公式 3.4.3 6種經(jīng)典的開場白 3.5 銷售的核心是信任 3.5.1 客戶關(guān)系的4個級別 3.5.2 取得客戶信任的7種方法 3.5.3 獵犬計劃 3.6 需求是銷售之母 3.6.1 銷售溝通3個環(huán)節(jié) 3.6.2 SPIN技術(shù) 3.6.3 有效聆聽8種方法 3.7 按動客戶的熱鍵 3.7.1 找到客戶的“櫻桃樹” 3.7.2 產(chǎn)品介紹的6種方法 3.7.3 展示說明的6種技巧 3.8 拒絕是成交的開始 3.8.1 客戶拒絕的5種原因 3.8.2 拒絕處理5步驟 3.8.3 處理異議的4種方法 3.9 修成正果的最后一步 3.9.1 成交的3種信號 3.9.2 成交的8種方法 3.9.3 完美撤退5步驟 3.1
構(gòu)建銷售的無窮鏈 3.1
.1 啟動銷售的無窮鏈 3.1
.2 客戶群體組織化 3.1
.3 客情管理與維護的6種方法

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