如何做一個成功的銷售主管

開課地點(diǎn)：	江蘇
授課時間：	2012-7-8
授課顧問：	王老師
開課時間：	2012-7-8
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-15 17:14:27

　　

學(xué)習(xí)對象

公司總經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)

課程目標(biāo)

課程目的: 1 了解銷售主管的角色 2 掌握銷售主管的目標(biāo)管理 3 加強(qiáng)掌握銷售主管的溝通技巧 4 掌握銷售主管的激勵技巧 5 加強(qiáng)銷售主管對時間的管理 6 讓銷售主管掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容: 一、銷售主管的角色分析 1. 主管角色的一般分析 2. 作為領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者的主管 3. 主管的基本素養(yǎng) 4. 稱職銷售主管的基本條件 5. 銷售主管的角色轉(zhuǎn)換 6. 銷售主管的職責(zé)分析 二、銷售主管的目標(biāo)管理 1. 愿景、使命、價值觀 2. 設(shè)定目標(biāo)的意義 3. 銷售隊(duì)伍的目標(biāo)分析 4. 良好工作目標(biāo)應(yīng)符合的標(biāo)準(zhǔn) 5. 如何設(shè)定你的工作目標(biāo) 6. 區(qū)域銷售目標(biāo)制定的原則 7. 主管的關(guān)鍵性工作分析 8. 如何通過目標(biāo)進(jìn)行銷售管理 三、銷售主管的有效溝通 1. 影響銷售主管溝通的一般問題 2. 如何說服和影響別人的方法 四、銷售計(jì)劃的制定 1. 市場分析與預(yù)測 2. 銷售計(jì)劃制定的程序與方法 3. 銷售區(qū)域規(guī)劃應(yīng)考慮的因素 4. 銷售區(qū)域規(guī)劃應(yīng)遵行的原則和方法 5. 銷售指標(biāo)的分解和落實(shí) 五、銷售主管的有效激勵 1. 員工激勵需求的動機(jī)分析 2. 現(xiàn)代主管面臨的激勵難題 3. 影響銷售人員的原因分析 4. 有效激勵的一般原則 5. 有效激勵銷售人員的方式與技巧 6. 銷售人員的評估與獎酬 六、銷售人員的有效時間管理 1. 銷售人員的時間是如何被浪費(fèi)的 2. 銷售區(qū)域與時間管理 3. 銷售人員時間管理的原則 4. 銷售主管時間的誤用 5. 銷售主管時間的分配 6. 銷售主管時間管理的要訣 七、銷售人員的指導(dǎo)和培育 2. 銷售任務(wù)分解與指導(dǎo) 3. 善用有資歷的銷售人員 4. 銷售人員指導(dǎo)與培育的步驟 5. 銷售人員指導(dǎo)與培育的技巧 6. 共同銷售與實(shí)地指導(dǎo) 7. 如何與銷售員共同拜訪客戶 8. 實(shí)地指導(dǎo)的步驟 八、銷售主管的團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好處 2. 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的過程 3. 高績效團(tuán)隊(duì)的特征 4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)要克服的問題 5. 如何解決團(tuán)隊(duì)沖突 6. 銷售主管的雙贏思維

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