金牌店長訓(xùn)練營——全方位打造善銷售、懂管理、會經(jīng)營型店長

開課地點：	深圳
授課時間：	2012年7月5-6日
授課顧問：	魏承承
開課時間：	2012-7-5
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-18 17:52:34

　　

學(xué)習(xí)對象

儲備店長、新任店長、正副店長、門店經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、營運經(jīng)理等渴望提升系統(tǒng)門店經(jīng)營管理水平的人士

課程目標(biāo)

1.明確店長的角色定位，服務(wù)意識及系統(tǒng)管理能力 2.掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法，迅速提升員工效率 3.學(xué)習(xí)有效激勵與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧 4.如何贏得忠誠顧客，確保門店持續(xù)經(jīng)營 5.學(xué)會銷售數(shù)據(jù)的管理與分析 6.了解庫存積壓對生意的危害 7.掌握貨品在門店快速流轉(zhuǎn)的銷售策略 8.掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營管理與績效改善的高手

課程內(nèi)容

第一階段：金牌店長必修篇---銷售型店長 第一單元：“賣手”的特質(zhì) 一、自我心理修煉 1、“溫水煮青蛙”的無壓力催眠術(shù) 2、門店“超級賣手”的七大特質(zhì)是什么？ 二、快速贏得顧客信任的策略 1、“引君入甕”――15/5/1接近法則 2、“策略關(guān)懷”——快速讓顧客喜歡你、信任你的55%:38%:7%的黃金影響術(shù) 第二單元：3.
時代的顧客促成策略 一、門店四類顧客的特征與對策： 1、全確定型顧客的特征與應(yīng)對：要折扣、與網(wǎng)店比價、與同品牌其他門店比價，三招搞定客人 2、半確定型顧客的特征與應(yīng)對：巧妙打擊對手、讓客人從此不再貨比三家的“圍點打援”術(shù) 3、不確定型顧客的特征與應(yīng)對：用“531策略”一網(wǎng)打盡“外行”客人 4、隨意型顧客的特征與應(yīng)對：讓導(dǎo)購變成品牌代言人，讓單店變成廣告?zhèn)鞑ブ行? 二、“見人說人話，見鬼說鬼話”的FABE中的“B”策略 三、如何熟練運用FABE策略來快速提高連帶銷售率與客單價？ 第二階段：金牌店長核心篇---管理型店長 第一單元：“猴子穿衣不算人” 一、店長的苦惱： “猴子穿衣不算人” 我怎么啦？ 二、作為門店領(lǐng)頭羊的“四好”角色： 1、好“太太”—做好本職樹榜樣 2、好“媳婦”—上司職務(wù)代理人 3、好“妯娌”—部門協(xié)作創(chuàng)績效 4、好“媽媽”—帶人帶心還帶性 三、由“超級導(dǎo)購”到“團(tuán)隊教練”的四個職能轉(zhuǎn)換： 1、首要任務(wù) 2、工作關(guān)系 3、角色轉(zhuǎn)變 4、工作范圍 四、明確店面營運的四大目標(biāo) 1、銷售目標(biāo) 2、盈利目標(biāo) 3、員工滿意目標(biāo) 4、客戶滿意目標(biāo) 五、你知道店長每天開門7件事嗎？ 1、快樂的奶牛產(chǎn)奶多：店長的自我情緒與壓力管理方法 2、你屬于哪一幅：《店長的18張通病畫像》 第二單元：“帶人帶心，帶心帶性”的領(lǐng)導(dǎo)力 一、為什么我叫不動員工？ 二、店長服眾威信的來源： 1、樹立店長權(quán)威的123工程： ①一顆公心 ②兩手專業(yè) ③三身榜樣 2、店長服眾由弱到強的五種權(quán)力來源 ①頭銜權(quán) ②利益權(quán) ③人事權(quán)④專業(yè)權(quán) ⑤典范權(quán) 三、分派工作技巧與培訓(xùn)方法 1、分派工作三原則 2、OJT教導(dǎo)四步法：我說你聽-我做你看-你做我看-我檢查你 3、門店最有效的培訓(xùn)方法：角色扮演與個案分享會的操作 4、導(dǎo)購流動性大、跳槽多的留人妙招：三洗五會培訓(xùn)法（洗腦/洗手/洗腳） 四、有效的領(lǐng)導(dǎo)激勵方法 1、以人為本的四性溝通法 2、細(xì)節(jié)夸獎的藝術(shù)與先麻醉后開刀的批評方法 3、店面現(xiàn)場人事問題處理的PSP思路與方法 4、激勵員工工作積極性的“1
臺發(fā)動機(jī)” 5、十種“刺頭”店員的管理藝術(shù) 6、IQ高EQ低9
后店員的管理方法 五、快速提升門店執(zhí)行力 1、《我說你做》游戲的啟示 2、為什么我的部屬執(zhí)行力總不到位？五大原因分析 3、有效解決部屬執(zhí)行力的五大策略與工具 4、門店執(zhí)行力問題案例分析 第三單元：打造狼性團(tuán)隊的“136部隊” 一、門店團(tuán)隊認(rèn)知 明星隊與冠軍隊，你選誰？ 二、團(tuán)隊協(xié)作的困難分析 1、“三個和尚”扛水過橋啟示錄 2、“漏水木桶”啟示錄 三、狼性門店團(tuán)隊與凝聚力塑造的“136部隊” 1、一個觀點 2、三個階段 3、六個指標(biāo) 四、打造狼性門店“136部隊”的六項溝通與協(xié)作原則 ●團(tuán)隊游戲：《報數(shù)》與《明鏡高懸》的深刻啟示 第四單元：門店高效運營的七大“核心武器” 一、七種武器之一：《激情四射的早會經(jīng)營表》 1、晨會內(nèi)容-決定銷售目標(biāo)的關(guān)鍵 2、晨會流程-5分鐘晨會推動銷售的技巧 3、晨會主持“推土機(jī)”：一做士氣，二做品牌，三做服務(wù) 二、七種武器之二：《店面客戶滿意評價表》操作 1、怎樣衡量顧客的滿意度？ 2、讓顧客滿意的兩個條件 三、七種武器之三：《員工崗位規(guī)范檢查表》操作 四、七種武器之四：《貨品陳列的AIDCA原則》操作： 1、陳列的要求：人的運動化、貨品的生動化、場地的節(jié)日化 2、十五項原則教會你陳列 五、七種武器之五：《工作待辦單》操作 1、工作繁忙，怎么辦？ 2、最有效的時間管理工具：《工作待辦單》 六、七種武器之六：《周目標(biāo)糾偏檢查表》操作 1、為什么要做目標(biāo)管理？ 2、店鋪目標(biāo)管理方法 ①目標(biāo)分解落實 ②學(xué)會用目標(biāo)激勵部屬達(dá)標(biāo) 3、門店目標(biāo)管理中應(yīng)注意幾個問題 4、激勵部屬達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的123方法： ●案例分析：白云國際機(jī)場xx皮具專賣店AB兩班目標(biāo)PK，創(chuàng)造銷量奇跡。 七、七種武器之七：《VIP客戶信息包》拉動銷量的操作 1、VIP顧客發(fā)展方案 2、《客戶信息包》的檔案內(nèi)容建立 3、活用VIP顧客關(guān)系管理十大策略，持續(xù)拉動門店銷量 ●案例分析：××著名咖啡連鎖店的VIP顧客關(guān)系管理法使生意源源不斷。 第五單元：樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的經(jīng)營理念 一、服務(wù)的理念 1、誰是我們的顧客？ 2、顧客的分類 二、優(yōu)質(zhì)顧客的價值 1、失去一個顧客的代價 2、不滿意的顧客怎么做？ 3、滿意顧客帶來的價值 三、顧客在購買什么？ 1、顧客對價格質(zhì)疑的根本原因在哪里？ 2、哪些行為在為品牌加分？哪些行為在為品牌減分？ 四、店面服務(wù)中的四類明星與四大惡人 五、電話、上門顧客抱怨處理的“五步消氣法”演練 第三階段：金牌店長高階篇---經(jīng)營型店長 第一單元：明白：老板要銷量，更要毛利 一、不要總以折扣吸引客人，要從門店毛利為出發(fā)點 二、牢記開源節(jié)流：利潤＝收入－支出 1、學(xué)會成本控制意識：“干毛巾再扭扭看” 2、掌握砍掉門店不必要開支的1
把“利劍” 第二單元：進(jìn)店客人少，如何提升客流量？ 一、理解決定銷量三指標(biāo)：銷量＝客流量×成交率×客單價 二、店長提升客流量的五個方法 第三單元：培訓(xùn)后“落地”工具說明與應(yīng)用 工具一：《短信復(fù)習(xí)法》操作 工具二：《531行動表》培訓(xùn)跟進(jìn) 工具三：《門店問題改善提案書》應(yīng)用

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