打造金牌店長特訓(xùn)營 ———由“銷售型”到“管理型”再到“經(jīng)營型”店長的三級跳

開課地點(diǎn)：	杭州
授課時間：	2013-4-11
授課顧問：	劉曉亮
開課時間：	2013-4-11
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-01-11 14:08:14

　　

學(xué)習(xí)對象

儲備店長、新任店長、正副店長、門店經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、營運(yùn)經(jīng)理等渴望提升系統(tǒng)門店經(jīng)營管理水平的人士

課程目標(biāo)

1、牢記開店的目的：“盈利才是硬道理” 2、明確店長的角色定位，服務(wù)意識及系統(tǒng)管理能力 3、掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法，迅速提升員工效率 4、樹立品牌在門店落地生根信念，學(xué)會品牌店內(nèi)塑造宣傳的方法 5、掌握門店日常營運(yùn)管理七大核心“武器”，確保門店業(yè)績的持續(xù)成長 6、學(xué)習(xí)有效激勵與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，迅速提升店長領(lǐng)導(dǎo)才能 7、加強(qiáng)VIP顧客管理，用創(chuàng)新服務(wù)拉動銷量；贏得忠誠顧客，確保門店持續(xù)經(jīng)營 8、學(xué)會銷售數(shù)據(jù)的管理與分析；了解庫存積壓對生意的危害；掌握貨品在門店快速流轉(zhuǎn)的銷售策略、由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經(jīng)營型店長”三級跳

課程內(nèi)容

第一階段：金牌店長必修篇---銷售型店長 第一單元：“賣手”的特質(zhì) 一、自我心理修煉 1、“溫水煮青蛙”的無壓力催眠術(shù) 2、門店“超級賣手”的七大特質(zhì)是什么 二、快速贏得顧客信任的策略 1、“引君入甕”――15/5/1接近法則 2、“策略關(guān)懷”——快速讓顧客喜歡你、信任你的55%:38%:7%的黃金影響術(shù) 第二單元：3.
時代的顧客促成策略 一、門店四類顧客的特征與對策： 1、 全確定型顧客的特征與應(yīng)對： 2、半確定型顧客的特征與應(yīng)對： 3、不確定型顧客的特征與應(yīng)對： 4、隨意型顧客的特征與應(yīng)對： 二、“見人說人話，見鬼說鬼話”的FABE中的“B”策略 三、如何熟練運(yùn)用FABE策略來快速提高連帶銷售率與客單價？ 第二階段：金牌店長核心篇---管理型店長 第一單元：“猴子穿衣不算人” 一、店長的苦惱： 二、作為門店領(lǐng)頭羊的“四好”角色 1、好“太太”—做好本職樹榜樣 2、好“媳婦”—上司職務(wù)代理人 3、好“妯娌”—部門協(xié)作創(chuàng)績效 4、好“媽媽”—帶人帶心還帶性 三、由“超級導(dǎo)購”到“團(tuán)隊(duì)教練”的四個職能轉(zhuǎn)換： 1、首要任務(wù) 2、工作關(guān)系 3、角色轉(zhuǎn)變 4、工作范圍 四、明確店面營運(yùn)的四大目標(biāo) 1、銷售目標(biāo) 2、盈利目標(biāo) 3、員工滿意目標(biāo) 4、客戶滿意目標(biāo) 五、你知道店長每天開門7件事嗎 1、快樂的奶牛產(chǎn)奶多：店長的自我情緒與壓力管理方法 2、你屬于哪一幅：《店長的18張通病畫像》 第二單元：“帶人帶心，帶心帶性”的領(lǐng)導(dǎo)力 一、為什么我叫不動員工？ 二、店長服眾威信的來源： 1、樹立店長權(quán)威的123工程： ①一顆公心 ②兩手專業(yè) ③三身榜樣 2、店長服眾由弱到強(qiáng)的五種權(quán)力來源 ①頭銜權(quán) ②利益權(quán) ③人事權(quán) ④專業(yè)權(quán) ⑤典范權(quán) 三、分派工作技巧與培訓(xùn)方法 1、分派工作三原則 2、OJT教導(dǎo)四步法：我說你聽-我做你看-你做我看-我檢查你 3、門店最有效的培訓(xùn)方法：角色扮演與個案分享會的操作 4、導(dǎo)購流動性大、跳槽多的留人妙招：三洗五會培訓(xùn)法（洗腦/洗手/洗腳） 四、有效的領(lǐng)導(dǎo)激勵方法 1、以人為本的四性溝通法 2、細(xì)節(jié)夸獎的藝術(shù)與先麻醉后開刀的批評方法 3、店面現(xiàn)場人事問題處理的PSP思路與方法 4、激勵員工工作積極性的“1
臺發(fā)動機(jī)” 5、十種“刺頭”店員的管理藝術(shù) 6、IQ高EQ低9
后店員的管理方法 五、快速提升門店執(zhí)行力 1、《我說你做》游戲的啟示 2、為什么我的部屬執(zhí)行力總不到位？五大原因分析 3、有效解決部屬執(zhí)行力的五大策略與工具 4、門店執(zhí)行力問題案例分析 第三單元：打造狼性團(tuán)隊(duì)的“136部隊(duì)” 門店團(tuán)隊(duì)認(rèn)知 明星隊(duì)與冠軍隊(duì)，你選誰？ 二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的困難分析 1、“三個和尚”扛水過橋啟示錄 2、“漏水木桶”啟示錄 三、狼性門店團(tuán)隊(duì)與凝聚力塑造的“136部隊(duì)” 1、一個觀點(diǎn) 2、三個階段 3、六個指標(biāo) 四、打造狼性門店“136部隊(duì)”的六項(xiàng)溝通與協(xié)作原則 ●團(tuán)隊(duì)游戲：《報數(shù)》與《明鏡高懸》的深刻啟示 第四單元：門店高效運(yùn)營的七大“核心武器” 一、七種武器之一：《激情四射的早會經(jīng)營表》 1、晨會內(nèi)容-決定銷售目標(biāo)的關(guān)鍵 2、晨會流程-5分鐘晨會推動銷售的技巧 3、晨會主持“推土機(jī)”：一做士氣，二做品牌，三做服務(wù) 二、七種武器之二：《店面客戶滿意評價表》操作 1、怎樣衡量顧客的滿意度 2、讓顧客滿意的兩個條件 三、七種武器之三：《員工崗位規(guī)范檢查表》操作 四、七種武器之四：《貨品陳列的AIDCA原則》操作： 1、陳列的要求：人的運(yùn)動化、貨品的生動化、場地的節(jié)日化 2、十五項(xiàng)原則教會你陳列 五、七種武器之五：《工作待辦單》操作 1、工作繁忙，怎么辦？ 2、最有效的時間管理工具：《工作待辦單》 六、七種武器之六：《周目標(biāo)糾偏檢查表》操作 1、為什么要做目標(biāo)管理？ 2、店鋪目標(biāo)管理方法 ①目標(biāo)分解落實(shí) ②學(xué)會用目標(biāo)激勵部屬達(dá)標(biāo) 3、門店目標(biāo)管理中應(yīng)注意幾個問題 4、激勵部屬達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的123方法： ●案例分析：白云國際機(jī)場xx皮具專賣店AB兩班目標(biāo)PK，創(chuàng)造銷量奇跡。 七、七種武器之七：《VIP客戶信息包》拉動銷量的操作 1、VIP顧客發(fā)展方案 2、《客戶信息包》的檔案內(nèi)容建立 3、活用VIP顧客關(guān)系管理十大策略，持續(xù)拉動門店銷量 ●案例分析：××著名咖啡連鎖店的VIP顧客關(guān)系管理法使生意源源不斷。 第五單元：樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的經(jīng)營理念 一、服務(wù)的理念 1、誰是我們的顧客？ 2、顧客的分類 二、優(yōu)質(zhì)顧客的價值 1、失去一個顧客的代價 2、不滿意的顧客怎么做 3、滿意顧客帶來的價值 三、顧客在購買什么 1、顧客對價格質(zhì)疑的根本原因在哪里 2、哪些行為在為品牌加分？哪些行為在為品牌減分 四、店面服務(wù)中的四類明星與四大惡人 五、電話、上門顧客抱怨處理的“五步消氣法”演練 第三階段：金牌店長高階篇---經(jīng)營型店長 第一單元：明白：老板要銷量，更要毛利 一、不要總以折扣吸引客人，要從門店毛利為出發(fā)點(diǎn) 二、牢記開源節(jié)流：利潤＝收入－支出 1、學(xué)會成本控制意識：“干毛巾再扭扭看” 2、掌握砍掉門店不必要開支的1
把利劍 第二單元：如何對門店進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，快速形成有效銷售對策？ 一、數(shù)字是店鋪的溫度計(jì)-快速診斷店鋪問題的關(guān)鍵 1、店鋪的基本數(shù)字：營業(yè)額、庫存、訂貨額、毛利、貨品回轉(zhuǎn)周數(shù)、坪效率、人效率、入店率、搭配率、市場占有率、SKU數(shù) 2、如何根據(jù)門店數(shù)據(jù)表現(xiàn)，找到改善銷售的對策 二、如何根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析，有效進(jìn)行貨品調(diào)整，降低庫存 1、不要怕庫存：有效庫存與無效庫存的分析 2、究竟保持多少庫存為好：科學(xué)訂貨的五大原則 3、要有量身定做的進(jìn)銷存軟件 三、案例分析：根據(jù)門店的1
個主要表現(xiàn)指標(biāo)，分析問題病因，形成改善庫存積壓的方案？ 第三單元：培訓(xùn)后“落地”工具說明與應(yīng)用 工具一：《短信復(fù)習(xí)法》操作 工具二：《531行動表》培訓(xùn)跟進(jìn) 工具三：《門店問題改善提案書》應(yīng)用

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