清華大學(xué)區(qū)域經(jīng)理高級(jí)研修班

開課地點(diǎn)：	清華大學(xué)
授課時(shí)間：	8天
授課顧問：	邱國軍
開課時(shí)間：	2008-3-21
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-02-21 10:52:47

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理（省、地市、縣級(jí)）、區(qū)域銷售主任等

課程目標(biāo)

更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)潛能，打造具備復(fù)合思維和現(xiàn)代管理理念的實(shí)戰(zhàn)型區(qū)域市場經(jīng)理人

課程內(nèi)容

清華大學(xué)區(qū)域經(jīng)理高級(jí)研修班 （集中班/周末班） 【項(xiàng)目簡介】 區(qū)域市場是企業(yè)的基本市場，是企業(yè)下大力氣不斷建設(shè)和鞏固的“生命線”，企業(yè)之間的競爭實(shí)質(zhì)是區(qū)域市場的競爭，優(yōu)秀的區(qū)域市場營銷經(jīng)理是一切營銷戰(zhàn)略措施實(shí)施的關(guān)鍵，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的承擔(dān)者。因此，我們可以說，在新營銷時(shí)代，企業(yè)是否擁有優(yōu)秀的區(qū)域營銷經(jīng)理人才是迎接營銷挑戰(zhàn)的核心問題。也是每個(gè)企業(yè)必須要面對(duì)和解決的問題。面對(duì)快速變化的營銷時(shí)代和環(huán)境，面對(duì)“微利時(shí)代”給營銷人提出的新挑戰(zhàn)。您的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？ 清華大學(xué)通過多年國內(nèi)營銷咨詢、培訓(xùn)實(shí)踐和學(xué)員課后調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往并不十分清楚自己的區(qū)域經(jīng)理需要什么樣的培訓(xùn)，企業(yè)更多的是認(rèn)為需要某一方面，或某一點(diǎn)的培訓(xùn)，比如：執(zhí)行能力、計(jì)劃能力、市場開發(fā)技能等。然而即使進(jìn)行了這些方面的培訓(xùn)，企業(yè)又會(huì)發(fā)現(xiàn)收效甚微。缺乏系統(tǒng)化的區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程是企業(yè)區(qū)域經(jīng)理全面提升面臨的最大問題和障礙，因?yàn)椴徽撌菆?zhí)行力、銷售技巧、客戶服務(wù)質(zhì)量、推廣策略，其成功的背后必須是一套較科學(xué)的管理體系和具備全面思維和現(xiàn)代管理理念的經(jīng)理人員�！爸�其然，而不知其所以然”是諸多培訓(xùn)效果不好的關(guān)鍵所在。為解決上述問題，清華大學(xué)集多年之大成，組織強(qiáng)勢師資，打造最適合中國企業(yè)區(qū)域經(jīng)理人學(xué)習(xí)的“區(qū)域經(jīng)理高級(jí)研修課程”。旨在通過系統(tǒng)全面的課程體系為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的合格的高級(jí)區(qū)域市場經(jīng)理人。 【培養(yǎng)目標(biāo)】 更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)潛能，打造具備復(fù)合思維和現(xiàn)代管理理念的實(shí)戰(zhàn)型區(qū)域市場經(jīng)理人。 【課程特色】 名師親授： 來自具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派老師、遠(yuǎn)離教條主義、即學(xué)即用； 人脈資源： 與來自不同行業(yè)不同地域的優(yōu)秀管理者共同學(xué)習(xí)，收獲更多清華人脈； 案例教學(xué)： 哈佛式案例教學(xué)，經(jīng)典案例剖析，提高分析判斷能力，培養(yǎng)綜合能力； 拓展訓(xùn)練： 培養(yǎng)學(xué)員的溝通技巧，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神； 【學(xué)員對(duì)象】 總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理（省、地市、縣級(jí)）、區(qū)域銷售主任等； 【學(xué)習(xí)認(rèn)證】 學(xué)習(xí)期滿考核合格后，頒發(fā)清華大學(xué)“區(qū)域經(jīng)理高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書，鋼印備案，證書編號(hào)可在清華教育培訓(xùn)網(wǎng)站查詢。 【教學(xué)安排】 周末班 開學(xué)時(shí)間：2

8年3月21日至22日 滾動(dòng)授課 每月月末周五、周六上課，每次兩天，共四次 集中班 開學(xué)時(shí)間：2

8年4月24-27日 滾動(dòng)授課 每月四天集中上課， 共二次 學(xué)習(xí)地點(diǎn)： 清華大學(xué) 學(xué)習(xí)費(fèi)用： 93

元/人（授課費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)等），食宿費(fèi)用自理，學(xué)校協(xié)助安排。 區(qū)域經(jīng)理（周末班）課程安排表 區(qū)域經(jīng)理（集中班）課程安排表 班 次 三期 四期 五期 班 　次 一期 二期 開學(xué)時(shí)間 3月21日 4月26日 5月24日 開學(xué)時(shí)間
8年4月24日
8年5月22日 厚德載物 自強(qiáng)不息 　 成長同行 共創(chuàng)未來 【課程大綱】 模塊一 ：如何建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢 ———營銷戰(zhàn)略管理 模塊二：區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃 ———競爭性銷售 主講老師：金占明博士后、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、企業(yè)管理系副主任。 主講內(nèi)容： 1、區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn) 2、建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義 3、區(qū)域市場拓展的六大矛盾 4、區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關(guān)鍵要素 案例賞析：方太廚具深圳市場攻堅(jiān)戰(zhàn) 主講老師：路長全———中國唯一擁有2
年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營銷策劃專家 主講內(nèi)容： 1、區(qū)域市場營銷競爭環(huán)境分析 2、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的確定 3、區(qū)域市場營銷計(jì)劃的確定 4、區(qū)域市場營銷預(yù)算 5、區(qū)域市場營銷評(píng)估與控制 案例賞析：華帝股份區(qū)域市場管理模式 模塊三：區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理 ———渠道規(guī)劃與變革管理 模塊四：低成本快速構(gòu)建區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌 ———品牌4S戰(zhàn)略在區(qū)域市場中的運(yùn)用 主講老師：田慶國—實(shí)力派銷售渠道管理專家、曾任中國樂凱公司營銷總經(jīng)理、億利醫(yī)藥首席執(zhí)行官、15年渠道規(guī)劃與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做為區(qū)域市場人員，他的課不能不聽 主講內(nèi)容： 1、變革時(shí)期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新 2、機(jī)遇與創(chuàng)新 3、渠道的生存與挑戰(zhàn) 4、增值分銷的實(shí)施要點(diǎn) 5、基于流程的營銷組織創(chuàng)新設(shè)計(jì) 案例賞析：樂凱的渠道結(jié)網(wǎng)與增值分銷 主講老師：路長全—中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。第一次創(chuàng)造性地提出低成本快速構(gòu)建強(qiáng)勢品牌的運(yùn)作方法“品牌4S”戰(zhàn)略。 主講內(nèi)容： 1、品牌的概念、本質(zhì)與價(jià)值 2、品牌的整合與傳播 3、區(qū)域市場的強(qiáng)勢品牌推廣之道 4、品牌在終端的傳播創(chuàng)新 案例賞析：蒙牛香聚水鉸———新品上市快速突破 模塊五：卓越的區(qū)域營銷經(jīng)理 ———企業(yè)文化與企業(yè)競爭力 模塊六：領(lǐng)導(dǎo)力與決策力提升 主講老師：鄒廣文———清華大學(xué)人文學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師, 哲學(xué)系副主任。中國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)CCO特邀培訓(xùn)師，北京市哲學(xué)學(xué)會(huì)常務(wù)理事。 主講內(nèi)容： 1、職業(yè)人生新起點(diǎn) 2、職場與企業(yè)人 3、職位意識(shí)與思考力修養(yǎng) 4、煉就一顆陽光的心 5、人際關(guān)系管理 6、卓越區(qū)域經(jīng)理的十大修煉 主講老師：許曉平———著名領(lǐng)導(dǎo)力專家，國家行政學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)人員測評(píng)研究中心主任、教授，中青旅控股獨(dú)立董事主要講授：領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、決策藝術(shù)等，培訓(xùn)過的企業(yè)：聯(lián)想集團(tuán)、索尼愛立信、摩托羅拉、中國移動(dòng)等。 主講內(nèi)容： 1、職 責(zé)：運(yùn)動(dòng)員向教練員的轉(zhuǎn)變 2、推進(jìn)方式：個(gè)人化向組織化轉(zhuǎn)變 3、控制方式：從直接控制向間接控制轉(zhuǎn)變 4、心理滿足方式：從受人喜歡向受人尊重轉(zhuǎn)變 5、自我評(píng)價(jià)方式：從個(gè)人業(yè)績向他人業(yè)績和組織業(yè)績轉(zhuǎn)變 實(shí)戰(zhàn)課程講座一： 5S階梯式銷售技術(shù) 主講老師：龍 平 課程長度：1天 實(shí)戰(zhàn)課程講座二：1、金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控 主講老師：尚 豐 課程長度1天 部分師資介紹 ☆ 金占明：博士后、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、企業(yè)管理系副主任。主要從事市場營銷與戰(zhàn)略管理的教學(xué)和研究工作，于1992年、1996年和2


年分別赴加拿大McMaster大學(xué)和美國麻省理工學(xué)院（MIT）進(jìn)修人力資源管理和戰(zhàn)略管理。 ☆ 田慶國：實(shí)力派銷售渠道管理專家、曾任中國樂凱公司營銷總經(jīng)理、億利醫(yī)藥首席執(zhí)行官、15年渠道規(guī)劃與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做為區(qū)域市場人員，他的課不能不聽，同時(shí)受清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院等十多所一流學(xué)府的邀請，為MBA、EMBA和高管學(xué)員講授他的高度實(shí)戰(zhàn)性的銷售和銷售管理的體系課程，受到學(xué)員高度評(píng)價(jià)。 ☆ 路長全：當(dāng)代中國最具影響力的營銷專家。中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)，中國唯一擁有2
年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營銷策劃專家。 ——第一次揭開西方理論的面紗，提出震撼中外企業(yè)界的“駱駝和兔子”管理理論。中國 ☆ 龍 平： 2

5年度“中國十佳培訓(xùn)師”中國營銷招聘第一人，國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家，中國市場學(xué)會(huì)特聘講師、北京大學(xué)營銷經(jīng)理高級(jí)研修班主講師、美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證中文講師、專長于在銷售管理領(lǐng)域用可信的數(shù)理流程分析方法進(jìn)行三大核心工作：銷售組織的建設(shè)與管理、銷售人才的招聘與甄選、階梯式銷售技術(shù)。 ☆ 鄒廣文：清華大學(xué)人文學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師, 哲學(xué)系副主任。中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)企業(yè)文化專家委員會(huì)委員，中國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)CCO特邀培訓(xùn)師，北京市哲學(xué)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，全國人學(xué)研究會(huì)理事，中華美學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員。 ☆ 許曉平：著名領(lǐng)導(dǎo)力專家，國家行政學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)人員測評(píng)研究中心主任、教授，中青旅控股獨(dú)立董事、浙江大學(xué)管理學(xué)院兼職教授，曾任中組部國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)督查組長。主要講授：領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、決策藝術(shù)等。

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