采購(gòu)成本分析與談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	Colin Li
開(kāi)課時(shí)間：	2014-09-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3800
購(gòu)買價(jià)格：	3040
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2014-09-25 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-09-24 17:49:43

　　

 

　　課程背景

　　COST DOWN! COST DOWN!

　　降本、降本、降本!年年降本，究竟如何降本?

　　領(lǐng)導(dǎo)總是問(wèn)，為什么是這個(gè)價(jià)格，究竟應(yīng)該怎樣回答?

　　供應(yīng)商有報(bào)價(jià)，如何分析?

　　明知供應(yīng)商報(bào)價(jià)不可信，但水分在哪?

　　談判、談判、談判!天天與供應(yīng)商談判!

　　究竟如何談判?工作中遇到那么多問(wèn)題，培訓(xùn)能否找到答案?

　　幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?

　　人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問(wèn)題的培訓(xùn)!

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　采購(gòu)供應(yīng)人員、采購(gòu)供應(yīng)管理人員、公司管理人員

　　課程目標(biāo)

　　了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

　　了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的

　　了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里

　　從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)：為什么是這個(gè)價(jià)格?

　　了解如何與供應(yīng)商談判

　　了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局

　　了解如何出牌

　　從容面對(duì)供應(yīng)商

　　課程內(nèi)容

　　第一天

　    成本管理

　　 成本管理框架、流程與步驟

　　 成本結(jié)構(gòu)

　　 固定成本、變動(dòng)成本、其他成本

　　 材料、人工與制造成本

　　 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析

　　 成本動(dòng)因

　　 成本動(dòng)因分析

　　 定性與定量分析

　　 供應(yīng)商定價(jià)策略

　　 成本加成定價(jià)

　　 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)定價(jià)

　　 估價(jià)單設(shè)計(jì)與分析

　　 估價(jià)單設(shè)計(jì)與效能解析

　　 產(chǎn)品、元件與服務(wù)報(bào)價(jià)分析

　　 如何與供應(yīng)商討論估價(jià)單

　　 成本模型

　　 如何削減采購(gòu)成本

　　 減少、改變、停止

　　 ABC 分析法

　　 如何結(jié)構(gòu)性的降低成本

　　 目標(biāo)成本與應(yīng)該成本

　　 價(jià)值工程與價(jià)值分析

　　 供應(yīng)商早期參與

　　 成本削減路線圖

　　 學(xué)習(xí)分享

　　 如何運(yùn)用在我的工作當(dāng)中、實(shí)施計(jì)劃分享

　　 第二天

　　 談判概論

　　 談判框架、結(jié)構(gòu)與流程

　　 談判的類型

　　 解析：輸、贏、和、破、拖

　　 采購(gòu)策略

　　 市場(chǎng)訊息 、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 、 目標(biāo)成本

　　 采購(gòu)與供應(yīng)矩陣、門當(dāng)戶對(duì)策略因應(yīng)之道

　　 [小組討論] 機(jī)會(huì) 或 威脅

　    實(shí)務(wù)操作(談判)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)

　　 對(duì)應(yīng)策略與可行性討論

　　 談判策略

　　 談判準(zhǔn)備

　　 目標(biāo)設(shè)定 ( 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議 )

　　 可談區(qū)間 與 最佳備選方案

　　 對(duì)手分析、知己知彼

　　 談判流程規(guī)劃

　　 情境模擬與預(yù)期結(jié)果

　　 小組分工

　　 談判戰(zhàn)術(shù)與技巧

　　談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果

　　 判斷、應(yīng)對(duì)、化解

　　 說(shuō)“不”的藝術(shù)

　　 如何因應(yīng)對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)、化解沖突打破僵局

　　 談判總結(jié)

　　 情緒、行為、談判風(fēng)格

　　 談判后的閉幕式

　　 談判結(jié)果之內(nèi)/外部 (利益相關(guān)方)溝通與協(xié)調(diào)

　　 如何藉由談判 創(chuàng)造最大利益

　　 共存共榮、共創(chuàng)未來(lái)

　　 成本優(yōu)化脈絡(luò)圖

　　師資力量

　　Colin Li

　　東南大學(xué)機(jī)械自動(dòng)化學(xué)士、美國(guó)中密西根大學(xué)MBA.先后在DELPHI、CUMMINS、LEAR等多家歐美世界500強(qiáng)公司任職20年，擔(dān)任過(guò)供應(yīng)商質(zhì)量和開(kāi)發(fā)經(jīng)理，亞洲采購(gòu)經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理，亞洲采購(gòu)中心總經(jīng)理，亞太采購(gòu)總監(jiān)和全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)。

　　主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括：

　　- 設(shè)計(jì)和實(shí)施集中采購(gòu)模式

　　- 制定和實(shí)施全球和地區(qū)產(chǎn)品采購(gòu)戰(zhàn)略

　　- 完善采購(gòu)商品的TCO和Clean Sheet

　　- 建立間接采購(gòu)體系

　　- 推行SRM理念成功處理了獨(dú)家供應(yīng)商、客戶指定供應(yīng)商、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商等供應(yīng)商管理難題

　　籌建亞洲采購(gòu)中心

　　分析采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的技能水平并制定相應(yīng)的持續(xù)提高培訓(xùn)計(jì)劃

　　有豐富的國(guó)內(nèi)外包括美國(guó)，歐洲和非洲的工作經(jīng)歷，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解。

　　在美國(guó)攻讀MBA期間， 論文“供應(yīng)商管理和提高的有效工具”曾獲學(xué)校特別獎(jiǎng)。

　　在美國(guó)工作期間，成為美國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)的CQE。

　　對(duì)汽車和電子行業(yè)采購(gòu)尤為熟悉。

　　在20多年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。

　　講授過(guò)的課程：《采購(gòu)談判的科學(xué)和藝術(shù)《集中采購(gòu)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)和實(shí)施》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》