采購(gòu)成本降低技巧與供應(yīng)商管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	馬曉峰老師
開(kāi)課時(shí)間：	2008-10-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-09-26 11:41:57

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)/供應(yīng)經(jīng)理、采購(gòu)/供應(yīng)主管、采購(gòu)工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員

課程目標(biāo)

制造企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢(shì)，通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)員參與大量戰(zhàn)略采購(gòu)成功案例討論，使學(xué)員掌握戰(zhàn)略采購(gòu)及降低采購(gòu)成本的最新理論和成功經(jīng)驗(yàn)；掌握實(shí)用可行的采購(gòu)分析技巧，掌握戰(zhàn)略采購(gòu)方式、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟及供應(yīng)商整合的有效方法，提升戰(zhàn)略采購(gòu)談判技能，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的.

課程內(nèi)容

訓(xùn)練大綱： 第一部分 先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來(lái)的 1.先進(jìn)公司中的采購(gòu)意識(shí)的介紹 2.先進(jìn)公司每個(gè)級(jí)別的經(jīng)理對(duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí) 3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析 案例----HONEYWELL中國(guó)公司的架構(gòu)認(rèn)識(shí) 4.計(jì)劃在公司中所起的作用,什么是獨(dú)立意識(shí),深刻理解計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購(gòu)的幫助 案例----計(jì)劃要有大局觀，江森自控的計(jì)劃模型 5.先進(jìn)公司要做到“采”與“購(gòu)”的分開(kāi) 6.分析,案例討論,采購(gòu)不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里 7.降低采購(gòu)成本不是一個(gè)部門的指標(biāo),更不是采購(gòu)部門的指標(biāo),是一個(gè)公司的指標(biāo),如何做到 案例----菲林格爾的指標(biāo)體系 第二部分 控制不良采購(gòu)成本 著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價(jià)不能降低采購(gòu)成本 1.人為失誤導(dǎo)致無(wú)謂的浪費(fèi)和成本“犧牲” 2.采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目,如何做到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)共享,你的出庫(kù)單就是我的入庫(kù)單 3.庫(kù)存的對(duì)采購(gòu)的威脅---采購(gòu)對(duì)庫(kù)存的幫助，從開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候就關(guān)注庫(kù)存 案例----無(wú)錫住友電子的不良成本控制策略 第三部分 戰(zhàn)略采購(gòu)方式創(chuàng)新與降低成本 1.統(tǒng)一采購(gòu)(集中采購(gòu))與分散采購(gòu)的利弊分析,如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂 2.委托代理采購(gòu)與采購(gòu)?fù)獍?3.VMR、JIT與DD采購(gòu)，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)如何體現(xiàn) 案例----委外的分析,比利時(shí)龍?jiān)垂�司外包博�?單托盤一項(xiàng)每年可節(jié)約6

萬(wàn) 第四部分 供應(yīng)商選擇與管理 1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可程序2、供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素 3、供應(yīng)商定期評(píng)估、等級(jí)劃分與雙贏模式建立4、供應(yīng)商之交期管理 5、供應(yīng)商品質(zhì)管理 7、供應(yīng)商關(guān)系管理 案例分析：杭州博世對(duì)供應(yīng)商的懷柔政策 第五部分 如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估 1、建立供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) 2、如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估 3、如何淘汰不良供應(yīng)商 4、如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效 案例：國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 第六部分 供應(yīng)商管理控制下的采購(gòu)戰(zhàn)略分析與采購(gòu)降低成本 （一）產(chǎn)品分析與對(duì)策 1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購(gòu)策略 2、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）分析——降低采購(gòu)成本必須從設(shè)計(jì)開(kāi)始 3、零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購(gòu)與物流成本的重要途徑，非標(biāo)的到標(biāo)準(zhǔn)化的艱難之路 案例----中山科林電力設(shè)備公司的產(chǎn)品對(duì)策分析 (二) 供應(yīng)商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析 1.策略型采購(gòu)戰(zhàn)略 2.關(guān)鍵型采購(gòu)戰(zhàn)略 3.杠桿型采購(gòu)戰(zhàn)略 4.戰(zhàn)略型采購(gòu)戰(zhàn)略,這個(gè)供應(yīng)商與自己的老板存在某種關(guān)系,怎么把握 案例----定位分析的重要性,如何對(duì)供應(yīng)商做到見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,不是人不是鬼的時(shí)候說(shuō)胡話,太倉(cāng)泰倫特的供應(yīng)商定位的幽默分析 (三) 如何打破供應(yīng)商壟斷 1.供應(yīng)商壟斷的條件 2.壟斷供應(yīng)商的弱點(diǎn) 3.打破供應(yīng)商壟斷的對(duì)策 案例----破壟斷的方法,美國(guó)亞歷山大中國(guó)公司與壟斷供應(yīng)商肉搏的技巧 （四）采購(gòu)成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用 1.供應(yīng)商成本構(gòu)成分析 價(jià)格分拆——價(jià)格變動(dòng)對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法 MOQ 2.根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的工具 案例----日本三菱的采購(gòu)成本分拆模式解析 第七部分:優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判,誰(shuí)是談判高手(線索式講解) 一、談判基本原則和常見(jiàn)錯(cuò)誤 (1)基本原則 (2) 談判常見(jiàn)錯(cuò)誤 案例：采購(gòu)李經(jīng)理通過(guò)談判“殺”了3
%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。 二、談判六步法 第一步：準(zhǔn)備談判 (1)基本框架確定的基礎(chǔ) (2)如何確定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)？ 案例：他做了18年采購(gòu)，但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么？ 第二步：制訂戰(zhàn)略 (1)供應(yīng)商和采購(gòu)定位的4種模式 (2)談判事項(xiàng)與價(jià)值評(píng)估 案例:策略選擇的情形 采購(gòu)總監(jiān)BILL的談判模式 第三步：開(kāi)局 (1)誰(shuí)先開(kāi)頭？(2) 最初立場(chǎng)應(yīng)定在哪？(3)你如何“回應(yīng)”對(duì)方的最初立場(chǎng)？ 案例----寧陽(yáng)集團(tuán)實(shí)施靈活話語(yǔ)策略,不同的供應(yīng)商不同的開(kāi)場(chǎng)白 第四步：報(bào)價(jià)和討價(jià)還價(jià)：報(bào)價(jià)/出價(jià)，及其條件,注意僵局,學(xué)會(huì)四兩撥千斤 案例：詢價(jià)策略與技巧，采購(gòu)工程師戴安娜的詢價(jià)模式分析 第五步：收尾 第八部分 采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)回避 1.采購(gòu)合同的目的 2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同 3.如果存在第三方的因素我們?nèi)绾慰刂? (1)老板的因素的 (2)客戶因素 (3)質(zhì)量因素或價(jià)格因素—我們不想占便宜但絕不能吃虧 案例：WESTHOUSE的天津地鐵中標(biāo)后的合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避實(shí)例研究

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